あなたが風邪をひくかもしれないので、あなたのお母さんはあなたがアイスクリームを食べるのをやめさせますが、お母さんの「いいえ」を「はい」に変えたことはありますか?
スクリーンタイムの制限は 1 日 30 分です。お父さんに頼んで 15 分延長できましたか?
あなたの友人の一人が悲しんでいました。あなたは彼/彼女を元気づけるようなことを言いました。
これらすべての例は何を意味するのでしょうか?
それはあなたが他の人に影響を与えることを意味します。
力を得るために「影響力」を利用することもできますが、勝手に利用することもできます。私たちは、愛、忍耐、平和、親切といった生き方によって、周囲の人々に影響を与えることができます。
あなたには、友人、家族、そして毎日交流する人々に影響を与える機会があります。
影響力とは、他人の行動に良くも悪くも影響を与える私たちの言動です。
命令と影響力には違いがあります。
命令は心の変化を引き起こすことができますが、それは外部からの動機によるものです。外的影響が取り除かれるとすぐに、現状維持がすぐに再開されます。
一方、影響力は人の考え方に内的な変化をもたらします。彼らの行動へのコミットメントは内的なものであり、外的な結果とは無関係です。世界で最も影響力のある人々は、単に他人の行動を変えるだけではありません。彼らは考え方を変えます。
影響の種類
影響には、否定的、中立的、肯定的、人生を変えるという 4 つのタイプがあります。
負の影響 - これは最も有害です。このタイプの影響力を持つ人は、自分の権威、力、または肩書きに注目する傾向があります。彼らはしばしば自己中心的でプライドが高いです。
中立的な影響力 - このタイプの影響力を持つ人は、必ずしも目立ったり、リーダーとして見られたりするようなことをするとは限りません。彼らは積極的にリードしたり、助けたり、担当したりしません。これらは地位や肩書きを持つ人々ですが、グループを前進させるためにそれを最大化することはありません。
負の影響と中立の影響という 2 種類の影響を避ける必要があることを忘れないでください。
ポジティブな影響 - ポジティブな影響力を持つ人は、価値を付加し、彼らの行動や態度の結果として、接触する人々をより良い状態にします.彼らは積極的にリードし、他者との関係を築き、存在します。すべては、人々にインスピレーションを与え、指導し、導き、より良い結果を生み出すための試みです。ポジティブな影響力を持つ人は、自分がリードする人々の生活にポジティブな影響を与え、人生のあらゆる分野で成功するのを助けたいと考えています。ポジティブな影響力には、高いレベルの意図、エネルギー、および努力が必要ですが、その結果、誰もがより良くなり、より良くなるでしょう。
人生を変える影響力 - 人生を変える影響力を持つ人物の例としては、マザー テレサ、オプラ ウィンフリー、エイブラハム リンカーン、ジョン C. マクスウェルなどがあります。これらのインフルエンサーは、人生を永久に変える方法で他の人に良い影響を与えます。そのようなインフルエンサーは、他の人々が人生や仕事で成功し、成功できるように奉仕し、支援するために生涯と注意を払っています。彼らは他の人々に価値を付加するために一生を捧げます。
外的要因によって、特定の方法で考えたり行動したりしたことはありますか?
友達に「なじむ」ために行動を変えたことがありますか?
もう 1 つの例は、たとえ個人的な信念が受け入れられている規範と異なっていても、「良い仲間」の中にいるときは、多くの人が特定の道徳的、文化的、または政治的見解にリップ サービスを与えることです。
社会的影響力には主に 3 つのタイプがあります。
社会的影響の基本的な前提は次のとおりです。個人は、自分がいる社会環境に応じて行動を変える可能性があります。
社会的影響は、個人の生活のさまざまなレベルに影響を与える可能性があります。彼らは、優勢な社会集団に同調したい、またはそれと区別したいという欲求に基づいて、人の考え方や態度を変えることができます.
社会的影響は、人の考え方や信念を変え、その人がとる行動や行動パターンに影響を与える可能性があります。これらの変化は、さまざまな形で現れる可能性があります。
いくつかの例は次のとおりです。
社会的影響は、効果的に肯定的、中立的、または否定的である可能性があります。
仲間からのプレッシャーを感じている中学生の例を考えてみましょう。
社会的影響力もプラスになり得ます。定期的な運動グループに参加するよう仲間からのプレッシャーを感じ、結果的に余分な体重が減った人や、地元のホームレス シェルターや動物保護団体を支援するよう影響を受けた人を考えてみてください。これらは、他者からの影響の程度に関係なく、一般的に社会的および個人的に肯定的な行動と見なされます.
情報の社会的影響
情報の社会的影響力とは、他の誰かが提供した情報に基づいて個人が決定を下す状況を表します。個人は、この情報を信頼し、この新しい情報に基づいて思考、信念、または行動を変えることができることを受け入れます。
ほとんどの人は、正しくありたいという欲求を持っています。人は、専門家や自分が信憑性があると考える人の意見に出くわすと、正しい結論に到達しようとして、自分の意見を他の人の意見に合わせようとする傾向があります。
一般に、個人が特定のトピックについて何を考えるべきか、または特定の質問にどのように答えるべきかを知らない場合、情報の社会的影響が観察されます。このシナリオでは、自分が正しいと思う別の人の視点を真似します。
たとえば、社交的な集まりに行って、どう振舞えばよいか分からない場合、友達の振舞いを真似する傾向があります。
規範的な社会的影響
これは、情報の社会的影響とは異なる働きをします。規範的な社会的影響力の場合、個人は自分の信念や行動を必ずしも正しいものにするためではなく、好かれたり、受け入れられたり、単に適合したりするために変化します。たとえば、飲酒、喫煙、破壊行為などの悪い習慣や行動に従事する人、またはいじめっ子の尊敬を得るために、または「グループの一員」になるための不登校は、規範的要因の影響を受けます。
適合性
適合性は、個人が行動、行動、または信念を変更して、グループの受け入れを得たり、他の人に感銘を与えたり、帰属意識を獲得したりするときに発生します.彼らは、印象づけようとしているグループの信念を実際に共有していなくても、行動の仕方を変えるかもしれません.
適合の例は次のとおりです。
コンプライアンス
コンプライアンスとは、要求されたために個人が行動を変える状況を指します。個人は、グループに反対しながらも、グループの指示や要求に従うことを選択します。
コンプライアンスは服従と同じではありません。コンプライアンスが関係する状況では、要求を行う個人またはグループは権限のある立場にありません。したがって、要求への準拠は必須ではありません。
コンプライアンスの例は次のとおりです。
すべての要求がコンプライアンスで満たされるわけではありません。次の場合、個人は要求に応じる可能性が高くなります。
従順
コンプライアンスと似ていますが、違いが 1 つあります。服従の場合、人は仲間からの要求ではなく、権限のある人物からの命令に応答します。一方、コンプライアンスには、自分自身を同等であると考える人々の間の社会的相互作用が含まれます。
このことから、コンプライアンスと服従には異なる形態の動機が含まれていることがわかります。服従は、一般に、所属したい、または適合したいという欲求によって動機付けられますが、服従は、一般的に、社会的階層の明確な感覚によって動機付けられます.
影響を与えるにはさまざまなアプローチがあります
影響を与えるための合理的なアプローチ
影響を与えるための社会的アプローチ
影響を与えるための感情的なアプローチ
ネガティブな影響を与えるテクニック
否定的な影響を与えるテクニックには次の 4 つがあります。
