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influence

Votre mère vous empêche de manger de la glace parce que vous pourriez attraper un rhume, mais avez-vous déjà changé son « non » en « oui » ?

Votre limite de temps d'écran est de 30 minutes par jour. Avez-vous réussi à obtenir 15 minutes supplémentaires en sollicitant votre père ?

Un de vos amis était triste. Vous avez dit quelque chose qui lui remonte le moral.

Que signifient tous ces exemples ?

Cela signifie que vous influencez les autres.

On peut utiliser « l'influence » pour gagner du pouvoir, mais cela peut aussi être utilisé de manière désintéressée. Nous pouvons influencer ceux qui nous entourent par notre façon de vivre - avec amour, patience, paix et gentillesse.

Vous avez la possibilité d'influencer vos amis, votre famille et ceux avec qui vous interagissez tous les jours.

L'influence est tout ce que nous faisons ou disons qui affecte le comportement de quelqu'un d'autre pour le meilleur ou pour le pire.

Il y a une différence entre commandement et influence.

• Le commandement dit: "Faites ceci parce que je l'ai dit et il y a des conséquences négatives si vous ne le faites pas."
• Influence dit : "Je vous aide à voir que c'est la meilleure ligne de conduite en termes d'avantages à long terme pour vous."

Une commande peut initier un changement d'avis, mais elle est motivée de l'extérieur. Dès que la conséquence externe est levée, le statu quo est rapidement repris.

D'autre part, l'influence crée un changement interne dans l'état d'esprit d'une personne. Leur engagement dans l'action est interne et indépendant des conséquences externes. Les personnes les plus influentes du monde ne changent pas simplement le comportement des autres ; ils changent leurs mentalités.

Types d'influence

Il existe quatre types d'influence : négative, neutre, positive et qui change la vie.

Influence négative - C'est la plus dommageable. Ceux qui ont ce type d'influence ont tendance à se concentrer sur leur autorité, leur pouvoir ou leur titre. Ils sont souvent égocentriques et orgueilleux.

Influence neutre - La personne ayant ce type d'influence ne ferait pas nécessairement quelque chose qui la ferait se démarquer ou serait considérée comme un leader. Ils ne dirigent pas, n'aident pas ou ne prennent pas en charge de manière proactive. Ce sont les gens qui ont le poste ou le titre, mais ils ne le maximisent pas pour faire avancer le groupe.

N'oubliez pas que vous voudrez éviter ces deux types d'influence - l'influence négative et l'influence neutre.

Influence positive - La personne ayant une influence positive ajoute de la valeur et laisse les personnes avec qui elle entre en contact mieux à la suite de ses actions et de ses attitudes. Ils dirigent activement, établissent des relations avec les autres et sont présents; le tout dans les tentatives d'inspirer, de coacher et d'amener les gens à produire de meilleurs résultats. Ceux qui ont une influence positive veulent avoir un impact positif sur la vie de ceux qu'ils dirigent, en les aidant à réussir dans tous les domaines de leur vie. L'influence positive nécessite un niveau élevé d'intentionnalité, d'énergie et d'efforts, mais les résultats seront que tout le monde sera et fera mieux.

Influence qui change la vie - Quelques exemples d'influenceurs qui changent la vie incluent Mère Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln et John C. Maxwell. Ces influenceurs ont un impact positif sur les autres d'une manière qui change leur vie de façon permanente. Ces influenceurs investissent toute leur vie et leur attention pour servir et aider les autres à gagner et à réussir dans la vie et au travail. Ils consacrent leur vie entière à ajouter de la valeur aux autres.

Influence sociale

Un facteur extérieur vous a-t-il déjà amené à penser ou à agir d'une manière particulière ?

Avez-vous déjà changé votre comportement pour vous "intégrer" à vos amis ?

Un autre exemple est que de nombreuses personnes font siennes certaines opinions morales, culturelles ou politiques lorsqu'elles sont en "bonne compagnie", même si leurs convictions personnelles diffèrent des normes acceptées.

Il existe trois principaux types d'influence sociale :

• Conformité
• Conformité
• Obéissance

Le principe de base de l'influence sociale est le suivant : les individus sont susceptibles de modifier leur comportement en fonction de l'environnement social dans lequel ils se trouvent.

Les influences sociales peuvent affecter de nombreux niveaux différents de la vie d'un individu. Ils peuvent modifier la façon de penser ou les attitudes d'une personne en fonction d'un désir soit de se conformer au groupe social prédominant, soit de s'en distinguer.

Les influences sociales peuvent modifier la pensée et les croyances d'une personne et avoir un impact sur les actions ou les modèles de comportement que la personne adopte. Ces changements peuvent se manifester de plusieurs façons.

Quelques exemples sont:

• Une fille portant une robe ou des chaussures pour s'adapter à ses amis en classe.
• Un garçon décide d'aller à un concert parce qu'il sait que tous ses amis y vont.
• Un propriétaire d'entreprise local décide de lancer des réductions en pensant que cela attirera plus de clients.
• Une personne décide de voter pour un candidat ou un parti après s'être rendu compte que ses meilleurs amis soutiennent également ce candidat.

Les influences sociales peuvent être positives, neutres ou négatives.

Prenons l'exemple d'un élève de collège qui subit la pression de ses pairs.

• Ce sera une influence neutre si le garçon veut acheter une certaine paire de chaussures pour s'intégrer à ses amis.
• Ce sera une influence négative si le garçon commence à intimider les autres ou à voler en raison de l'influence d'un nouveau groupe d'amis.
• Ce sera une influence positive si le garçon commence à s'entraîner très dur pour son match de football.

L'influence sociale peut aussi être positive. Considérez une personne qui se sent poussée par ses pairs à rejoindre un groupe d'exercice régulier et finit par perdre un peu de poids excessif ou une personne qui est influencée pour soutenir un refuge local pour sans-abri ou une organisation de sauvetage d'animaux. Ceux-ci sont généralement considérés comme des comportements socialement et personnellement positifs, quelle que soit la mesure dans laquelle ils sont influencés par les autres.

Influence sociale informationnelle versus normative

Influence sociale informationnelle

L'influence sociale informationnelle décrit une situation dans laquelle des individus prennent des décisions sur la base d'informations fournies par quelqu'un d'autre. Les individus acceptent de pouvoir faire confiance à ces informations et modifient leur façon de penser, leurs croyances ou leur comportement en fonction de ces nouvelles informations.

La plupart des gens ont le désir d'être corrects. Lorsque les gens rencontrent les opinions d'experts ou de ceux qu'ils considèrent crédibles, ils ont tendance à conformer leurs opinions à celles des autres dans le but d'arriver à la bonne conclusion.

En général, l'influence sociale informationnelle est observée lorsqu'un individu ne sait pas quoi penser d'un sujet donné ou comment répondre à une question particulière. Dans ce scénario, ils copient le point de vue d'une autre personne qu'ils perçoivent comme ayant raison.

Par exemple, si vous allez à une réunion sociale et que vous ne savez pas comment vous comporter, vous avez tendance à copier le comportement de votre ami.

Influence sociale normative

Cela fonctionne différemment de l'influence sociale informationnelle. Dans le cas de l'influence sociale normative, les individus changent leurs croyances ou leurs comportements pas nécessairement pour être corrects, mais plutôt pour être aimés, acceptés ou simplement s'intégrer. Par exemple, toute personne qui adopte de mauvaises habitudes ou un comportement comme boire, fumer, vandalisme , ou l'absentéisme scolaire pour gagner le respect des intimidateurs ou « faire partie du groupe » est influencé par des facteurs normatifs.

Types d'influence

CONFORMITÉ

La conformité se produit lorsque des individus modifient leurs actions, leurs comportements ou leurs croyances pour gagner l'acceptation d'un groupe, pour impressionner quelqu'un d'autre ou pour acquérir un sentiment d'appartenance. Ils peuvent changer leur comportement même s'ils ne partagent pas les croyances du groupe qu'ils cherchent à impressionner.

Voici quelques exemples de conformité :

• Retourner une vague ou une salutation verbale juste pour éviter d'être perçu comme impoli.
• Suivre les normes sociales, parce qu'elles sont socialement acceptées.

CONFORMITÉ

La conformité fait référence à toute situation dans laquelle des individus modifient leur comportement parce qu'on leur demande de le faire. Les individus choisissent de suivre la direction ou la demande du groupe, tout en étant toujours en désaccord avec le groupe.

La conformité n'est pas la même chose que l'obéissance. Dans une situation impliquant la conformité, l'individu ou le groupe qui fait la demande n'est pas en position d'autorité. Ainsi, le respect de la demande n'est pas obligatoire.

Voici quelques exemples de conformité :

• Si un ami vous demande une faveur et que vous l'acceptez.
• Si un vendeur montre un produit et que le client est convaincu de l'acheter.

Toutes les demandes ne sont pas satisfaites. Les individus sont plus susceptibles de se conformer à une demande si :

• ils pensent qu'ils partagent un terrain d'entente avec la personne qui fait la demande
• ils croient que cela gagnera l'approbation d'un groupe social
• ils sont en présence de plusieurs personnes

OBÉISSANCE

C'est similaire à la conformité, mais avec une différence : dans le cas de l'obéissance, la personne répond à un ordre d'une personne en autorité, plutôt qu'à une demande d'un pair. D'autre part, la conformité implique des interactions sociales entre des personnes qui se considèrent égales comme des pairs.

On peut en déduire que la conformité et l'obéissance impliquent différentes formes de motivation. La conformité est généralement motivée par un désir d'appartenir ou de s'intégrer, tandis que l'obéissance est généralement motivée par un sens clair de la hiérarchie sociale.

Comment fonctionne l'influence

Il existe différentes approches pour influencer

Approches rationnelles pour influencer

• Persuasion logique - Utiliser la logique pour expliquer ce que vous croyez ou ce que vous voulez.
• Légitimation - Faire appel à l'autorité.
• Échanger - Négocier ou échanger pour la coopération.
• Énoncer - Affirmer ce que vous croyez ou voulez.

Approches sociales de l'influence

• Socialisation - Apprendre à connaître l'autre personne, être ouvert et amical, trouver un terrain d'entente.
• Faire appel à la relation - Obtenir un accord ou une coopération avec des personnes que vous connaissez déjà bien.
• Consultation - Engager ou stimuler les gens en posant des questions ; les impliquer dans le problème ou la solution.
• Création d'alliances - Trouver des partisans ou créer des alliances pour aider à influencer quelqu'un d'autre; utiliser la pression des pairs ou du groupe pour obtenir la coopération ou l'accord.

Approches émotionnelles pour influencer

• Faire appel aux valeurs - Faire un appel émotionnel ou un appel au cœur.
• Modélisation - Comportez-vous de la manière dont vous voulez que les autres se comportent ; être un modèle; enseignement, coaching, conseil et mentorat.

Techniques d'influence négative

Il existe quatre techniques d'influence négative :

• Éviter - Forcer les autres à agir, parfois contre leur meilleur intérêt, en évitant la responsabilité ou les conflits ou en se comportant de manière passive-agressive.
• Manipuler - Influencer par des mensonges, des tromperies, des canulars, des escroqueries et des contre. Déguiser ses véritables intentions ou dissimuler intentionnellement des informations dont les autres ont besoin pour prendre la bonne décision.
• Intimidant - S'imposer aux autres; forcer les gens à se conformer en étant bruyants, autoritaires, abrasifs, arrogants, distants ou insensibles. Ce sont les techniques préférées des intimidateurs.
• Menacer - Faire du mal aux autres ou menacer de leur faire du mal s'ils ne se conforment pas, en donnant des exemples de certaines personnes pour que les autres sachent que les menaces sont réelles. C'est la technique préférée des dictateurs et des despotes.