تمنعك والدتك من تناول الآيس كريم لأنك قد تصاب بنزلة برد ، ولكن هل سبق لك أن غيرتها "لا" إلى "نعم"؟
الحد الزمني للشاشة هو 30 دقيقة في اليوم. هل تمكنت من الحصول على 15 دقيقة إضافية عن طريق طلب والدك؟
كان أحد أصدقائك حزينًا. لقد قلت شيئًا يفرح له / لها.
ماذا تعني كل هذه الأمثلة؟
هذا يعني أنك تؤثر على الآخرين.
قد يستخدم المرء "التأثير" للحصول على السلطة ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا دون أنانية. يمكننا التأثير على من حولنا بالطريقة التي نعيش بها - بالحب والصبر والسلام واللطف.
لديك الفرصة للتأثير على أصدقائك وعائلتك ومن تتفاعل معهم كل يوم.
التأثير هو أي شيء نفعله أو نقوله ويؤثر على سلوك شخص آخر للأفضل أو للأسوأ.
هناك فرق بين القيادة والتأثير.
يمكن للأمر أن يشرع في تغيير الفكر ، ولكن يكون بدافع خارجي. بمجرد رفع العواقب الخارجية ، يتم استئناف الوضع الراهن بسرعة.
من ناحية أخرى ، يخلق التأثير تحولًا داخليًا في عقلية الشخص. التزامهم بالعمل داخلي ومستقل عن العواقب الخارجية. الأشخاص الأكثر نفوذاً في العالم لا يغيرون فقط سلوك الآخرين ؛ يغيرون عقلياتهم.
أنواع النفوذ
هناك أربعة أنواع من التأثيرات: سلبية ، ومحايدة ، وإيجابية ، وتغيير الحياة.
التأثير السلبي - هذا هو الأكثر ضررا. يميل أولئك الذين لديهم هذا النوع من التأثير إلى التركيز على سلطتهم أو قوتهم أو لقبهم. غالبًا ما يكونون أنانيين وكبرياء.
التأثير المحايد - الشخص الذي يتمتع بهذا النوع من التأثير لن يفعل بالضرورة أي شيء من شأنه أن يجعله بارزًا أو يُنظر إليه كقائد. إنهم لا يقودون بشكل استباقي أو يساعدون أو يتولون المسؤولية. هؤلاء هم الأشخاص الذين يتمتعون بالمنصب أو المسمى الوظيفي ، لكنهم لا يضاعفونه من أجل النهوض بالمجموعة.
تذكر أنك سترغب في تجنب هذين النوعين من التأثير - التأثير السلبي والمحايد.
التأثير الإيجابي - يضيف الشخص ذو التأثير الإيجابي قيمة ويترك الأشخاص الذين يتواصلون معهم في وضع أفضل نتيجة لأفعالهم ومواقفهم. يقودون بفاعلية ويبنون علاقات مع الآخرين ويكونون حاضرين ؛ كل ذلك في محاولات لإلهام الأشخاص وتدريبهم وقيادتهم لتحقيق نتائج أفضل. أولئك الذين لديهم تأثير إيجابي يريدون إحداث تأثير إيجابي في حياة من يقودونهم ، ومساعدتهم على النجاح في جميع مجالات حياتهم. يتطلب التأثير الإيجابي مستوى عالٍ من النية والطاقة والجهد ، لكن النتائج ستكون أن الجميع سيكونون ويعملون بشكل أفضل.
التأثير المغير للحياة - بعض الأمثلة على المؤثرين الذين غيروا حياتهم تشمل الأم تيريزا وأوبرا وينفري وأبراهام لنكولن وجون سي ماكسويل. يؤثر هؤلاء المؤثرون بشكل إيجابي على الآخرين بطريقة تغير حياتهم بشكل دائم. يستثمر هؤلاء المؤثرون حياتهم بأكملها واهتمامهم لخدمة ومساعدة الآخرين على الفوز والنجاح في الحياة والعمل. إنهم يكرسون حياتهم كلها لإضافة قيمة لأشخاص آخرين.
هل تسبب أي عامل خارجي في أي وقت مضى في التفكير أو التصرف بطريقة معينة؟
هل سبق لك أن غيرت سلوكك ليكون "ملائمًا" لأصدقائك؟
مثال آخر هو أن العديد من الناس يتشدقون بآراء أخلاقية أو ثقافية أو سياسية معينة عندما يكونون في "رفقة جيدة" ، حتى لو كانت معتقداتهم الخاصة تختلف عن الأعراف المقبولة.
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التأثير الاجتماعي:
الفرضية الأساسية للتأثير الاجتماعي هي: من المرجح أن يغير الأفراد سلوكهم وفقًا للبيئة الاجتماعية التي يجدون أنفسهم فيها.
قد تؤثر التأثيرات الاجتماعية على العديد من المستويات المختلفة لحياة الفرد. يمكنهم تغيير الطريقة التي يفكر بها الشخص أو المواقف التي يتبناها الشخص بناءً على الرغبة إما في التوافق مع المجموعة الاجتماعية السائدة أو لتأكيد التمييز عنها.
