Back to the topics list

влијание

Вашата мајка ве спречува да јадете сладолед затоа што може да настинете, но дали некогаш сте го смениле нејзиното „не“ во „да“?

Времето за ограничување на екранот е 30 минути на ден. Дали успеавте да добиете дополнителни 15 минути со барање на татко ти?

Еден од твоите пријатели беше тажен. Рековте нешто што го развеселува.

Што значат сите овие примери?

Тоа значи дека влијаете на другите.

Може да се користи „влијание“ за да се добие моќ, но може да се користи и несебично. Можеме да влијаеме на оние околу нас по начинот на кој живееме - со loveубов, трпеливост, мир и kindубезност.

Имате можност да влијаете на вашите пријатели, семејство и оние со кои комуницирате секој ден.

Влијание е сè што правиме или зборуваме и влијае на туѓо однесување на подобро или на полошо.

Постои разлика помеѓу командата и влијанието.

• Командата вели: „Направете го ова затоа што реков така и има негативни последици ако не го сторите тоа“.
• Влијанието вели: „Јас ви помагам да видите дека ова е најдобриот начин на дејствување во однос на долгорочните придобивки за вас“.

Командата може да иницира промена на умот, но е надворешно мотивирана. Веднаш штом ќе се отстрани надворешната последица, статусот кво брзо се обновува.

Од друга страна, влијанието создава внатрешна промена во начинот на размислување на една личност. Нивната посветеност на акцијата е внатрешна и е независна од надворешни последици. Највлијателните луѓе во светот не го менуваат само однесувањето на другите; тие ги менуваат своите размислувања.

Видови на влијание

Постојат четири типа на влијание: негативно, неутрално, позитивно и што го менува животот.

Негативно влијание - ова е најштетно. Оние кои имаат ваков вид на влијание имаат тенденција да се фокусираат на својот авторитет, моќ или титула. Тие често се егоцентрични и горди.

Неутрално влијание - Лицето со ваков тип на влијание не мора да стори нешто што би предизвикало да се истакнат или да се гледаат како лидер. Тие не водат проактивно, не помагаат и не преземаат одговорност. Ова се луѓето со позиција или титула, но тие не го зголемуваат тоа за да напредуваат во групата.

Запомнете, ќе сакате да ги избегнете овие два вида на влијание - негативно и неутрално влијание.

Позитивно влијание - Лицето со позитивно влијание додава вредност и ги остава луѓето со кои доаѓаат во контакт подобро како резултат на нивните постапки и ставови. Тие активно водат, градат односи со другите и се присутни; сè во обидите да се инспирираат, тренираат и водат луѓето да даваат подобри резултати. Оние со позитивно влијание сакаат да имаат позитивно влијание во животот на оние што ги водат, помагајќи им да бидат успешни во сите области од нивниот живот. Позитивното влијание бара високо ниво на намера, енергија и напор, но резултатите ќе бидат сите да бидат и да одат подобро.

Влијание кое го менува животот - Неколку примери на влијателност што го менува животот вклучуваат Мајка Тереза, Опра Винфри, Абрахам Линколн и Johnон Ц. Максвел. Овие влијатели позитивно влијаат на другите на начин кој трајно им го менува животот. Таквите влијатели ги вложуваат целиот свој живот и внимание да им служат и да им помогнат на другите луѓе да победат и да станат успешни во животот и на работата. Тие го посветуваат целиот свој живот за да додадат вредност на другите луѓе.

Социјално влијание

Дали некогаш некој надворешен фактор ве натера да размислите или да постапувате на одреден начин?

Дали некогаш сте го смениле однесувањето за да се „вклопите“ во пријателите?

Друг пример е дека многу луѓе им даваат усна услуга на одредени морални, културни или политички ставови кога се во „добро друштво“, дури и ако нивните приватни верувања се разликуваат од прифатените норми.

Постојат три главни типа на социјално влијание:

• Сообразност
• Усогласеност
• Покорност

Основната премиса на социјалното влијание е: Поединците веројатно ќе го променат своето однесување во согласност со социјалното опкружување во кое се наоѓаат.

Социјалните влијанија можат да влијаат на многу различни нивоа во животот на поединецот. Тие можат да го променат начинот на размислување на човекот или ставовите што ги задржува човекот врз основа на желбата или да се усогласат со преовладувачката социјална група или да тврдат разлика од неа.

Социјалните влијанија можат да ги променат размислувањето и убедувањата на една личност и да влијаат на постапките или моделите на однесување што ги усвојува лицето. Овие промени можат да се манифестираат на многу начини.

Некои примери се:

• Девојка облечена во фустан или чевли за да се вклопи со своите пријатели на час.
• Едно момче одлучи да оди на концерт бидејќи знае дека сите негови пријатели ќе одат.
• Сопственик на локален бизнис одлучува да започне попуст верувајќи дека ова ќе привлече повеќе клиенти.
• Едно лице одлучува да гласа за кандидат или партија откако ќе сфати дека неговите најдобри пријатели исто така го поддржуваат овој кандидат.

Социјалните влијанија можат да бидат позитивни, неутрални или негативни.

Размислете за примерот на средношколец кој доживува притисок од врсници.

• Beе биде неутрално влијание ако момчето сака да купи одреден пар чевли за да се вклопи во неговите пријатели.
• Beе има негативно влијание ако момчето започне да малтретира други или да краде поради влијанието на нова група на пријатели.
• Beе има позитивно влијание ако момчето започне да вежба напорно за својата фудбалска игра.

Социјалното влијание може да биде и позитивно. Размислете за индивидуа која се чувствува под притисок на врсниците да се придружи на редовна група за вежбање и на крајот да изгуби вишок тежина или индивидуа под влијание на поддршка на локално засолниште за бездомници или организација за спасување животни. Овие генерално се сметаат за социјално и лично позитивно однесување, без оглед на степенот до кој тие се под влијание на другите.

Информативно наспроти нормативно социјално влијание

Информативно социјално влијание

Информативното социјално влијание ја опишува ситуацијата во која поединците донесуваат одлуки засновани на информации што ги дал некој друг. Поединците прифаќаат дека можат да им веруваат на овие информации и да го променат своето размислување, верување или однесување засновано врз овие нови информации.

Повеќето луѓе имаат желба да бидат точни. Кога луѓето ќе наидат на мислења од експерти или оние за кои сметаат дека се веродостојни, тие имаат тенденција да ги усогласат своите ставови со ставовите на другите во обид да дојдат до точен заклучок.

Општо, информатичкото социјално влијание се забележува кога индивидуата не знае што да размислува за дадена тема или како да одговори на одредено прашање. Во ова сценарио, тие го копираат ставот на друга личност за која сметаат дека е во право.

На пример, ако одите на социјален собир и не знаете како да се однесувате, имате тенденција да го копирате однесувањето на вашиот пријател.

Нормативно социјално влијание

Ова работи поинаку од информатичкото социјално влијание. Во случај на нормативно општествено влијание, поединците ги менуваат своите убедувања или однесување не мора да бидат точни, туку да бидат сакани, прифатени или едноставно да се вклопуваат. На пример, секој што се впушта во лоши навики или однесување како пиење, пушење, вандализам , или обичај да се добие почит од насилници или да стане „дел од групата“ е под влијание на нормативни фактори.

Видови влијанија

СООДВЕТНОСТ

Сообразноста се јавува кога индивидуите ги менуваат своите постапки, однесување или верувања за да добијат прифаќање од група, да импресионираат некој друг или да стекнат чувство на припадност. Тие можат да го променат начинот на однесување дури и ако всушност не ги делат убедувањата на групата што сакаат да ја импресионираат.

Некои примери за сообразност се:

• Враќање на бран или вербален поздрав само за да не се перцепираат како груб.
• Следејќи ги општествените норми, бидејќи тие се општествено прифатени.

УСОГЛАСНОСТ

Усогласеноста се однесува на секоја ситуација во која поединците го менуваат своето однесување затоа што од нив се бара тоа да го сторат. Поединците избираат да одат заедно со упатството или барањето на групата, додека сè уште не се согласуваат со групата.

Усогласеноста не е иста со покорноста. Во ситуација која вклучува усогласеност, поединецот или групата што го поднесува барањето не е во позиција на авторитет. Така, усогласеноста со барањето не е задолжителна.

Неколку примери за усогласеност се:

• Ако некој пријател ве праша за услуга и вие се согласувате со тоа.
• Доколку продавачот покаже некој производ и клиентот се убеди да го купи.

Не секое барање е исполнето со усогласеност. Поединци имаат поголема веројатност да се усогласат со барање ако:

• тие веруваат дека имаат заеднички јазик со лицето што го поднесува барањето
• тие веруваат дека со тоа ќе се добие одобрување од социјална група
• тие се во присуство на повеќе луѓе

ПОСЛУГА

Слично е на усогласеност, но со една разлика: во случај на покорност, лицето одговара на наредба од некој од надлежните, наместо на барање од врсник. Од друга страна, усогласеноста вклучува социјални интеракции помеѓу луѓето кои се сметаат себеси еднакви како врсниците.

Од ова може да се види дека усогласеноста и покорноста вклучуваат различни форми на мотивација. Усогласеноста е генерално мотивирана од желбата да се припаѓа или да се вклопи во тоа, додека послушноста генерално е мотивирана од јасно чувство за социјална хиерархија.

Како функционира влијанието

Постојат различни пристапи за влијание

Рационални пристапи за влијание

• Логично убедување - Користење на логика за да објасните што верувате или што сакате.
• Легитимирање - Апел до авторитет.
• Размена - Преговарање или тргување за соработка.
• Изјавување - тврдење што верувате или сакате.

Социјални пристапи за влијание

• Дружење - Запознавање на другата личност, отворено и пријателско наоѓање заеднички јазик.
• Привлечно за врска - Добивање договор или соработка со луѓе кои веќе добро ги познавате.
• Консалтинг - Ангажирање или стимулирање на луѓе со поставување прашања; вклучувајќи ги во проблемот или решението.
• Градење алијанса - Наоѓање поддржувачи или градење сојузи за да помогнете да влијаете на некој друг; користење притисок од врсници или групи за да се добие соработка или договор.

Емоционални пристапи за влијание

• Привлечноста кон вредностите - Правење емоционална привлечност или привлечност кон срцето.
• Моделирање - однесување на начини на кои сакате другите да се однесуваат; да се биде пример; настава, тренинг, советување и менторство.

Техники на негативно влијание

Постојат четири техники на негативно влијание:

• Избегнување - Принудување на другите да дејствуваат, понекогаш против нивните најдобри интереси, со избегнување одговорност или конфликт или однесување пасивно-агресивно.
• Манипулирање - Влијание преку лаги, измами, измами, измами и лоши страни. Маскирање на нечии вистински намери или намерно задржување на информации што им се потребни на другите, за да донесат правилна одлука.
• Заплашување - Наметнување на себеси на другите; принудувајќи ги луѓето да се придржуваат со тоа што се гласни, надмоќни, абразивни, арогантни, настрана или нечувствителни. Ова се најпосакувани техники на насилници.
• Заканување - Оштетување на други или закана дека ќе им наштети доколку не ги почитуваат, правејќи примери на некои луѓе за другите да знаат дека заканите се реални. Ова е најпосакувана техника на диктатори и деспоти.