आपकी माँ आपको आइसक्रीम खाने से रोकती है क्योंकि आपको सर्दी लग सकती है, लेकिन क्या आपने कभी उसे 'नहीं' को 'हाँ' में बदल दिया है?
आपकी स्क्रीन की समय सीमा प्रतिदिन 30 मिनट है। क्या आपने अपने पिताजी से अनुरोध करके अतिरिक्त 15 मिनट का समय निकालने का प्रबंधन किया?
आपका एक मित्र उदास था। आपने कुछ ऐसा कहा जो उसे उत्साहित करे।
इन सभी उदाहरणों का क्या अर्थ है?
इसका मतलब है कि आप दूसरों को प्रभावित करते हैं।
कोई शक्ति प्राप्त करने के लिए "प्रभाव" का उपयोग कर सकता है, लेकिन इसका उपयोग निःस्वार्थ भाव से भी किया जा सकता है। हम अपने आस-पास के लोगों को अपने जीने के तरीके से प्रभावित कर सकते हैं - प्यार, धैर्य, शांति और दया के साथ।
आपके पास अपने दोस्तों, परिवार और उन लोगों को प्रभावित करने का अवसर है जिनके साथ आप प्रतिदिन बातचीत करते हैं।
प्रभाव वह सब कुछ है जो हम करते हैं या कहते हैं जो किसी और के व्यवहार को बेहतर या बदतर के लिए प्रभावित करता है।
आदेश और प्रभाव में अंतर है।
एक आदेश मन के परिवर्तन की पहल कर सकता है, लेकिन यह बाहरी रूप से प्रेरित होता है। जैसे ही बाहरी परिणाम हटा दिए जाते हैं, यथास्थिति फिर से शुरू हो जाती है।
दूसरी ओर, प्रभाव व्यक्ति की मानसिकता में एक आंतरिक बदलाव पैदा करता है। कार्रवाई के प्रति उनकी प्रतिबद्धता आंतरिक है और बाहरी परिणामों से स्वतंत्र है। दुनिया के सबसे प्रभावशाली लोग केवल दूसरे के व्यवहार को नहीं बदलते; वे अपनी मानसिकता बदलते हैं।
प्रभाव के प्रकार
प्रभाव चार प्रकार के होते हैं: नकारात्मक, तटस्थ, सकारात्मक और जीवन बदलने वाला।
नकारात्मक प्रभाव - यह सबसे अधिक हानिकारक होता है। जिन लोगों का इस प्रकार का प्रभाव होता है, वे अपने अधिकार, शक्ति या शीर्षक पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे अक्सर अहंकारी और अभिमानी होते हैं।
तटस्थ प्रभाव - इस प्रकार के प्रभाव वाला व्यक्ति आवश्यक रूप से ऐसा कुछ भी नहीं करेगा जिससे वे अलग दिखें या एक नेता के रूप में देखे जाएं। वे सक्रिय रूप से नेतृत्व नहीं करते हैं, मदद नहीं करते हैं या कार्यभार संभालते हैं। ये वे लोग हैं जिनके पास पद या पद है, लेकिन वे समूह को आगे बढ़ाने के लिए इसे अधिकतम नहीं करते हैं।
याद रखें, आप इन दो प्रकार के प्रभावों से बचना चाहेंगे - नकारात्मक और तटस्थ प्रभाव।
सकारात्मक प्रभाव - सकारात्मक प्रभाव वाला व्यक्ति मूल्य जोड़ता है और अपने कार्यों और दृष्टिकोण के परिणामस्वरूप उन लोगों को बेहतर तरीके से छोड़ देता है जिनके साथ वे संपर्क में आते हैं। वे सक्रिय रूप से नेतृत्व करते हैं, दूसरों के साथ संबंध बनाते हैं, और उपस्थित होते हैं; सभी लोगों को बेहतर परिणाम देने के लिए प्रेरित करने, प्रशिक्षित करने और नेतृत्व करने के प्रयासों में। सकारात्मक प्रभाव वाले लोग उनके जीवन में सकारात्मक प्रभाव डालना चाहते हैं, जिससे उन्हें अपने जीवन के सभी क्षेत्रों में सफल होने में मदद मिलती है। सकारात्मक प्रभाव के लिए उच्च स्तर की जानबूझकर, ऊर्जा और प्रयास की आवश्यकता होती है लेकिन परिणाम यह होगा कि हर कोई बेहतर होगा और बेहतर करेगा।
जीवन बदलने वाला प्रभाव - जीवन बदलने वाले प्रभावकों के कुछ उदाहरणों में मदर टेरेसा, ओपरा विनफ्रे, अब्राहम लिंकन और जॉन सी मैक्सवेल शामिल हैं। ये प्रभावशाली व्यक्ति दूसरों को इस तरह से सकारात्मक रूप से प्रभावित करते हैं जिससे उनका जीवन स्थायी रूप से बदल जाता है। ऐसे प्रभावशाली लोग अपना पूरा जीवन और ध्यान दूसरों की सेवा करने और उन्हें जीतने और जीवन और काम में सफल होने में लगाते हैं। वे अपना पूरा जीवन अन्य लोगों के लिए मूल्य जोड़ने के लिए समर्पित करते हैं।
क्या कभी किसी बाहरी कारण ने आपको किसी खास तरीके से सोचने या कार्य करने के लिए प्रेरित किया है?
क्या आपने कभी अपने व्यवहार को अपने दोस्तों के साथ "फिट इन" करने के लिए बदला है?
एक और उदाहरण यह है कि बहुत से लोग कुछ नैतिक, सांस्कृतिक या राजनीतिक विचारों के लिए होंठ सेवा करते हैं जब वे "अच्छी कंपनी" में होते हैं, भले ही उनकी निजी मान्यताएं स्वीकृत मानदंडों से भिन्न हों।
सामाजिक प्रभाव के तीन मुख्य प्रकार हैं:
सामाजिक प्रभाव का मूल आधार है: व्यक्तियों के उस सामाजिक वातावरण के अनुसार अपने व्यवहार को बदलने की संभावना है जिसमें वे खुद को पाते हैं।
सामाजिक प्रभाव व्यक्ति के जीवन के विभिन्न स्तरों को प्रभावित कर सकते हैं। वे किसी व्यक्ति के सोचने के तरीके को बदल सकते हैं या किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण को इस इच्छा के आधार पर बदल सकते हैं कि वह या तो प्रमुख सामाजिक समूह के अनुरूप हो या उससे अलग होने की इच्छा रखता हो।
सामाजिक प्रभाव किसी व्यक्ति की सोच और विश्वासों को बदल सकते हैं, और व्यक्ति द्वारा अपनाए जाने वाले व्यवहार के कार्यों या पैटर्न को प्रभावित कर सकते हैं। ये परिवर्तन खुद को कई तरह से प्रकट कर सकते हैं।
कुछ उदाहरण निम्न हैं:
सामाजिक प्रभाव सकारात्मक, तटस्थ या नकारात्मक हो सकते हैं।
एक मध्य विद्यालय के छात्र के उदाहरण पर विचार करें जो साथियों के दबाव का अनुभव कर रहा है।
सामाजिक प्रभाव भी सकारात्मक हो सकता है। एक ऐसे व्यक्ति पर विचार करें जो नियमित व्यायाम समूह में शामिल होने के लिए सहकर्मी-दबाव महसूस करता है और कुछ अतिरिक्त वजन कम करता है या एक व्यक्ति जो स्थानीय बेघर आश्रय या पशु बचाव संगठन का समर्थन करने के लिए प्रभावित होता है। इन्हें आम तौर पर सामाजिक और व्यक्तिगत रूप से सकारात्मक व्यवहार माना जाता है, भले ही वे दूसरों से किस हद तक प्रभावित हों।
सूचनात्मक सामाजिक प्रभाव
सूचनात्मक सामाजिक प्रभाव एक ऐसी स्थिति का वर्णन करता है जिसमें व्यक्ति किसी और द्वारा प्रदान की गई जानकारी के आधार पर निर्णय लेते हैं। व्यक्ति स्वीकार करते हैं कि वे इस जानकारी पर भरोसा कर सकते हैं और इस नई जानकारी के आधार पर अपनी सोच, विश्वास या व्यवहार को बदल सकते हैं।
अधिकांश लोगों में सही होने की इच्छा होती है। जब लोगों को विशेषज्ञों की राय मिलती है या जिन्हें वे विश्वसनीय मानते हैं, तो वे सही निष्कर्ष पर पहुंचने के प्रयास में अपने विचारों को दूसरों के विचारों के अनुरूप बनाते हैं।
सामान्य तौर पर, सूचनात्मक सामाजिक प्रभाव तब देखा जाता है जब कोई व्यक्ति यह नहीं जानता कि किसी दिए गए विषय के बारे में क्या सोचना है या किसी विशेष प्रश्न का उत्तर कैसे देना है। इस परिदृश्य में, वे दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण की नकल करते हैं जिसे वे सही समझते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप किसी सामाजिक सभा में जाते हैं और यह नहीं जानते कि कैसे व्यवहार करना है, तो आप अपने मित्र के व्यवहार की नकल करने की प्रवृत्ति रखते हैं।
सामान्य सामाजिक प्रभाव
यह सूचनात्मक सामाजिक प्रभाव से भिन्न रूप से कार्य करता है। आदर्श सामाजिक प्रभाव के मामले में, व्यक्ति अपने विश्वासों या व्यवहारों को सही होने के लिए नहीं बदलते हैं, बल्कि पसंद किए जाने, स्वीकार किए जाने या बस फिट होने के लिए बदलते हैं। उदाहरण के लिए, कोई भी जो बुरी आदतों या व्यवहार जैसे शराब पीना, धूम्रपान, बर्बरता में संलग्न है। , या धमकियों का सम्मान अर्जित करने या "समूह का हिस्सा" बनने के लिए ट्रुन्सी मानक कारकों से प्रभावित होता है।
अनु
अनुरूपता तब होती है जब व्यक्ति किसी समूह की स्वीकृति प्राप्त करने के लिए, किसी और को प्रभावित करने के लिए, या अपनेपन की भावना प्राप्त करने के लिए अपने कार्यों, व्यवहारों या विश्वासों में परिवर्तन करते हैं। वे अपने व्यवहार के तरीके को बदल सकते हैं, भले ही वे वास्तव में उस समूह के विश्वासों को साझा न करें जिसे वे प्रभावित करना चाहते हैं।
अनुरूपता के कुछ उदाहरण हैं:
अनुपालन
अनुपालन किसी भी स्थिति को संदर्भित करता है जिसमें व्यक्ति अपना व्यवहार बदलते हैं क्योंकि उनसे ऐसा करने का अनुरोध किया जाता है। व्यक्ति समूह से असहमत होते हुए भी समूह के निर्देश या अनुरोध के साथ जाना चुनते हैं।
अनुपालन आज्ञाकारिता के समान नहीं है। अनुपालन से जुड़ी स्थिति में, अनुरोध करने वाला व्यक्ति या समूह अधिकार की स्थिति में नहीं होता है। इस प्रकार, अनुरोध का अनुपालन अनिवार्य नहीं है।
अनुपालन के कुछ उदाहरण हैं:
हर अनुरोध अनुपालन के साथ पूरा नहीं किया जाता है। व्यक्तियों के अनुरोध का अनुपालन करने की अधिक संभावना होती है यदि:
आज्ञाकारिता
यह अनुपालन के समान है, लेकिन एक अंतर के साथ: आज्ञाकारिता के मामले में, व्यक्ति किसी सहकर्मी के अनुरोध के बजाय अधिकार में किसी के आदेश का जवाब देता है। दूसरी ओर, अनुपालन में उन लोगों के बीच सामाजिक संपर्क शामिल होता है जो खुद को साथियों की तरह समान मानते हैं।
इससे यह देखा जा सकता है कि अनुपालन और आज्ञाकारिता में प्रेरणा के विभिन्न रूप शामिल हैं। अनुपालन आम तौर पर संबंधित या फिट होने की इच्छा से प्रेरित होता है, जबकि आज्ञाकारिता आम तौर पर सामाजिक पदानुक्रम की स्पष्ट भावना से प्रेरित होती है।
प्रभावित करने के विभिन्न तरीके हैं
प्रभावित करने के लिए तर्कसंगत दृष्टिकोण
प्रभावित करने के लिए सामाजिक दृष्टिकोण
प्रभावित करने के लिए भावनात्मक दृष्टिकोण
नकारात्मक प्रभाव तकनीक
चार नकारात्मक प्रभाव तकनीकें हैं:
