Sua mãe o impede de tomar sorvete porque você pode pegar um resfriado, mas você já trocou o 'não' por um 'sim'?
Seu limite de tempo de tela é de 30 minutos por dia. Você conseguiu 15 minutos extras pedindo ao seu pai?
Um de seus amigos estava triste. Você disse algo que o anima.
O que todos esses exemplos significam?
Significa que você influencia os outros.
Pode-se usar "influência" para ganhar poder, mas também pode ser usado de forma altruísta. Podemos influenciar as pessoas ao nosso redor pela maneira como vivemos - com amor, paciência, paz e bondade.
Você tem a oportunidade de influenciar seus amigos, familiares e aqueles com quem interage todos os dias.
Influência é qualquer coisa que fazemos ou dizemos que afeta o comportamento de outra pessoa para melhor ou para pior.
Há uma diferença entre comando e influência.
Um comando pode iniciar uma mudança de opinião, mas é motivado externamente. Assim que a consequência externa é levantada, o status quo é rapidamente retomado.
Por outro lado, a influência cria uma mudança interna na mentalidade de uma pessoa. Seu compromisso com a ação é interno e independente de consequências externas. As pessoas mais influentes do mundo não mudam apenas o comportamento dos outros; eles mudam suas mentalidades.
Tipos de influência
Existem quatro tipos de influência: negativa, neutra, positiva e de mudança de vida.
Influência negativa - Esta é a mais prejudicial. Aqueles que têm esse tipo de influência tendem a se concentrar em sua autoridade, poder ou título. Eles são muitas vezes egocêntricos e orgulhosos.
Influência neutra - A pessoa com esse tipo de influência não necessariamente faria algo que a fizesse se destacar ou ser vista como líder. Eles não lideram, ajudam ou assumem o comando proativamente. Essas são as pessoas com a posição ou título, mas não a maximizam para avançar o grupo.
Lembre-se, você vai querer evitar esses dois tipos de influência - influência negativa e neutra.
Influência positiva - A pessoa com influência positiva agrega valor e deixa as pessoas com quem entra em contato em melhor situação, como resultado de suas ações e atitudes. Eles lideram ativamente, constroem relacionamentos com os outros e estão presentes; tudo nas tentativas de inspirar, treinar e levar as pessoas a produzirem melhores resultados. Aqueles com influência positiva querem causar um impacto positivo na vida daqueles que lideram, ajudando-os a ter sucesso em todas as áreas de sua vida. A influência positiva requer um alto nível de intencionalidade, energia e esforço, mas os resultados serão que todos serão e farão melhor.
Influência que muda a vida - Alguns exemplos de influenciadores que mudam a vida incluem Madre Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln e John C. Maxwell. Esses influenciadores impactam positivamente os outros de uma maneira que muda sua vida permanentemente. Esses influenciadores investem toda a sua vida e atenção para servir e ajudar outras pessoas a vencer e ter sucesso na vida e no trabalho. Eles dedicam toda a sua vida para agregar valor a outras pessoas.
Algum fator externo já o levou a pensar ou agir de uma determinada maneira?
Você já mudou seu comportamento para se "encaixar" com seus amigos?
Outro exemplo é que muitas pessoas defendem da boca para fora certas visões morais, culturais ou políticas quando estão em "boa companhia", mesmo que suas crenças particulares sejam diferentes das normas aceitas.
Existem três tipos principais de influência social:
A premissa básica da influência social é: É provável que os indivíduos mudem seu comportamento de acordo com o ambiente social em que se encontram.
As influências sociais podem afetar muitos níveis diferentes da vida de um indivíduo. Eles podem mudar a maneira como uma pessoa pensa ou as atitudes que uma pessoa mantém com base no desejo de se conformar com o grupo social predominante ou de afirmar a distinção dele.
As influências sociais podem alterar o pensamento e as crenças de uma pessoa e impactar as ações ou padrões de comportamento que a pessoa adota. Essas mudanças podem se manifestar de várias maneiras.
Alguns exemplos são:
As influências sociais podem ser positivas, neutras ou negativas.
Considere o exemplo de um estudante do ensino médio que está sofrendo pressão dos colegas.
A influência social também pode ser positiva. Considere um indivíduo que se sente pressionado a participar de um grupo de exercícios regulares e acaba perdendo algum excesso de peso ou um indivíduo que é influenciado a apoiar um abrigo local para sem-teto ou uma organização de resgate de animais. Estes são geralmente considerados comportamentos social e pessoalmente positivos, independentemente da extensão em que são influenciados por outros.
Influência social informativa
A influência social informacional descreve uma situação na qual os indivíduos tomam decisões com base nas informações fornecidas por outra pessoa. Os indivíduos aceitam que podem confiar nesta informação e mudar seu pensamento, crença ou comportamento com base nesta nova informação.
A maioria das pessoas tem o desejo de estar correta. Quando as pessoas se deparam com as opiniões de especialistas ou daqueles que consideram críveis, elas tendem a conformar suas opiniões com as opiniões dos outros na tentativa de chegar à conclusão correta.
Em geral, a influência social informacional é observada quando um indivíduo não sabe o que pensar sobre determinado assunto ou como responder a uma determinada pergunta. Nesse cenário, eles copiam o ponto de vista de outra pessoa que percebem estar certa.
Por exemplo, se você vai a uma reunião social e não sabe como se comportar, tende a copiar o comportamento de seu amigo.
Influência social normativa
Isso funciona de forma diferente da influência social informacional. No caso da influência social normativa, os indivíduos mudam suas crenças ou comportamentos não necessariamente para serem corretos, mas para serem apreciados, aceitos ou apenas se encaixarem. Por exemplo, qualquer pessoa que se envolva em maus hábitos ou comportamentos como beber, fumar, vandalismo , ou a evasão escolar para ganhar o respeito dos agressores ou tornar-se "parte do grupo" é influenciada por fatores normativos.
CONFORMIDADE
A conformidade ocorre quando os indivíduos alteram suas ações, comportamentos ou crenças para obter a aceitação de um grupo, para impressionar outra pessoa ou para ganhar um sentimento de pertencimento. Eles podem mudar a maneira como se comportam, mesmo que não compartilhem as crenças do grupo que procuram impressionar.
Alguns exemplos de conformidade são:
OBSERVÂNCIA
Conformidade refere-se a qualquer situação em que os indivíduos mudam seu comportamento porque são solicitados a fazê-lo. Os indivíduos optam por seguir a orientação ou solicitação do grupo, mas ainda discordam do grupo.
Conformidade não é o mesmo que obediência. Em uma situação envolvendo compliance, o indivíduo ou grupo que faz a solicitação não está em posição de autoridade. Assim, o cumprimento do pedido não é obrigatório.
Alguns exemplos de conformidade são:
Nem todas as solicitações são atendidas com conformidade. Os indivíduos são mais propensos a atender a uma solicitação se:
OBEDIÊNCIA
É semelhante ao cumprimento, mas com uma diferença: no caso de obediência, a pessoa responde a uma ordem de alguém com autoridade, e não a um pedido de um colega. Por outro lado, o compliance envolve interações sociais entre pessoas que se consideram iguais como pares.
A partir disso, pode-se ver que a obediência e a obediência envolvem diferentes formas de motivação. A obediência é geralmente motivada pelo desejo de pertencer ou se encaixar, enquanto a obediência geralmente é motivada por um claro senso de hierarquia social.
Existem diferentes abordagens para influenciar
Abordagens racionais para influenciar
Abordagens sociais para influenciar
Abordagens emocionais para influenciar
Técnicas de Influência Negativa
Existem quatro técnicas de influência negativa:
