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beeinflussen

Deine Mutter hält dich davon ab, Eis zu essen, weil du dich vielleicht erkälten könntest, aber hast du jemals ihr „Nein“ in ein „Ja“ geändert?

Ihr Bildschirmzeitlimit beträgt 30 Minuten pro Tag. Hast du es geschafft, zusätzliche 15 Minuten zu bekommen, indem du deinen Vater darum gebeten hast?

Einer deiner Freunde war traurig. Du hast etwas gesagt, das ihn/sie aufheitert.

Was bedeuten all diese Beispiele?

Es bedeutet, dass Sie andere beeinflussen.

Man kann „Einfluss“ nutzen, um Macht zu erlangen, aber er kann auch uneigennützig genutzt werden. Wir können die Menschen um uns herum durch die Art und Weise, wie wir leben, beeinflussen – mit Liebe, Geduld, Frieden und Freundlichkeit.

Sie haben die Möglichkeit, Ihre Freunde, Familie und diejenigen, mit denen Sie jeden Tag interagieren, zu beeinflussen.

Einfluss ist alles, was wir tun oder sagen, das das Verhalten eines anderen zum Besseren oder Schlechteren beeinflusst.

Es gibt einen Unterschied zwischen Befehl und Einfluss.

• Der Befehl sagt: "Tu dies, weil ich es gesagt habe, und es gibt negative Konsequenzen, wenn du es nicht tust."
• Einfluss sagt: "Ich helfe Ihnen zu erkennen, dass dies die beste Vorgehensweise in Bezug auf langfristige Vorteile für Sie ist."

Ein Befehl kann einen Sinneswandel auslösen, ist aber von außen motiviert. Sobald die externe Konsequenz aufgehoben ist, wird der Status quo schnell wiederhergestellt.

Auf der anderen Seite erzeugt Einfluss eine interne Veränderung in der Denkweise einer Person. Ihr Engagement für die Handlung ist intern und unabhängig von externen Konsequenzen. Die einflussreichsten Menschen der Welt ändern nicht nur das Verhalten anderer; Sie ändern ihre Denkweise.

Arten von Einfluss

Es gibt vier Arten von Einfluss: negativ, neutral, positiv und lebensverändernd.

Negativer Einfluss - Dies ist der schädlichste. Diejenigen, die diese Art von Einfluss haben, neigen dazu, sich auf ihre Autorität, Macht oder ihren Titel zu konzentrieren. Sie sind oft egozentrisch und stolz.

Neutraler Einfluss – Die Person mit dieser Art von Einfluss würde nicht unbedingt etwas tun, was dazu führen würde, dass sie auffällt oder als Führungskraft angesehen wird. Sie führen nicht proaktiv, helfen oder übernehmen Verantwortung. Das sind die Leute mit der Position oder dem Titel, aber sie maximieren ihn nicht, um die Gruppe voranzubringen.

Denken Sie daran, dass Sie diese beiden Arten von Einfluss vermeiden sollten – negativer und neutraler Einfluss.

Positiver Einfluss - Die Person mit positivem Einfluss schafft einen Mehrwert und lässt die Menschen, mit denen sie in Kontakt kommt, aufgrund ihrer Handlungen und Einstellungen besser gestellt. Sie führen aktiv, bauen Beziehungen zu anderen auf und sind präsent; alles in den Versuchen, Menschen zu inspirieren, zu coachen und zu führen, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Diejenigen mit positivem Einfluss möchten das Leben derer, die sie führen, positiv beeinflussen und ihnen helfen, in allen Bereichen ihres Lebens erfolgreich zu sein. Positive Beeinflussung erfordert ein hohes Maß an Absicht, Energie und Anstrengung, aber das Ergebnis wird sein, dass alle besser sind und es besser machen.

Lebensverändernder Einfluss - Einige Beispiele für lebensverändernde Einflussfaktoren sind Mutter Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln und John C. Maxwell. Diese Influencer wirken sich positiv auf andere aus, die ihr Leben dauerhaft verändern. Solche Influencer investieren ihr ganzes Leben und ihre Aufmerksamkeit, um anderen Menschen zu dienen und ihnen zu helfen, im Leben und bei der Arbeit erfolgreich zu werden. Sie widmen ihr ganzes Leben dem Mehrwert für andere Menschen.

Sozialereinfluss

Hat irgendein äußerer Faktor Sie jemals dazu veranlasst, auf eine bestimmte Weise zu denken oder zu handeln?

Hast du jemals dein Verhalten geändert, um zu deinen Freunden zu passen?

Ein weiteres Beispiel: Viele Menschen geben Lippenbekenntnisse zu bestimmten moralischen, kulturellen oder politischen Ansichten ab, wenn sie sich in "guter Gesellschaft" befinden, selbst wenn ihre privaten Überzeugungen von akzeptierten Normen abweichen.

Es gibt drei Haupttypen von sozialem Einfluss:

• Konformität
• Beachtung
• Gehorsam

Die grundlegende Prämisse des sozialen Einflusses lautet: Individuen ändern wahrscheinlich ihr Verhalten entsprechend dem sozialen Umfeld, in dem sie sich befinden.

Soziale Einflüsse können viele verschiedene Ebenen im Leben eines Menschen beeinflussen. Sie können die Art und Weise, wie eine Person denkt oder die Einstellungen, die eine Person hat, ändern, basierend auf dem Wunsch, entweder mit der vorherrschenden sozialen Gruppe übereinzustimmen oder sich von ihr zu unterscheiden.

Soziale Einflüsse können das Denken und die Überzeugungen einer Person verändern und sich auf die Handlungen oder Verhaltensmuster auswirken, die die Person annimmt. Diese Veränderungen können sich auf vielfältige Weise manifestieren.

Einige Beispiele sind:

• Ein Mädchen, das ein Kleid oder Schuhe trägt, um zu ihren Freunden in der Klasse zu passen.
• Ein Junge beschließt, zu einem Konzert zu gehen, weil er weiß, dass alle seine Freunde dorthin gehen werden.
• Ein lokaler Geschäftsinhaber beschließt, Rabatte einzuführen, da er glaubt, dass dies mehr Kunden anziehen wird.
• Eine Person beschließt, für einen Kandidaten oder eine Partei zu stimmen, nachdem sie festgestellt hat, dass ihre besten Freunde diesen Kandidaten ebenfalls unterstützen.

Soziale Einflüsse können positiv, neutral oder negativ wirken.

Betrachten Sie das Beispiel eines Mittelschülers, der Gruppenzwang erfährt.

• Es wird ein neutraler Einfluss sein, wenn der Junge ein bestimmtes Paar Schuhe kaufen möchte, um zu seinen Freunden zu passen.
• Es wird ein negativer Einfluss sein, wenn der Junge aufgrund des Einflusses einer neuen Freundesgruppe anfängt, andere zu schikanieren oder zu stehlen.
• Es wird einen positiven Einfluss haben, wenn der Junge anfängt, extra hart für sein Fußballspiel zu üben.

Sozialer Einfluss kann auch positiv sein. Stellen Sie sich eine Person vor, die sich unter Druck gesetzt fühlt, sich einer regelmäßigen Trainingsgruppe anzuschließen und am Ende etwas Übergewicht verliert, oder eine Person, die dazu gebracht wird, ein örtliches Obdachlosenheim oder eine Tierrettungsorganisation zu unterstützen. Diese werden im Allgemeinen als sozial und persönlich positive Verhaltensweisen angesehen, unabhängig davon, inwieweit sie von anderen beeinflusst werden.

Informationaler versus normativer sozialer Einfluss

Informativer sozialer Einfluss

Informationaler sozialer Einfluss beschreibt eine Situation, in der Einzelpersonen Entscheidungen auf der Grundlage von Informationen treffen, die jemand anderes bereitgestellt hat. Die Personen akzeptieren, dass sie diesen Informationen vertrauen und ihr Denken, ihren Glauben oder ihr Verhalten auf der Grundlage dieser neuen Informationen ändern können.

Die meisten Menschen haben den Wunsch, Recht zu haben. Wenn Menschen auf die Meinungen von Experten oder Personen stoßen, die sie für glaubwürdig halten, neigen sie dazu, ihre Ansichten mit den Ansichten anderer in Einklang zu bringen, um zu der richtigen Schlussfolgerung zu gelangen.

Im Allgemeinen wird informationaler sozialer Einfluss beobachtet, wenn eine Person nicht weiß, was sie über ein bestimmtes Thema denken oder eine bestimmte Frage beantworten soll. In diesem Szenario kopieren sie den Standpunkt einer anderen Person, die sie für richtig halten.

Wenn du zum Beispiel zu einem gesellschaftlichen Treffen gehst und nicht weißt, wie du dich verhalten sollst, neigst du dazu, das Verhalten deines Freundes zu kopieren.

Normativer sozialer Einfluss

Dies funktioniert anders als die informationelle soziale Beeinflussung. Im Fall von normativem sozialem Einfluss ändern Individuen ihre Überzeugungen oder Verhaltensweisen nicht unbedingt, um korrekt zu sein, sondern um gemocht, akzeptiert oder einfach dazuzugehören. Zum Beispiel jeder, der sich auf schlechte Gewohnheiten oder Verhaltensweisen wie Trinken, Rauchen, Vandalismus einlässt , oder Schulschwänzen, um sich den Respekt von Mobbern zu verdienen oder "Teil der Gruppe" zu werden, wird von normativen Faktoren beeinflusst.

Arten von Einflüssen

KONFORMITÄT

Konformität tritt auf, wenn Einzelpersonen ihre Handlungen, Verhaltensweisen oder Überzeugungen ändern, um die Akzeptanz einer Gruppe zu erlangen, jemand anderen zu beeindrucken oder ein Zugehörigkeitsgefühl zu erlangen. Sie können ihr Verhalten ändern, auch wenn sie nicht die Überzeugungen der Gruppe teilen, die sie beeindrucken möchten.

Einige Beispiele für Konformität sind:

• Eine winkende oder verbale Begrüßung erwidern, nur um nicht als unhöflich wahrgenommen zu werden.
• Sozialen Normen folgen, weil sie gesellschaftlich akzeptiert sind.

BEACHTUNG

Compliance bezieht sich auf jede Situation, in der Personen ihr Verhalten ändern, weil sie dazu aufgefordert werden. Die Individuen entscheiden sich dafür, der Anweisung oder Bitte der Gruppe zu folgen, während sie immer noch anderer Meinung sind als die Gruppe.

Gehorsam ist nicht dasselbe wie Gehorsam. In einer Situation, in der es um Compliance geht, hat die Person oder Gruppe, die die Anfrage stellt, keine Autoritätsposition. Daher ist die Erfüllung der Anfrage nicht zwingend.

Einige Beispiele für die Einhaltung sind:

• Wenn ein Freund Sie um einen Gefallen bittet und Sie ihm zustimmen.
• Wenn ein Verkäufer ein Produkt zeigt und der Kunde davon überzeugt wird, es zu kaufen.

Nicht jeder Anfrage wird entsprochen. Es ist wahrscheinlicher, dass Einzelpersonen einer Anfrage nachkommen, wenn:

• Sie glauben, dass sie einige Gemeinsamkeiten mit der Person haben, die die Anfrage stellt
• Sie glauben, dass dies die Zustimmung einer sozialen Gruppe gewinnen wird
• Sie befinden sich in Anwesenheit mehrerer Personen

GEHORSAM

Es ist ähnlich wie Gehorsam, aber mit einem Unterschied: Im Fall von Gehorsam antwortet die Person auf einen Befehl von einer Autoritätsperson und nicht auf eine Bitte von einem Peer. Andererseits beinhaltet Compliance soziale Interaktionen zwischen Menschen, die sich als gleichberechtigt betrachten.

Man sieht daraus, dass Gehorsam und Gehorsam unterschiedliche Motivationsformen beinhalten. Fügsamkeit wird im Allgemeinen durch den Wunsch motiviert, dazuzugehören oder sich anzupassen, während Gehorsam im Allgemeinen durch ein klares Gefühl der sozialen Hierarchie motiviert ist.

Wie Einfluss funktioniert

Es gibt verschiedene Ansätze zur Einflussnahme

Rationale Ansätze zur Beeinflussung

• Logische Überzeugungsarbeit – Verwenden Sie Logik, um zu erklären, was Sie glauben oder was Sie wollen.
• Legitimieren - An die Autorität appellieren.
• Austauschen - Aushandeln oder Tauschen für eine Zusammenarbeit.
• Angeben - Behaupten, was Sie glauben oder wollen.

Soziale Ansätze zur Beeinflussung

• Geselligkeit - Den anderen kennenlernen, offen und freundlich sein, Gemeinsamkeiten finden.
• An Beziehung appellieren - Zustimmung oder Zusammenarbeit mit Menschen erzielen, die Sie bereits gut kennen.
• Beratung – Menschen durch Fragen einbeziehen oder anregen; sie in das Problem oder die Lösung einzubeziehen.
• Allianzen aufbauen – Unterstützer finden oder Allianzen bilden, um jemand anderen zu beeinflussen; Nutzung von Gruppen- oder Gruppendruck, um Kooperation oder Vereinbarung zu erreichen.

Emotionale Ansätze zur Beeinflussung

• An Werte appellieren - Einen emotionalen Appell oder einen Appell an das Herz machen.
• Modellieren - Sich so verhalten, wie Sie es von anderen erwarten; Vorbild sein; Lehre, Coaching, Beratung und Mentoring.

Techniken der negativen Beeinflussung

Es gibt vier negative Beeinflussungstechniken:

• Vermeiden - Andere zum Handeln zwingen, manchmal gegen ihre besten Interessen, indem sie Verantwortung oder Konflikte vermeiden oder sich passiv-aggressiv verhalten.
• Manipulieren - Beeinflussung durch Lügen, Täuschung, Scherze, Schwindel und Betrug. Verschleiern der eigenen wahren Absichten oder vorsätzliches Zurückhalten von Informationen, die andere benötigen, um die richtige Entscheidung zu treffen.
• Einschüchtern – Sich anderen aufdrängen; Menschen zur Einhaltung zu zwingen, indem sie laut, anmaßend, aggressiv, arrogant, distanziert oder unsensibel sind. Dies sind die bevorzugten Techniken von Mobbern.
• Drohen - Anderen Schaden zufügen oder damit drohen, ihnen Schaden zuzufügen, wenn sie sich nicht daran halten, an einigen Personen ein Exempel statuieren, damit andere wissen, dass die Drohungen real sind. Dies ist die bevorzugte Technik von Diktatoren und Despoten.