Back to the topics list

təsir

Ananız dondurma yeməyə mane olur, çünki üşüyə bilərsiniz, lakin siz heç onun "yox"unu "hə"yə dəyişmisinizmi?

Ekran vaxtınız gündə 30 dəqiqədir. Atanızı tələb etməklə əlavə 15 dəqiqə qazana bildinizmi?

Dostlarınızdan biri kədərləndi. Onu şənləndirən bir şey dedin.

Bütün bu misallar nə deməkdir?

Bu o deməkdir ki, siz başqalarına təsir edirsiniz.

İnsan güc qazanmaq üçün “təsirdən” istifadə edə bilər, amma ondan təmənnasız da istifadə etmək olar. Biz ətrafımızdakı insanlara yaşadığımız tərzlə təsir edə bilərik - sevgi, səbir, sülh və xeyirxahlıqla.

Dostlarınıza, ailənizə və hər gün ünsiyyətdə olduğunuz insanlara təsir etmək imkanınız var.

Təsir, başqasının davranışına yaxşı və ya pis təsir edən etdiyimiz və ya söylədiyimiz hər şeydir.

Əmr və təsir arasında fərq var.

• Əmr deyir ki, mən belə dediyim üçün bunu edin və etməsəniz mənfi nəticələri var.
• Təsir deyir: "Mən sizə uzunmüddətli faydalar baxımından bunun ən yaxşı hərəkət kursu olduğunu görməyə kömək edirəm."

Əmr fikir dəyişikliyinə başlaya bilər, lakin o, xaricdən motivasiya edilir. Xarici nəticələr aradan qaldırılan kimi, status-kvo sürətlə bərpa olunur.

Digər tərəfdən, təsir insanın düşüncə tərzində daxili dəyişiklik yaradır. Onların hərəkətə sadiqliyi daxilidir və xarici nəticələrdən asılı deyil. Dünyanın ən nüfuzlu insanları sadəcə başqalarının davranışını dəyişdirmir; düşüncələrini dəyişirlər.

Təsir növləri

Dörd növ təsir var: mənfi, neytral, müsbət və həyatı dəyişdirən.

Mənfi təsir - Bu, ən çox zərər verəndir. Bu cür təsirə malik olanlar öz səlahiyyətlərinə, güclərinə və ya titullarına diqqət yetirirlər. Çox vaxt eqosentrik və qürurlu olurlar.

Neytral təsir - Bu cür təsirə malik olan şəxs mütləq lider kimi fərqlənməsinə və ya görünməsinə səbəb olacaq heç bir şey etməz. Onlar fəal şəkildə rəhbərlik etmir, kömək etmir və məsuliyyət daşımırlar. Bunlar vəzifə və ya titul sahibi olan insanlardır, lakin qrupun irəliləməsi üçün bunu maksimum dərəcədə artırmırlar.

Unutmayın ki, bu iki təsir növündən - mənfi və neytral təsirdən qaçmaq istəyəcəksiniz.

Müsbət təsir - Müsbət təsirə malik olan şəxs dəyər əlavə edir və təmasda olduğu insanları hərəkətləri və rəftarları nəticəsində daha yaxşı vəziyyətdə qoyur. Onlar fəal şəkildə rəhbərlik edir, başqaları ilə əlaqələr qurur və mövcuddur; hamısı insanları daha yaxşı nəticələr əldə etməyə ruhlandırmaq, öyrətmək və rəhbərlik etmək cəhdlərində. Müsbət təsirə malik olanlar rəhbərlik etdikləri şəxslərin həyatına müsbət təsir göstərmək, onların həyatlarının bütün sahələrində uğur qazanmalarına kömək etmək istəyirlər. Müsbət təsir yüksək səviyyədə niyyət, enerji və səy tələb edir, lakin nəticə hər kəsin daha yaxşı olacağı və daha yaxşı olacağı olacaq.

Həyatı dəyişən təsir - Həyatı dəyişən təsir edənlərin bir neçə nümunəsinə Ana Tereza, Oprah Uinfri, Abraham Linkoln və Con C. Maksvell daxildir. Bu təsir edənlər başqalarına həyatlarını daimi olaraq dəyişdirəcək şəkildə müsbət təsir göstərir. Bu cür təsir edənlər bütün həyatlarını və diqqətlərini digər insanların həyatda və işdə uğur qazanmasına xidmət etmək və kömək etmək üçün sərf edirlər. Bütün həyatlarını başqalarına dəyər qatmağa həsr edirlər.

Sosial təsir

Hansısa xarici faktor sizi müəyyən bir şəkildə düşünməyə və ya hərəkət etməyə vadar edibmi?

Dostlarınızla "uyğunlaşmaq" üçün davranışınızı heç dəyişmisinizmi?

Başqa bir misal, bir çox insanın şəxsi inancları qəbul edilmiş normalardan fərqli olsa belə, “yaxşı şirkətdə” olduqları zaman müəyyən əxlaqi, mədəni və ya siyasi baxışlara söz deyirlər.

Sosial təsirin üç əsas növü var:

• Uyğunluq
• Uyğunluq
• İtaət

Sosial təsirin əsas müddəaları belədir: Fərdlər, ehtimal ki, içində olduqları sosial mühitə uyğun olaraq davranışlarını dəyişirlər.

Sosial təsirlər fərdin həyatının müxtəlif səviyyələrinə təsir edə bilər. Onlar, üstünlük təşkil edən sosial qrupa uyğunlaşmaq və ya ondan fərqlilik nümayiş etdirmək istəyi əsasında insanın düşüncə tərzini və ya tutduğu münasibəti dəyişə bilər.

Sosial təsirlər insanın düşüncə və inanclarını dəyişdirə və insanın qəbul etdiyi hərəkətlərə və ya davranış modellərinə təsir göstərə bilər. Bu dəyişikliklər bir çox cəhətdən özünü göstərə bilər.

Bəzi nümunələr bunlardır:

• Sinifdə dostları ilə uyğunlaşmaq üçün paltar və ya ayaqqabı geyən qız.
• Bir oğlan bütün dostlarının gedəcəyini bildiyi üçün konsertə getməyə qərar verir.
• Yerli biznes sahibi bunun daha çox müştəri cəlb edəcəyinə inanaraq endirimlərə başlamaq qərarına gəlir.
• İnsan ən yaxın dostlarının da bu namizədi dəstəklədiyini anladıqdan sonra hansısa namizədə və ya partiyaya səs vermək qərarına gəlir.

Sosial təsirlər müsbət, neytral və ya mənfi təsir göstərə bilər.

Həmyaşıdlarının təzyiqi ilə üzləşən orta məktəb şagirdinin nümunəsinə nəzər salaq.

• Oğlan dostları ilə uyğunlaşmaq üçün müəyyən bir cüt ayaqqabı almaq istəsə, neytral təsir olacaqdır.
• Oğlan yeni dost qrupunun təsiri ilə başqalarına sataşmağa və ya oğurluğa başlasa, bu mənfi təsir göstərəcək.
• Oğlan öz futbol oyunu üçün daha çox məşq etməyə başlasa, bu müsbət təsir edəcək.

Sosial təsir də müsbət ola bilər. Müntəzəm bir məşq qrupuna qoşulmaq üçün həmyaşıdları tərəfindən təzyiqə məruz qalan və bir qədər artıq çəki itirən bir fərdi və ya yerli evsizlər sığınacağına və ya heyvanların xilasetmə təşkilatına dəstək olmaq üçün təsirlənmiş bir fərdi düşünün. Bunlar, başqalarının nə dərəcədə təsir etməsindən asılı olmayaraq, ümumiyyətlə, sosial və şəxsi müsbət davranışlar hesab olunur.

İnformasiya və Normativ Sosial Təsir

İnformasiya sosial təsiri

İnformasiya sosial təsiri fərdlərin başqasının təqdim etdiyi məlumat əsasında qərarlar qəbul etdiyi vəziyyəti təsvir edir. Fərdlər bu məlumatlara etibar edə və bu yeni məlumat əsasında düşüncələrini, inanclarını və ya davranışlarını dəyişə biləcəklərini qəbul edirlər.

İnsanların çoxunun doğru olmaq arzusu var. İnsanlar ekspertlərin və ya inandırıcı hesab etdikləri şəxslərin fikirləri ilə qarşılaşdıqda, düzgün nəticəyə gəlmək üçün öz fikirlərini başqalarının fikirlərinə uyğunlaşdırmağa meyllidirlər.

Ümumiyyətlə, informasiya sosial təsir o zaman müşahidə olunur ki, fərd verilən mövzu haqqında nə düşünəcəyini və ya konkret suala necə cavab verəcəyini bilmir. Bu ssenaridə, onlar doğru hesab etdikləri başqa bir insanın nöqteyi-nəzərini kopyalayırlar.

Məsələn, bir ictimai toplantıya gedirsinizsə və necə davranacağınızı bilmirsinizsə, dostunuzun davranışını kopyalamağa meyllisiniz.

Normativ sosial təsir

Bu, informasiya sosial təsirindən fərqli işləyir. Normativ sosial təsir vəziyyətində, fərdlər öz inanclarını və ya davranışlarını mütləq doğru olmaq üçün deyil, bəyənilmək, qəbul edilmək və ya sadəcə uyğunlaşmaq üçün dəyişirlər. Məsələn, içki içmək, siqaret çəkmək, vandalizm kimi pis vərdişlərlə və ya davranışla məşğul olan hər kəs , və ya zorakıların hörmətini qazanmaq və ya "qrupun bir hissəsi" olmaq üçün dərsdən yayınma normativ amillərdən təsirlənir.

Təsirlərin növləri

UYĞUNLUK

Uyğunluq fərdlər bir qrupun qəbulunu qazanmaq, başqasını təəssüratlandırmaq və ya aidiyyət hissini qazanmaq üçün hərəkətlərini, davranışlarını və ya inanclarını dəyişdirdikdə baş verir. Təəssürat yaratmaq istədikləri qrupun inanclarını paylaşmasalar belə, davranışlarını dəyişə bilərlər.