يمكن للتأثيرات الاجتماعية أن تغير تفكير الشخص ومعتقداته ، وتؤثر على الإجراءات أو أنماط السلوك التي يتبناها الشخص. يمكن أن تعبر هذه التغييرات عن نفسها بعدة طرق.
بعض الأمثلة هي:
يمكن أن تكون التأثيرات الاجتماعية إيجابية أو محايدة أو سلبية في الواقع.
ضع في اعتبارك مثال طالب في المدرسة الإعدادية يعاني من ضغط الأقران.
يمكن أن يكون التأثير الاجتماعي إيجابيًا أيضًا. ضع في اعتبارك شخصًا يشعر بضغط الأقران للانضمام إلى مجموعة تمارين منتظمة وينتهي به الأمر بفقدان بعض الوزن الزائد أو فرد تأثر بدعم مأوى محلي للمشردين أو منظمة إنقاذ حيوانات. تعتبر هذه بشكل عام سلوكيات إيجابية اجتماعيًا وشخصيًا ، بغض النظر عن مدى تأثرها بالآخرين.
التأثير الاجتماعي المعلوماتي
يصف التأثير الاجتماعي المعلوماتي الموقف الذي يتخذ فيه الأفراد قرارات بناءً على المعلومات التي قدمها شخص آخر. يقبل الأفراد أنه يمكنهم الوثوق بهذه المعلومات وتغيير تفكيرهم أو معتقداتهم أو سلوكهم بناءً على هذه المعلومات الجديدة.
معظم الناس لديهم الرغبة في أن يكونوا على صواب. عندما يصادف الناس آراء الخبراء أو أولئك الذين يعتبرونهم قابلين للتصديق ، فإنهم يميلون إلى مطابقة وجهات نظرهم مع آراء الآخرين في محاولة للوصول إلى الاستنتاج الصحيح.
بشكل عام ، يتم ملاحظة التأثير الاجتماعي المعلوماتي عندما لا يعرف الفرد ما يفكر فيه حول موضوع معين أو كيفية الإجابة على سؤال معين. في هذا السيناريو ، يقومون بنسخ وجهة نظر شخص آخر يرون أنه على حق.
على سبيل المثال ، إذا ذهبت إلى تجمع اجتماعي ولا تعرف كيف تتصرف ، فإنك تميل إلى تقليد سلوك صديقك.
التأثير الاجتماعي المعياري
هذا يعمل بشكل مختلف عن التأثير الاجتماعي المعلوماتي. في حالة التأثير الاجتماعي المعياري ، يغير الأفراد معتقداتهم أو سلوكياتهم ليس بالضرورة لتكون صحيحة ، بل لكي يكونوا محبوبين أو مقبولين أو مناسبين فقط. على سبيل المثال ، أي شخص ينخرط في عادات أو سلوكيات سيئة مثل الشرب والتدخين والتخريب ، أو التغيب عن المدرسة لكسب احترام المتنمرين أو أن يصبح "جزءًا من المجموعة" يتأثر بالعوامل المعيارية.
المطابقة
تحدث المطابقة عندما يغير الأفراد أفعالهم أو سلوكياتهم أو معتقداتهم لكسب قبول المجموعة ، أو لإثارة إعجاب شخص آخر ، أو لاكتساب الشعور بالانتماء. قد يغيرون الطريقة التي يتصرفون بها حتى لو لم يشاركوا في الواقع معتقدات المجموعة التي يسعون لإثارة إعجابهم بها.
بعض أمثلة المطابقة هي:
امتثال
يشير الامتثال إلى أي موقف يغير فيه الأفراد سلوكهم لأنهم مطالبون بذلك. يختار الأفراد السير في اتجاه أو طلب المجموعة ، بينما لا يزالون يختلفون مع المجموعة.
الامتثال ليس هو نفسه الطاعة. في حالة الامتثال ، لا يكون الفرد أو المجموعة التي تقدم الطلب في موقع السلطة. وبالتالي ، فإن الامتثال للطلب ليس إلزاميًا.
بعض الأمثلة على الامتثال هي:
لم يتم تلبية كل طلب بالامتثال. من المرجح أن يمتثل الأفراد للطلب إذا:
طاعة
إنه مشابه للامتثال ، ولكن مع اختلاف واحد: في حالة الطاعة ، يستجيب الشخص لأمر من شخص في السلطة ، بدلاً من طلب من نظير. من ناحية أخرى ، يتضمن الامتثال التفاعلات الاجتماعية بين الأشخاص الذين يعتبرون أنفسهم متساوين مثل أقرانهم.
يمكن للمرء أن يرى من هذا أن الامتثال والطاعة ينطويان على أشكال مختلفة من التحفيز. عادة ما يكون الدافع وراء الامتثال هو الرغبة في الانتماء أو التوافق ، في حين أن الدافع للطاعة بشكل عام هو شعور واضح بالتسلسل الهرمي الاجتماعي.
هناك طرق مختلفة للتأثير
مقاربات عقلانية للتأثير
المناهج الاجتماعية للتأثير
المناهج العاطفية للتأثير
تقنيات التأثير السلبي
هناك أربع تقنيات للتأثير السلبي:
