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influenza

Tua madre ti impedisce di mangiare il gelato perché potresti prendere un raffreddore, ma hai mai cambiato il suo "no" in un "sì"?

Il limite di tempo davanti allo schermo è di 30 minuti al giorno. Sei riuscito a ottenere 15 minuti in più chiedendo a tuo padre?

Uno dei tuoi amici era triste. Hai detto qualcosa che lo rallegra.

Cosa significano tutti questi esempi?

Significa che influenzi gli altri.

Si può usare l'"influenza" per guadagnare potere, ma può anche essere usata altruisticamente. Possiamo influenzare coloro che ci circondano dal modo in cui viviamo - con amore, pazienza, pace e gentilezza.

Hai l'opportunità di influenzare i tuoi amici, la tua famiglia e coloro con cui interagisci ogni giorno.

L'influenza è qualsiasi cosa facciamo o diciamo che influenza il comportamento di qualcun altro in meglio o in peggio.

C'è una differenza tra comando e influenza.

• Il comando dice: "Fai questo perché l'ho detto e ci sono conseguenze negative se non lo fai".
• L'influenza dice: "Ti sto aiutando a capire che questa è la migliore linea d'azione in termini di benefici a lungo termine per te".

Un comando può avviare un cambiamento di mentalità, ma è motivato dall'esterno. Non appena la conseguenza esterna viene revocata, lo status quo viene rapidamente ripristinato.

D'altra parte, l'influenza crea un cambiamento interno nella mentalità di una persona. Il loro impegno nell'azione è interno ed è indipendente dalle conseguenze esterne. Le persone più influenti del mondo non si limitano a cambiare il comportamento degli altri; cambiano la loro mentalità.

Tipi di influenza

Esistono quattro tipi di influenza: negativa, neutra, positiva e che cambia la vita.

Influenza negativa - Questa è la più dannosa. Coloro che hanno questo tipo di influenza tendono a concentrarsi sulla propria autorità, potere o titolo. Sono spesso egocentrici e orgogliosi.

Influenza neutra - La persona con questo tipo di influenza non farebbe necessariamente nulla che la farebbe risaltare o essere vista come un leader. Non guidano, aiutano o prendono in carico in modo proattivo. Queste sono le persone con la posizione o il titolo, ma non lo massimizzano per far avanzare il gruppo.

Ricorda, vorrai evitare questi due tipi di influenza: negativa e neutra.

Influenza positiva - La persona con un'influenza positiva aggiunge valore e lascia che le persone con cui entrano in contatto stiano meglio grazie alle loro azioni e atteggiamenti. Dirigono attivamente, costruiscono relazioni con gli altri e sono presenti; tutto nel tentativo di ispirare, istruire e guidare le persone a produrre risultati migliori. Coloro che hanno un'influenza positiva vogliono avere un impatto positivo nella vita di coloro che conducono, aiutandoli ad avere successo in tutte le aree della loro vita. L'influenza positiva richiede un alto livello di intenzionalità, energia e impegno, ma i risultati saranno che tutti saranno e faranno meglio.

Influenza che cambia la vita - Alcuni esempi di influencer che cambiano la vita includono Madre Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln e John C. Maxwell. Questi influencer hanno un impatto positivo sugli altri in un modo che cambia la loro vita in modo permanente. Tali influencer investono tutta la loro vita e la loro attenzione per servire e aiutare altre persone a vincere e avere successo nella vita e nel lavoro. Dedicano tutta la loro vita ad aggiungere valore agli altri.

Influenza sociale

Qualche fattore esterno ti ha mai fatto pensare o agire in un modo particolare?

Hai mai cambiato il tuo comportamento per "adattarti" ai tuoi amici?

Un altro esempio è che molte persone sostengono a parole certe opinioni morali, culturali o politiche quando sono in "buona compagnia", anche se le loro convinzioni private differiscono dalle norme accettate.

Esistono tre tipi principali di influenza sociale:

• Conformità
• Conformità
• Obbedienza

La premessa di base dell'influenza sociale è: è probabile che gli individui cambino il loro comportamento in base all'ambiente sociale in cui si trovano.

Le influenze sociali possono influenzare molti diversi livelli della vita di un individuo. Possono cambiare il modo in cui una persona pensa o gli atteggiamenti che una persona mantiene sulla base del desiderio di conformarsi al gruppo sociale predominante o di distinguersi da esso.

Le influenze sociali possono alterare il pensiero e le convinzioni di una persona e influire sulle azioni o sui modelli di comportamento che la persona adotta. Questi cambiamenti possono manifestarsi in molti modi.

Alcuni esempi sono:

• Una ragazza che indossa un vestito o delle scarpe per adattarsi ai suoi amici in classe.
• Un ragazzo decide di andare a un concerto perché sa che ci andranno tutti i suoi amici.
• Un imprenditore locale decide di iniziare gli sconti credendo che questo attirerà più clienti.
• Una persona decide di votare per un candidato o un partito dopo aver realizzato che anche i suoi migliori amici sostengono questo candidato.

Le influenze sociali possono essere positive, neutre o negative.

Considera l'esempio di uno studente delle scuole medie che sta subendo la pressione dei pari.

• Sarà un'influenza neutra se il ragazzo vuole comprare un certo paio di scarpe per adattarsi ai suoi amici.
• Sarà un'influenza negativa se il ragazzo inizia a fare il prepotente con gli altri oa rubare a causa dell'influenza di un nuovo gruppo di amici.
• Sarà un'influenza positiva se il ragazzo inizierà ad allenarsi molto duramente per la sua partita di calcio.

Anche l'influenza sociale può essere positiva. Considera un individuo che si sente spinto dai pari a unirsi a un gruppo di esercizi regolari e finisce per perdere peso in eccesso o un individuo che è influenzato a sostenere un rifugio per senzatetto locale o un'organizzazione di soccorso per animali. Questi sono generalmente considerati comportamenti socialmente e personalmente positivi, indipendentemente dalla misura in cui sono influenzati dagli altri.

Informazione contro l'influenza sociale normativa

Influenza sociale informativa

L'influenza sociale informativa descrive una situazione in cui gli individui prendono decisioni sulla base delle informazioni fornite da qualcun altro. Gli individui accettano di potersi fidare di queste informazioni e cambiare il loro pensiero, convinzione o comportamento sulla base di queste nuove informazioni.

La maggior parte delle persone ha il desiderio di essere corretta. Quando le persone si imbattono nelle opinioni di esperti o di coloro che considerano credibili, tendono a conformare le loro opinioni a quelle degli altri nel tentativo di arrivare alla conclusione corretta.

In generale, l'influenza sociale informativa si osserva quando un individuo non sa cosa pensare su un determinato argomento o come rispondere a una particolare domanda. In questo scenario, copiano il punto di vista di un'altra persona che percepiscono come giusta.

Ad esempio, se vai a un incontro sociale e non sai come comportarti, tendi a copiare il comportamento del tuo amico.

Influenza sociale normativa

Funziona diversamente dall'influenza sociale informativa. Nel caso dell'influenza sociale normativa, gli individui cambiano le proprie convinzioni o comportamenti non necessariamente per essere corretti, ma piuttosto per essere apprezzati, accettati o semplicemente per adattarsi. Ad esempio, chiunque si impegni in cattive abitudini o comportamenti come bere, fumare, atti di vandalismo , o assenteismo per guadagnarsi il rispetto dei bulli o diventare "parte del gruppo" è influenzato da fattori normativi.

Tipi di influenze

CONFORMITÀ

La conformità si verifica quando gli individui modificano le proprie azioni, comportamenti o convinzioni per ottenere l'accettazione di un gruppo, per impressionare qualcun altro o per acquisire un senso di appartenenza. Possono cambiare il modo in cui si comportano anche se in realtà non condividono le convinzioni del gruppo che stanno cercando di impressionare.

Alcuni esempi di conformità sono:

• Restituire un saluto o un saluto verbale solo per evitare di essere percepiti come maleducati.
• Seguendo le norme sociali, perché sono socialmente accettate.

CONFORMITÀ

La conformità si riferisce a qualsiasi situazione in cui le persone cambiano il loro comportamento perché gli viene richiesto di farlo. Gli individui scelgono di seguire la direzione o la richiesta del gruppo, pur continuando a non essere d'accordo con il gruppo.

La conformità non è la stessa cosa dell'obbedienza. In una situazione che implica conformità, l'individuo o il gruppo che effettua la richiesta non è in una posizione di autorità. Pertanto, il rispetto della richiesta non è obbligatorio.

Alcuni esempi di conformità sono:

• Se un amico ti chiede un favore e tu accetti.
• Se un venditore mostra un prodotto e il cliente si convince ad acquistarlo.

Non tutte le richieste sono soddisfatte con la conformità. Gli individui hanno maggiori probabilità di soddisfare una richiesta se:

• credono di condividere un terreno comune con la persona che fa la richiesta
• credono che così facendo otterrà l'approvazione di un gruppo sociale
• sono in presenza di più persone

OBBEDIENZA

È simile all'obbedienza, ma con una differenza: nel caso dell'obbedienza, la persona risponde a un ordine di qualcuno in autorità, piuttosto che a una richiesta di un pari. D'altra parte, la conformità implica interazioni sociali tra persone che si considerano uguali come pari.

Si può vedere da ciò che la condiscendenza e l'obbedienza comportano diverse forme di motivazione. La conformità è generalmente motivata dal desiderio di appartenere o di adattarsi, mentre l'obbedienza è generalmente motivata da un chiaro senso di gerarchia sociale.

Come funziona l'influenza

Ci sono diversi approcci per influenzare

Approcci razionali all'influenza

• Persuasione logica: usare la logica per spiegare ciò in cui credi o ciò che desideri.
• Legittimare - Fare appello all'autorità.
• Scambiare - Negoziare o scambiare per la cooperazione.
• Affermare - Affermare ciò in cui credi o vuoi.

Approcci sociali all'influenza

• Socializzare - Conoscere l'altra persona, essere aperti e amichevoli, trovare un terreno comune.
• Fare appello alla relazione - Ottenere un accordo o una collaborazione con persone che già conosci bene.
• Consulenza - Coinvolgere o stimolare le persone ponendo domande; coinvolgendoli nel problema o nella soluzione.
• Costruzione di alleanze - Trovare sostenitori o costruire alleanze per aiutare a influenzare qualcun altro; usando la pressione dei pari o del gruppo per ottenere cooperazione o accordo.

Approcci emotivi all'influenza

• Fare appello ai valori - Fare un appello emotivo o un appello al cuore.
• Modellazione - Comportarsi nel modo in cui si desidera che gli altri si comportino; essere un modello; insegnamento, coaching, consulenza e mentoring.

Tecniche di influenza negativa

Esistono quattro tecniche di influenza negativa:

• Evitare - Costringere gli altri ad agire, a volte contro i loro migliori interessi, evitando responsabilità o conflitti o comportandosi in modo passivo-aggressivo.
• Manipolare - Influenzare attraverso bugie, inganni, bufale, truffe e truffe. Nascondendo le proprie reali intenzioni o nascondendo intenzionalmente informazioni di cui gli altri hanno bisogno per prendere la decisione giusta.
• Intimidire - Imponersi agli altri; costringere le persone a conformarsi essendo rumorose, prepotenti, abrasive, arroganti, distaccate o insensibili. Queste sono le tecniche preferite dai bulli.
• Minaccia - Fare del male agli altri o minacciare di far loro del male se non si conformano, facendo esempi di alcune persone in modo che altri sappiano che le minacce sono reali. Questa è la tecnica preferita di dittatori e despoti.