Tu madre te impide comer helado porque puedes resfriarte, pero ¿alguna vez has cambiado su "no" por un "sí"?
Su límite de tiempo frente a la pantalla es de 30 minutos al día. ¿Conseguiste 15 minutos extra solicitándolo a tu papá?
Uno de tus amigos estaba triste. Dijiste algo que lo anima.
¿Qué significan todos estos ejemplos?
Significa que influyes en los demás.
Uno puede usar la "influencia" para ganar poder, pero también puede usarse desinteresadamente. Podemos influir en quienes nos rodean por la forma en que vivimos: con amor, paciencia, paz y bondad.
Tiene la oportunidad de influir en sus amigos, familiares y aquellos con los que interactúa todos los días.
La influencia es todo lo que hacemos o decimos que afecta el comportamiento de otra persona para bien o para mal.
Hay una diferencia entre mando e influencia.
Un comando puede iniciar un cambio de opinión, pero tiene una motivación externa. Tan pronto como se elimine la consecuencia externa, el statu quo se reanuda rápidamente.
Por otro lado, la influencia crea un cambio interno en la mentalidad de una persona. Su compromiso con la acción es interno e independiente de las consecuencias externas. Las personas más influyentes del mundo no solo cambian el comportamiento de los demás; cambian su forma de pensar.
Tipos de influencia
Hay cuatro tipos de influencia: negativa, neutral, positiva y que cambia la vida.
Influencia negativa: esta es la más dañina. Quienes tienen este tipo de influencia tienden a centrarse en su autoridad, poder o título. A menudo son egocéntricos y orgullosos.
Influencia neutral: la persona con este tipo de influencia no necesariamente haría nada que la hiciera destacar o ser vista como un líder. No dirigen, ayudan ni se hacen cargo de manera proactiva. Estas son las personas con el puesto o título, pero no lo maximizan para avanzar en el grupo.
Recuerde, querrá evitar estos dos tipos de influencia: la influencia negativa y la neutral.
Influencia positiva: la persona con influencia positiva agrega valor y deja en mejor situación a las personas con las que entra en contacto como resultado de sus acciones y actitudes. Lideran activamente, establecen relaciones con los demás y están presentes; todo en los intentos de inspirar, entrenar y guiar a las personas para que produzcan mejores resultados. Aquellos con influencia positiva quieren tener un impacto positivo en las vidas de aquellos a quienes lideran, ayudándolos a tener éxito en todas las áreas de su vida. La influencia positiva requiere un alto nivel de intencionalidad, energía y esfuerzo, pero el resultado será que todos serán y lo harán mejor.
Influencia que cambia la vida: algunos ejemplos de personas influyentes que cambian la vida incluyen a la Madre Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln y John C. Maxwell. Estos influencers impactan positivamente a los demás de una manera que cambia su vida de forma permanente. Estos influencers invierten toda su vida y atención para servir y ayudar a otras personas a ganar y tener éxito en la vida y en el trabajo. Dedican toda su vida a aportar valor a otras personas.
¿Algún factor externo le ha hecho pensar o actuar de una manera en particular?
¿Alguna vez ha cambiado su comportamiento para "encajar" con sus amigos?
Otro ejemplo es que muchas personas hablan de labios para afuera sobre ciertos puntos de vista morales, culturales o políticos cuando están en "buena compañía", incluso si sus creencias privadas difieren de las normas aceptadas.
Hay tres tipos principales de influencia social:
La premisa básica de la influencia social es: Es probable que los individuos cambien su comportamiento de acuerdo con el entorno social en el que se encuentran.
Las influencias sociales pueden afectar a muchos niveles diferentes de la vida de un individuo. Pueden cambiar la forma en que una persona piensa o las actitudes que una persona tiene basándose en el deseo de adaptarse al grupo social predominante o de hacer una distinción con él.
Las influencias sociales pueden alterar el pensamiento y las creencias de una persona e impactar las acciones o patrones de comportamiento que adopta la persona. Estos cambios pueden manifestarse de muchas formas.
Algunos ejemplos son:
Las influencias sociales pueden tener efectos positivos, neutrales o negativos.
Considere el ejemplo de un estudiante de secundaria que está experimentando la presión de sus compañeros.
La influencia social también puede ser positiva. Piense en una persona que se siente presionada por sus compañeros para unirse a un grupo de ejercicio regular y termina perdiendo algo de exceso de peso o una persona que está influenciada para apoyar un refugio local para personas sin hogar o una organización de rescate de animales. Estos generalmente se consideran comportamientos social y personalmente positivos, independientemente de la medida en que los demás los influyan.
Influencia social informativa
La influencia social informativa describe una situación en la que las personas toman decisiones basadas en la información que otra persona ha proporcionado. Las personas aceptan que pueden confiar en esta información y cambiar su forma de pensar, sus creencias o su comportamiento basándose en esta nueva información.
La mayoría de la gente desea estar en lo correcto. Cuando las personas se encuentran con las opiniones de expertos o de aquellos que consideran creíbles, tienden a ajustar sus puntos de vista a los puntos de vista de los demás en un intento de llegar a la conclusión correcta.
En general, la influencia social informativa se observa cuando un individuo no sabe qué pensar sobre un tema determinado o cómo responder a una pregunta en particular. En este escenario, copian el punto de vista de otra persona a la que perciben que tiene razón.
Por ejemplo, si vas a una reunión social y no sabes cómo comportarte, tiendes a copiar el comportamiento de tu amigo.
Influencia social normativa
Esto funciona de manera diferente a la influencia social informativa. En el caso de la influencia social normativa, los individuos cambian sus creencias o comportamientos no necesariamente para ser correctos, sino para agradarlos, aceptarlos o simplemente encajarlos. Por ejemplo, cualquier persona que tenga malos hábitos o comportamientos como beber, fumar o cometer actos vandálicos. , o el absentismo escolar para ganarse el respeto de los agresores o convertirse en "parte del grupo" está influenciado por factores normativos.
CONFORMIDAD
La conformidad ocurre cuando los individuos alteran sus acciones, comportamientos o creencias para ganar la aceptación de un grupo, para impresionar a alguien más o para ganar un sentido de pertenencia. Pueden cambiar la forma en que se comportan incluso si en realidad no comparten las creencias del grupo al que buscan impresionar.
Algunos ejemplos de conformidad son:
CUMPLIMIENTO
El cumplimiento se refiere a cualquier situación en la que las personas cambian su comportamiento porque se les pide que lo hagan. Los individuos eligen seguir la dirección o solicitud del grupo, sin estar de acuerdo con el grupo.
El cumplimiento no es lo mismo que la obediencia. En una situación de cumplimiento, la persona o el grupo que hace la solicitud no está en una posición de autoridad. Por tanto, el cumplimiento de la solicitud no es obligatorio.
Algunos ejemplos de cumplimiento son:
No todas las solicitudes se cumplen con el cumplimiento. Es más probable que las personas cumplan con una solicitud si:
OBEDIENCIA
Es similar al cumplimiento, pero con una diferencia: en el caso de la obediencia, la persona responde a una orden de alguien con autoridad, en lugar de a una solicitud de un par. Por otro lado, el cumplimiento implica interacciones sociales entre personas que se consideran iguales a sus compañeros.
Se puede ver en esto que el cumplimiento y la obediencia involucran diferentes formas de motivación. El cumplimiento generalmente está motivado por el deseo de pertenecer o encajar, mientras que la obediencia generalmente está motivada por un claro sentido de jerarquía social.
Existen diferentes enfoques para influir
Enfoques racionales para influir
Enfoques sociales para influir
Enfoques emocionales para influir
Técnicas de influencia negativa
Hay cuatro técnicas de influencia negativa:
