Back to the topics list

invloed

Je moeder houdt je tegen om ijs te eten omdat je misschien verkouden wordt, maar heb je ooit haar 'nee' in een 'ja' veranderd?

Uw schermtijdlimiet is 30 minuten per dag. Is het je gelukt om 15 minuten extra te krijgen door je vader te vragen?

Een van je vrienden was verdrietig. Je zei iets dat hem/haar opvrolijkt.

Wat betekenen al deze voorbeelden?

Het betekent dat je anderen beïnvloedt.

Men kan "invloed" gebruiken om macht te krijgen, maar het kan ook onzelfzuchtig worden gebruikt. We kunnen de mensen om ons heen beïnvloeden door de manier waarop we leven - met liefde, geduld, vrede en vriendelijkheid.

Je hebt de mogelijkheid om je vrienden, familie en degenen met wie je elke dag omgaat, te beïnvloeden.

Invloed is alles wat we doen of zeggen dat het gedrag van iemand anders ten goede of ten kwade beïnvloedt.

Er is een verschil tussen bevel en invloed.

• Commando zegt: "Doe dit omdat ik het zei en er zijn negatieve gevolgen als je het niet doet."
• Influence zegt: "Ik help u in te zien dat dit de beste manier van handelen is in termen van voordelen op de lange termijn voor u."

Een bevel kan een verandering van geest initiëren, maar is extern gemotiveerd. Zodra de externe consequentie is opgeheven, wordt de status quo snel hervat.

Aan de andere kant zorgt invloed voor een interne verschuiving in iemands mindset. Hun inzet voor de actie is intern en staat los van externe gevolgen. 'S Werelds meest invloedrijke mensen veranderen niet alleen het gedrag van anderen; ze veranderen hun denkwijze.

Soorten invloed

Er zijn vier soorten invloed: negatief, neutraal, positief en levensveranderend.

Negatieve invloed - Dit is de meest schadelijke. Degenen die dit soort invloed hebben, hebben de neiging zich te concentreren op hun autoriteit, macht of titel. Ze zijn vaak egocentrisch en trots.

Neutrale invloed - De persoon met dit soort invloed zou niet per se iets doen waardoor hij zou opvallen of gezien zou worden als een leider. Ze leiden, helpen of nemen niet proactief de leiding. Dit zijn de mensen met de functie of titel, maar ze maximaliseren deze niet om de groep vooruit te helpen.

Onthoud dat u deze twee soorten invloeden wilt vermijden: negatieve en neutrale invloeden.

Positieve invloed - De persoon met positieve invloed voegt waarde toe en laat de mensen met wie ze in contact komen beter af als gevolg van hun acties en houdingen. Ze leiden actief, bouwen relaties op met anderen en zijn aanwezig; allemaal in de pogingen om mensen te inspireren, coachen en leiden naar betere resultaten. Degenen met een positieve invloed willen een positieve impact hebben op het leven van degenen die ze leiden, en hen helpen om succesvol te zijn op alle gebieden van hun leven. Positieve beïnvloeding vereist een hoge mate van intentionaliteit, energie en inspanning, maar het resultaat zal zijn dat iedereen beter zal zijn en het beter zal doen.

Levensveranderende invloed - Enkele voorbeelden van levensveranderende influencers zijn Mother Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln en John C. Maxwell. Deze influencers hebben een positieve invloed op anderen op een manier die hun leven permanent verandert. Dergelijke beïnvloeders investeren hun hele leven en aandacht om andere mensen te dienen en te helpen winnen en succesvol te worden in het leven en op het werk. Ze wijden hun hele leven aan het toevoegen van waarde aan andere mensen.

Sociale invloed

Heeft een externe factor u er ooit toe gebracht op een bepaalde manier te denken of te handelen?

Heb je ooit je gedrag veranderd om "bij je vrienden te passen"?

Een ander voorbeeld is dat veel mensen lippendienst bewijzen aan bepaalde morele, culturele of politieke opvattingen wanneer ze zich in 'goed gezelschap' bevinden, zelfs als hun persoonlijke overtuigingen afwijken van de geaccepteerde normen.

Er zijn drie hoofdtypen van sociale beïnvloeding:

• Overeenstemming
• Naleving
• Gehoorzaamheid

Het uitgangspunt van sociale beïnvloeding is: individuen zullen waarschijnlijk hun gedrag aanpassen aan de sociale omgeving waarin ze zich bevinden.

Sociale invloeden kunnen veel verschillende niveaus van iemands leven beïnvloeden. Ze kunnen de manier waarop iemand denkt of de houding die iemand aanneemt veranderen op basis van een verlangen om zich ofwel te conformeren aan de overheersende sociale groep of om er zich van te onderscheiden.

Sociale invloeden kunnen iemands denken en overtuigingen veranderen en de acties of gedragspatronen die de persoon aanneemt beïnvloeden. Deze veranderingen kunnen zich op vele manieren manifesteren.

Enkele voorbeelden zijn:

• Een meisje dat een jurk of schoenen draagt om bij haar vrienden in de klas te passen.
• Een jongen besluit naar een concert te gaan omdat hij weet dat al zijn vrienden zullen gaan.
• Een lokale ondernemer besluit kortingen te geven in de veronderstelling dat dit meer klanten zal aantrekken.
• Iemand besluit op een kandidaat of partij te stemmen nadat hij zich realiseert dat zijn beste vrienden deze kandidaat ook steunen.

Sociale invloeden kunnen positief, neutraal of negatief zijn.

Neem het voorbeeld van een middelbare scholier die groepsdruk ervaart.

• Het zal een neutrale invloed hebben als de jongen een bepaald paar schoenen wil kopen om bij zijn vrienden te passen.
• Het zal een negatieve invloed hebben als de jongen anderen begint te pesten of te stelen onder invloed van een nieuwe vriendengroep.
• Het zal een positieve invloed hebben als de jongen extra hard gaat oefenen voor zijn voetbalwedstrijd.

Sociale invloed kan ook positief zijn. Denk aan een persoon die zich onder druk van leeftijdsgenoten voelt om lid te worden van een reguliere oefengroep en uiteindelijk wat overtollig gewicht verliest, of een persoon die wordt beïnvloed om een plaatselijke daklozenopvang of een dierenreddingsorganisatie te ondersteunen. Deze worden over het algemeen als sociaal en persoonlijk positief gedrag beschouwd, ongeacht de mate waarin ze door anderen worden beïnvloed.

Informatieve versus normatieve sociale invloed

Informatieve sociale invloed

Informatieve sociale invloed beschrijft een situatie waarin individuen beslissingen nemen op basis van informatie die iemand anders heeft verstrekt. De individuen accepteren dat ze deze informatie kunnen vertrouwen en veranderen hun denken, geloof of gedrag op basis van deze nieuwe informatie.

De meeste mensen hebben de wens om gelijk te hebben. Wanneer mensen de meningen van experts tegenkomen of degenen die zij geloofwaardig achten, hebben ze de neiging om hun mening aan te passen aan de mening van anderen in een poging tot de juiste conclusie te komen.

In het algemeen wordt informatieve sociale invloed waargenomen wanneer een persoon niet weet wat hij moet denken over een bepaald onderwerp of hoe hij een bepaalde vraag moet beantwoorden. In dit scenario kopiëren ze het standpunt van een andere persoon die volgens hen gelijk heeft.

Als je bijvoorbeeld naar een sociale bijeenkomst gaat en niet weet hoe je je moet gedragen, heb je de neiging om het gedrag van je vriend te kopiëren.

Normatieve sociale invloed

Dit werkt anders dan informatieve sociale beïnvloeding. In het geval van normatieve sociale beïnvloeding veranderen individuen hun overtuigingen of gedrag niet per se om correct te zijn, maar eerder om aardig gevonden te worden, geaccepteerd of gewoon erbij te horen. Bijvoorbeeld iedereen die zich bezighoudt met slechte gewoonten of gedrag zoals drinken, roken, vandalisme , of spijbelen om het respect van pesters te verdienen of "deel van de groep" te worden, wordt beïnvloed door normatieve factoren.

Soorten invloeden

OVEREENSTEMMING

Conformiteit treedt op wanneer individuen hun acties, gedrag of overtuigingen veranderen om de acceptatie van een groep te krijgen, om indruk te maken op iemand anders of om een gevoel van verbondenheid te krijgen. Ze kunnen de manier waarop ze zich gedragen veranderen, zelfs als ze niet echt de overtuigingen delen van de groep waarop ze indruk willen maken.

Enkele voorbeelden van conformiteit zijn:

• Een zwaai of verbale groet terugsturen om te voorkomen dat u als onbeleefd wordt beschouwd.
• Het volgen van sociale normen, omdat ze sociaal geaccepteerd zijn.

NALEVING

Naleving verwijst naar elke situatie waarin individuen hun gedrag veranderen omdat hen daarom wordt gevraagd. De individuen kiezen ervoor om mee te gaan in de richting of het verzoek van de groep, terwijl ze het nog steeds niet eens zijn met de groep.

Naleving is niet hetzelfde als gehoorzaamheid. In een situatie met naleving heeft de persoon of groep die het verzoek indient geen gezagspositie. Het voldoen aan het verzoek is dus niet verplicht.

Enkele voorbeelden van naleving zijn:

• Als een vriend je om een gunst vraagt en je gaat ermee akkoord.
• Als een verkoper een product laat zien en de klant wordt overtuigd om het te kopen.

Niet aan elk verzoek wordt voldaan. Individuen zullen eerder aan een verzoek voldoen als:

• ze geloven dat ze een gemeenschappelijke basis delen met de persoon die het verzoek doet
• ze geloven dat dit de goedkeuring van een sociale groep zal opleveren
• ze zijn in de aanwezigheid van meerdere mensen

GEHOORZAAMHEID

Het is vergelijkbaar met naleving, maar met één verschil: in het geval van gehoorzaamheid reageert de persoon op een bevel van iemand met gezag, in plaats van op een verzoek van een peer. Aan de andere kant omvat compliance sociale interacties tussen mensen die zichzelf als gelijken beschouwen.

Je kunt hieruit zien dat gehoorzaamheid en gehoorzaamheid verschillende vormen van motivatie met zich meebrengen. Naleving wordt over het algemeen gemotiveerd door een verlangen om erbij te horen of erbij te horen, terwijl gehoorzaamheid over het algemeen wordt gemotiveerd door een duidelijk gevoel van sociale hiërarchie.

Hoe invloed werkt

Er zijn verschillende benaderingen van beïnvloeding

Rationele benaderingen van beïnvloeding

• Logisch overtuigen - Logica gebruiken om uit te leggen wat je gelooft of wat je wilt.
• Legitimiseren - Een beroep doen op autoriteit.
• Ruilen - Onderhandelen of ruilen voor samenwerking.
• Beweren - Beweren wat je gelooft of wilt.

Sociale benaderingen van beïnvloeding

• Socialiseren - De ander leren kennen, open en vriendelijk zijn, een gemeenschappelijke basis vinden.
• Aanspreken op relatie - Het bereiken van overeenstemming of samenwerking met mensen die je al goed kent.
• Adviseren - Mensen betrekken of stimuleren door vragen te stellen; hen te betrekken bij het probleem of de oplossing.
• Alliantie opbouwen - Supporters vinden of allianties bouwen om iemand anders te helpen beïnvloeden; het gebruik van groeps- of groepsdruk om samenwerking of overeenstemming te bereiken.

Emotionele benaderingen van beïnvloeding

• Een beroep doen op waarden - Een emotionele oproep doen of een beroep doen op het hart.
• Modelleren - je gedragen zoals je wilt dat anderen zich gedragen; een rolmodel zijn; onderwijzen, coachen, adviseren en begeleiden.

Negatieve beïnvloedingstechnieken

Er zijn vier negatieve beïnvloedingstechnieken:

• Vermijden - Anderen dwingen te handelen, soms tegen hun belangen in, door verantwoordelijkheid of conflicten te vermijden of zich passief-agressief te gedragen.
• Manipuleren - Beïnvloeden door middel van leugens, bedrog, bedrog, oplichting en tegens. Het verbergen van iemands echte bedoelingen of het opzettelijk achterhouden van informatie die anderen nodig hebben om de juiste beslissing te nemen.
• Intimiderend - Zichzelf opleggen aan anderen; mensen dwingen te gehoorzamen door luid, aanmatigend, schurend, arrogant, afstandelijk of ongevoelig te zijn. Dit zijn de voorkeurstechnieken van pestkoppen.
• Dreigen - Anderen schade toebrengen of ermee dreigen hen schade toe te brengen als ze zich niet aan de regels houden, voorbeelden geven van sommige mensen zodat anderen weten dat de bedreigingen reëel zijn. Dit is de geprefereerde techniek van dictators en despoten.