Back to the topics list

inflytande

Din mamma hindrar dig från att äta glass eftersom du kan bli förkyld, men har du någonsin ändrat hennes "nej" till ett "ja"?

Din skärmtid är 30 minuter per dag. Lyckades du få 15 minuter extra genom att be din pappa?

En av dina vänner var ledsen. Du sa något som muntrar upp honom/henne.

Vad betyder alla dessa exempel?

Det betyder att du påverkar andra.

Man kan använda "inflytande" för att få makt, men det kan också användas osjälviskt. Vi kan påverka dem omkring oss genom hur vi lever - med kärlek, tålamod, frid och vänlighet.

Du har möjlighet att påverka dina vänner, familj och dem du interagerar med varje dag.

Inflytande är allt vi gör eller säger som påverkar någon annans beteende till det bättre eller sämre.

Det är skillnad på kommando och inflytande.

• Command säger : "Gör det här för att jag sa det och det får negativa konsekvenser om du inte gör det."
• Influence säger : "Jag hjälper dig att se att detta är det bästa tillvägagångssättet när det gäller långsiktiga fördelar för dig."

Ett kommando kan initiera en sinnesförändring, men det är externt motiverat. Så fort den externa konsekvensen hävts återupptas status quo snabbt.

Å andra sidan skapar inflytande en intern förändring i en persons tankesätt. Deras engagemang för handlingen är intern och oberoende av yttre konsekvenser. Världens mest inflytelserika människor ändrar inte bara andras beteende; de ändrar sina tänkesätt.

Typer av inflytande

Det finns fyra typer av påverkan: negativ, neutral, positiv och livsförändrande.

Negativ påverkan - Detta är det mest skadliga. De som har denna typ av inflytande tenderar att fokusera på sin auktoritet, makt eller titel. De är ofta egocentriska och stolta.

Neutral påverkan – Personen med denna typ av inflytande skulle inte nödvändigtvis göra något som skulle få dem att sticka ut eller ses som en ledare. De leder inte proaktivt, hjälper eller tar ansvar. Det här är personerna med positionen eller titeln, men de maximerar den inte för att avancera gruppen.

Kom ihåg att du kommer att vilja undvika dessa två typer av inflytande - negativt och neutralt inflytande.

Positivt inflytande – Personen med positivt inflytande tillför värde och lämnar de människor de kommer i kontakt med bättre ställda som ett resultat av deras handlingar och attityder. De leder aktivt, bygger relationer med andra och är närvarande; allt i försöken att inspirera, coacha och leda människor att producera bättre resultat. De med positivt inflytande vill ha en positiv inverkan i livet för dem de leder, och hjälpa dem att bli framgångsrika på alla områden i livet. Positivt inflytande kräver en hög grad av intentionalitet, energi och ansträngning men resultatet kommer att bli att alla blir och gör det bättre.

Livsförändrande inflytande – Några exempel på livsförändrande påverkare inkluderar Mother Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln och John C. Maxwell. Dessa influencers påverkar andra positivt på ett sätt som förändrar deras liv permanent. Sådana influencers investerar hela sitt liv och sin uppmärksamhet för att tjäna och hjälpa andra människor att vinna och bli framgångsrika i livet och på jobbet. De ägnar hela sitt liv åt att tillföra värde till andra människor.

Socialt inflytande

Har någon yttre faktor någonsin fått dig att tänka eller handla på ett speciellt sätt?

Har du någonsin ändrat ditt beteende för att "passa in" med dina vänner?

Ett annat exempel är att många ger läpparnas bekännelse till vissa moraliska, kulturella eller politiska åsikter när de är i "goda sällskap", även om deras privata övertygelse skiljer sig från vedertagna normer.

Det finns tre huvudtyper av social påverkan:

• Överensstämmelse
• Efterlevnad
• Lydnad

Grundförutsättningen för socialt inflytande är: Individer kommer sannolikt att ändra sitt beteende beroende på den sociala miljö de befinner sig i.

Social påverkan kan påverka många olika nivåer av en individs liv. De kan förändra hur en person tänker eller de attityder som en person har baserat på en önskan att antingen anpassa sig till den dominerande sociala gruppen eller hävda åtskillnad från den.

Sociala influenser kan förändra en persons tänkande och övertygelser och påverka de handlingar eller beteendemönster som personen antar. Dessa förändringar kan visa sig på många sätt.

Några exempel är:

• En tjej som bär en klänning eller skor för att passa in med sina vänner i klassen.
• En pojke bestämmer sig för att gå på en konsert eftersom han vet att alla hans vänner kommer att gå.
• En lokal företagare bestämmer sig för att starta rabatter i tron att detta kommer att locka fler kunder.
• En person bestämmer sig för att rösta på en kandidat eller ett parti efter att ha insett att hans bästa vänner också stöder denna kandidat.

Sociala influenser kan vara positiva, neutrala eller negativa.

Tänk på exemplet med en mellanstadieelev som upplever grupptryck.

• Det blir ett neutralt inflytande om pojken vill köpa ett visst par skor för att passa ihop med sina vänner.
• Det blir en negativ påverkan om pojken börjar mobba andra eller stjäla på grund av inflytande från en ny vängrupp.
• Det kommer att vara en positiv inverkan om pojken börjar träna extra hårt för sin fotbollsmatch.

Social påverkan kan också vara positiv. Tänk på en individ som känner sig pressad att gå med i en vanlig träningsgrupp och slutar med att gå ner i övervikt eller en individ som har påverkats för att stödja ett lokalt skydd för hemlösa eller en djurräddningsorganisation. Dessa anses generellt sett vara socialt och personligt positiva beteenden, oavsett i vilken utsträckning de påverkas av andra.

Informationsgivande kontra normativt socialt inflytande

Informationsmässigt socialt inflytande

Informationsmässigt socialt inflytande beskriver en situation där individer fattar beslut baserat på information som någon annan har lämnat. Individerna accepterar att de kan lita på denna information och ändra sitt tänkande, övertygelse eller beteende baserat på denna nya information.

De flesta människor har en önskan att vara korrekt. När människor stöter på åsikter från experter eller de som de anser vara trovärdiga, tenderar de att anpassa sina åsikter till andras åsikter i ett försök att komma fram till rätt slutsats.

I allmänhet observeras informativt socialt inflytande när en individ inte vet vad han ska tänka om ett givet ämne eller hur man ska svara på en viss fråga. I det här scenariot kopierar de synvinkeln från en annan person som de uppfattar som rätt.

Till exempel, om du går på en social sammankomst och inte vet hur du ska bete dig, tenderar du att kopiera din väns beteende.

Normativt socialt inflytande

Detta fungerar annorlunda än informativt socialt inflytande. I fallet med normativt socialt inflytande ändrar individer sina övertygelser eller beteenden inte nödvändigtvis för att vara korrekta, utan snarare för att bli omtyckta, accepterade eller bara passa in. Till exempel alla som ägnar sig åt dåliga vanor eller beteenden som att dricka, röka, vandalism , eller skolk för att tjäna mobbarnas respekt eller bli "en del av gruppen" påverkas av normativa faktorer.

Typer av influenser

ÖVERENSSTÄMMELSE

Konformitet uppstår när individer ändrar sina handlingar, beteenden eller övertygelser för att få acceptans av en grupp, för att imponera på någon annan eller för att få en känsla av tillhörighet. De kan ändra sättet de beter sig även om de faktiskt inte delar övertygelserna om den grupp de försöker imponera på.

Några exempel på överensstämmelse är:

• Att ge tillbaka en vink eller en muntlig hälsning bara för att undvika att uppfattas som oförskämd.
• Följer sociala normer, eftersom de är socialt accepterade.

EFTERLEVANDE

Efterlevnad avser alla situationer där individer ändrar sitt beteende för att de uppmanas att göra det. Individerna väljer att följa gruppens riktning eller begäran, samtidigt som de inte håller med gruppen.

Efterlevnad är inte detsamma som lydnad. I en situation som involverar efterlevnad, är individen eller gruppen som gör begäran inte i en auktoritetsposition. Därför är det inte obligatoriskt att följa begäran.

Några exempel på efterlevnad är:

• Om en vän ber dig om en tjänst och du går med på det.
• Om en säljare visar någon produkt och kunden blir övertygad om att köpa den.

Inte varje begäran tillgodoses med efterlevnad. Individer är mer benägna att följa en begäran om:

• de tror att de delar någon gemensam grund med den person som gör begäran
• de tror att det kommer att vinna en social grupps godkännande
• de är i närvaro av flera personer

LYDNAD

Det liknar efterlevnad, men med en skillnad: i fallet med lydnad svarar personen på en order från någon med myndighet, snarare än på en begäran från en kamrat. Å andra sidan innebär compliance social interaktion mellan människor som anser sig vara lika som jämnåriga.

Man kan av detta se att följsamhet och lydnad innebär olika former av motivation. Följsamhet motiveras i allmänhet av en önskan att tillhöra eller att passa in, medan lydnad i allmänhet motiveras av en tydlig känsla av social hierarki.

Hur påverkan fungerar

Det finns olika sätt att påverka

Rationella angreppssätt för att påverka

• Logisk övertalning - Använd logik för att förklara vad du tror eller vad du vill.
• Legitimera – Att vädja till myndighet.
• Utbyte - Förhandla eller byta mot samarbete.
• Att påstå – hävda vad du tror eller vill.

Sociala metoder för att påverka

• Umgås - Att lära känna den andra personen, vara öppen och vänlig, hitta en gemensam grund.
• Att vädja till relation - Att få enighet eller samarbete med människor du redan känner väl.
• Rådgivning - Engagera eller stimulera människor genom att ställa frågor; involvera dem i problemet eller lösningen.
• Alliansbyggande - Att hitta supportrar eller bygga allianser för att påverka någon annan; använda grupp- eller grupptryck för att få samarbete eller enighet.

Känslomässiga förhållningssätt till att påverka

• Att vädja till värderingar - Att göra en känslomässig vädjan eller en vädjan till hjärtat.
• Modellering - Att bete sig på ett sätt som du vill att andra ska bete sig; vara en förebild; undervisning, coaching, rådgivning och mentorskap.

Negativa påverkande tekniker

Det finns fyra negativa påverkande tekniker:

• Att undvika – Att tvinga andra att agera, ibland mot deras bästa, genom att undvika ansvar eller konflikter eller bete sig passivt-aggressivt.
• Manipulera - Påverka genom lögner, bedrägeri, bluff, bedrägerier och nackdelar. Att dölja sina verkliga avsikter eller avsiktligt undanhålla information behöver andra för att fatta rätt beslut.
• Skrämmande - Att påtvinga sig själv på andra; tvinga människor att följa dem genom att vara högljudda, överlägsna, slipande, arroganta, distanserade eller okänsliga. Dessa är de föredragna teknikerna för mobbare.
• Hotande – Att skada andra eller hota att skada dem om de inte följer efter, göra exempel på vissa personer så att andra vet att hoten är verkliga. Detta är den föredragna tekniken för diktatorer och despoter.