Uyğunluğun bəzi nümunələri bunlardır:

• Kobud kimi qəbul edilməmək üçün dalğa və ya şifahi salamla cavab vermək.
• Sosial normalara riayət etmək, çünki onlar cəmiyyət tərəfindən qəbul edilir.

UYĞUNLUQ

Uyğunluq fərdlərin tələb olunduğu üçün davranışlarını dəyişdirdiyi hər hansı bir vəziyyətə aiddir. Şəxslər hələ də qrupla razılaşmadıqları halda qrupun istiqaməti və ya tələbi ilə getməyi seçirlər.

Uyğunluq itaətkarlıqla eyni deyil. Uyğunluqla əlaqəli bir vəziyyətdə, sorğu verən şəxs və ya qrup səlahiyyətli bir mövqedə deyil. Beləliklə, tələbin yerinə yetirilməsi məcburi deyil.

Uyğunluğun bəzi nümunələri bunlardır:

• Bir dost səndən bir yaxşılıq istəsə və sən buna razısan.
• Əgər satıcı hansısa məhsulu göstərsə və müştəri onu almağa razı olarsa.

Hər tələb yerinə yetirilmir. Şəxslər tələbi yerinə yetirmək ehtimalı daha yüksəkdir, əgər:

• sorğu edən şəxslə bəzi ümumi fikirləri bölüşdüklərinə inanırlar
• onlar inanırlar ki, bunu etməklə bir sosial qrupun razılığını qazanacaqlar
• onlar bir neçə insanın hüzurunda olurlar

İTAAT

Bu, uyğunluğa bənzəyir, lakin bir fərqi var: itaət zamanı insan həmyaşıdının tələbinə deyil, səlahiyyətli birinin əmrinə cavab verir. Digər tərəfdən, uyğunluq həmyaşıdları kimi özlərini bərabər hesab edən insanlar arasında sosial qarşılıqlı əlaqələri əhatə edir.

Buradan görmək olar ki, uyğunluq və itaət motivasiyanın müxtəlif formalarını ehtiva edir. Uyğunluq ümumiyyətlə aid olmaq və ya uyğunlaşmaq istəyi ilə motivasiya edilir, itaət isə ümumiyyətlə aydın sosial iyerarxiya hissi ilə motivasiya olunur.

Təsir necə işləyir

Təsir etmək üçün müxtəlif yanaşmalar var

Təsir etmək üçün rasional yanaşmalar

• Məntiqi inandırma - Nəyə inandığınızı və ya istədiyinizi izah etmək üçün məntiqdən istifadə edin.
• Qanuniləşdirmə - Hakimiyyətə müraciət etmək.
• Mübadilə - əməkdaşlıq üçün danışıqlar və ya ticarət.
• Bəyanat - Nəyə inandığınızı və ya istədiyinizi təsdiqləmək.

Təsir etməyə sosial yanaşmalar

• Sosiallaşma - Qarşıdakı insanı tanımaq, açıq və mehriban olmaq, ümumi dil tapmaq.
• Münasibətlərə müraciət etmək - Artıq yaxşı tanıdığınız insanlarla razılaşma və ya əməkdaşlıq əldə etmək.
• Məsləhətləşmə - Suallar verməklə insanları cəlb etmək və ya stimullaşdırmaq; onları problemə və ya həllə cəlb etmək.
• İttifaq qurmaq - başqasına təsir etmək üçün tərəfdar tapmaq və ya ittifaqlar qurmaq; əməkdaşlıq və ya razılaşma əldə etmək üçün həmyaşıdların və ya qrupların təzyiqindən istifadə etmək.

Təsir etmək üçün emosional yanaşmalar

• Dəyərlərə müraciət etmək - Emosional müraciət və ya ürəyə müraciət etmək.
• Modelləşdirmə - Başqalarının davranmasını istədiyiniz şəkildə davranmaq; nümunə olmaq; tədris, kouçinq, məsləhət və mentorluq.

Mənfi təsir üsulları

Dörd mənfi təsir texnikası var:

• Qaçmaq - Məsuliyyətdən və ya münaqişədən qaçaraq və ya passiv-aqressiv davranmaqla başqalarını bəzən öz maraqlarına zidd hərəkət etməyə məcbur etmək.
• Manipulyasiya - Yalan, hiylə, hiylələr, fırıldaqlar və mənfi cəhətlərlə təsir etmək. Həqiqi niyyətlərini ört-basdır etmək və ya başqalarına məlumatı qəsdən gizlətmək düzgün qərar qəbul etməlidir.
• Qorxuducu - Özünü başqalarına təlqin etmək; insanları yüksək səslə, hədsiz, aşındırıcı, təkəbbürlü, uzaq və ya həssaslıqla tabe olmağa məcbur etmək. Bunlar zorbaların üstünlük verdiyi üsullardır.
• Təhdid etmək - Başqalarına zərər vermək və ya əməl etmədikləri təqdirdə onlara zərər verməklə hədələmək, bəzi insanlardan nümunələr çəkmək, başqalarının təhdidlərin real olduğunu bilməsi üçün. Bu, diktatorların və despotların üstünlük verdiyi texnikadır.