Back to the topics list

ushawishi

Mama yako anakuzuia kula aiskrimu kwa sababu unaweza kupata mafua, lakini je, umewahi kumbadilisha 'hapana' na kuwa 'ndio'?

Muda wako wa kutumia kifaa ni dakika 30 kwa siku. Je, umeweza kupata dakika 15 za ziada kwa kumwomba baba yako?

Mmoja wa marafiki zako alikuwa na huzuni. Umesema jambo la kumfurahisha.

Je, mifano hii yote inamaanisha nini?

Ina maana unashawishi wengine.

Mtu anaweza kutumia "ushawishi" kupata mamlaka, lakini pia inaweza kutumika bila ubinafsi. Tunaweza kushawishi wale wanaotuzunguka kwa jinsi tunavyoishi - kwa upendo, subira, amani, na wema.

Una fursa ya kushawishi marafiki zako, familia, na wale unaowasiliana nao kila siku.

Ushawishi ni kitu chochote tunachofanya au kusema ambacho huathiri tabia ya mtu mwingine kwa bora au mbaya zaidi.

Kuna tofauti kati ya amri na ushawishi.

• Amri inasema, "Fanya hivi kwa sababu nilisema hivyo na kuna matokeo mabaya usipofanya."
• Ushawishi unasema, "Ninakusaidia kuona kwamba hii ndiyo njia bora zaidi ya kuchukua hatua kwa manufaa ya muda mrefu kwako."

Amri inaweza kuanzisha mabadiliko ya nia, lakini inahamasishwa kutoka nje. Mara tu matokeo ya nje yanapoondolewa, hali ya sasa inarejeshwa haraka.

Kwa upande mwingine, ushawishi hujenga mabadiliko ya ndani katika mawazo ya mtu. Ahadi yao kwa hatua ni ya ndani na haitegemei matokeo ya nje. Watu wenye ushawishi mkubwa zaidi ulimwenguni hawabadilishi tu tabia ya wengine; wanabadilisha mawazo yao.

Aina za Ushawishi

Kuna aina nne za ushawishi: hasi, neutral, chanya, na kubadilisha maisha.

Ushawishi mbaya - Huu ndio uharibifu zaidi. Wale walio na aina hii ya ushawishi huwa wanazingatia mamlaka, mamlaka, au cheo chao. Mara nyingi wao ni wabinafsi na wenye kiburi.

Ushawishi wa kutoegemea upande wowote - Mtu aliye na aina hii ya ushawishi si lazima afanye chochote ambacho kingemfanya aonekane bora au kuonekana kama kiongozi. Hawaongozi, hawasaidii wala hawachukui mamlaka. Hawa ni watu wenye nafasi au cheo, lakini hawaiongezei ili kuendeleza kundi.

Kumbuka, utataka kuepuka aina hizi mbili za ushawishi - ushawishi mbaya na usio na upande.

Ushawishi chanya - Mtu mwenye ushawishi chanya huongeza thamani na kuwaacha watu anaokutana nao wakiwa bora kutokana na matendo na mitazamo yao. Wanaongoza kikamilifu, kujenga uhusiano na wengine, na wapo; yote katika majaribio ya kuhamasisha, kufundisha, na kuwaongoza watu kutoa matokeo bora. Wale walio na ushawishi chanya wanataka kufanya matokeo chanya katika maisha ya wale wanaowaongoza, kuwasaidia kufanikiwa katika maeneo yote ya maisha yao. Ushawishi chanya unahitaji kiwango cha juu cha nia, nguvu, na juhudi lakini matokeo yatakuwa kwamba kila mtu atakuwa na kufanya vizuri zaidi.

Ushawishi unaobadilisha maisha - Mifano michache ya washawishi wanaobadili maisha ni pamoja na Mama Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln, na John C. Maxwell. Washawishi hawa wanaathiri vyema wengine kwa njia inayobadilisha maisha yao kabisa. Washawishi kama hao huwekeza maisha yao yote na umakini kutumikia na kusaidia watu wengine kushinda na kufanikiwa maishani na kazini. Wanajitolea maisha yao yote ili kuongeza thamani kwa watu wengine.

Ushawishi wa kijamii

Je, kuna jambo lolote la nje limewahi kukufanya ufikiri au kutenda kwa namna fulani?

Umewahi kubadilisha tabia yako ili "kufaa" na marafiki zako?

Mfano mwingine ni watu wengi kutoa midomo kwa mitazamo fulani ya kimaadili, kitamaduni au kisiasa wanapokuwa katika "kampuni nzuri", hata kama imani zao za kibinafsi zinatofautiana na kanuni zinazokubalika.

Kuna aina tatu kuu za ushawishi wa kijamii:

• Ulinganifu
• Kuzingatia
• Utiifu

Msingi wa msingi wa ushawishi wa kijamii ni: Watu binafsi wanaweza kubadilisha tabia zao kulingana na mazingira ya kijamii ambayo wanajikuta.

Athari za kijamii zinaweza kuathiri viwango vingi tofauti vya maisha ya mtu binafsi. Wanaweza kubadili jinsi mtu anavyofikiri au mitazamo ambayo mtu anayo kwa kutegemea tamaa ya kujipatanisha na kundi kubwa la kijamii au kuwa tofauti nalo.

Ushawishi wa kijamii unaweza kubadilisha fikra na imani ya mtu, na kuathiri vitendo au mifumo ya tabia ambayo mtu huyo anakubali. Mabadiliko haya yanaweza kujidhihirisha kwa njia nyingi.

Baadhi ya mifano ni:

• Msichana akiwa amevaa gauni au viatu vya kuendana na marafiki zake darasani.
• Mvulana anaamua kwenda kwenye tamasha kwa sababu anajua kwamba marafiki zake wote watahudhuria.
• Mmiliki wa biashara nchini anaamua kuanzisha punguzo akiamini kuwa hii itavutia wateja zaidi.
• Mtu anaamua kumpigia kura mgombea au chama baada ya kugundua kuwa marafiki zake wa karibu pia wanamuunga mkono mgombea huyu.

Athari za kijamii zinaweza kuwa chanya, zisizoegemea upande wowote, au hasi kimatendo.

Fikiria mfano wa mwanafunzi wa shule ya upili ambaye anakabiliwa na msongo wa marika.

• Itakuwa ushawishi wa upande wowote ikiwa mvulana anataka kununua jozi fulani ya viatu ili kupatana na marafiki zake.
• Itakuwa ushawishi mbaya ikiwa mvulana ataanza kuwaonea wengine au kuiba kutokana na ushawishi wa kikundi kipya cha marafiki.
• Itakuwa ushawishi chanya ikiwa mvulana ataanza kufanya mazoezi ya ziada kwa ajili ya mchezo wake wa soka.

Ushawishi wa kijamii unaweza pia kuwa mzuri. Fikiria mtu ambaye anahisi anashinikizwa na marafiki kujiunga na kikundi cha mazoezi ya kawaida na hatimaye kupoteza uzito kupita kiasi au mtu ambaye ameshawishiwa kusaidia makao ya watu wasio na makazi au shirika la kuokoa wanyama. Hizi kwa ujumla huchukuliwa kuwa tabia chanya za kijamii na kibinafsi, bila kujali ni kwa kiwango gani zinaathiriwa na wengine.

Taarifa dhidi ya Ushawishi wa Kawaida wa Kijamii

Ushawishi wa kijamii wa habari

Ushawishi wa kijamii wa habari unaelezea hali ambayo watu hufanya maamuzi kulingana na habari ambayo mtu mwingine ametoa. Watu binafsi wanakubali kwamba wanaweza kuamini habari hii na kubadilisha mawazo, imani, au tabia zao kulingana na habari hii mpya.

Watu wengi wana hamu ya kuwa sahihi. Watu wanapokutana na maoni ya wataalamu au wale wanaowaona kuwa wanaaminika, huwa wanapatana na maoni yao na maoni ya wengine ili kujaribu kufikia mkataa sahihi.

Kwa ujumla, ushawishi wa kijamii wa habari huzingatiwa wakati mtu hajui la kufikiria kuhusu mada fulani au jinsi ya kujibu swali fulani. Katika hali hii, wanaiga maoni ya mtu mwingine ambaye wanaona kuwa sahihi.

Kwa mfano, ukienda kwenye karamu ya watu wengine na hujui jinsi ya kuishi, huwa unaiga tabia ya rafiki yako.

Ushawishi wa kawaida wa kijamii

Hii inafanya kazi tofauti na ushawishi wa kijamii wa habari. Katika hali ya ushawishi wa kawaida wa kijamii, watu hubadilisha imani au mienendo yao si lazima ziwe sahihi, bali kupendwa, kukubalika au kufaa tu. Kwa mfano, mtu yeyote anayejihusisha na tabia mbaya au tabia kama vile kunywa pombe, kuvuta sigara, uharibifu. , au utoro ili kupata heshima ya wanyanyasaji au kuwa "sehemu ya kikundi" huathiriwa na mambo ya kawaida.

Aina za Athari

KUKUBALIANA

Upatanifu hutokea wakati watu hubadilisha matendo, mienendo, au imani zao ili kupata kukubalika kwa kikundi, kumvutia mtu mwingine, au kupata hisia ya kuhusika. Wanaweza kubadilisha jinsi wanavyotenda hata kama hawashiriki imani za kikundi wanachotaka kuvutia.

Baadhi ya mifano ya ulinganifu ni:

• Kurudisha salamu ya mawimbi au maongezi ili tu kuepusha kuonekana kuwa ni mkorofi.
• Kufuata kanuni za kijamii, kwa sababu zinakubalika kijamii.

KUFUATA

Kuzingatia kunarejelea hali yoyote ambayo watu hubadilisha tabia zao kwa sababu wameombwa kufanya hivyo. Watu binafsi huchagua kuambatana na mwelekeo au ombi la kikundi, huku wakiwa bado hawakubaliani na kikundi.

Utiifu sio sawa na utii. Katika hali inayohusisha kufuata, mtu binafsi au kikundi kinachotuma ombi hakiko katika nafasi ya mamlaka. Kwa hivyo, kufuata ombi sio lazima.

Baadhi ya mifano ya kufuata ni:

• Ikiwa rafiki anakuomba upendeleo na unakubali.
• Ikiwa muuzaji ataonyesha bidhaa fulani na mteja anashawishika kuinunua.

Sio kila ombi linatimizwa kwa kufuata. Watu binafsi wana uwezekano mkubwa wa kutii ombi ikiwa:

• wanaamini kwamba wanashiriki jambo fulani la kawaida na mtu anayeomba
• wanaamini kufanya hivyo kutapata kibali cha kikundi cha kijamii
• wapo mbele ya watu wengi

UTIIFU

Ni sawa na kufuata, lakini kwa tofauti moja: katika kesi ya utii, mtu hujibu amri kutoka kwa mtu mwenye mamlaka, badala ya ombi kutoka kwa rika. Kwa upande mwingine, utiifu unahusisha mwingiliano wa kijamii kati ya watu wanaojiona kuwa sawa kama wenzao.

Mtu anaweza kuona kutoka kwa hili kwamba kufuata na utii huhusisha aina tofauti za motisha. Utiifu kwa ujumla huchochewa na hamu ya kuhusika au kufaa, ilhali utiifu kwa ujumla huchochewa na hisia ya wazi ya uongozi wa kijamii.

Jinsi ushawishi unavyofanya kazi

Kuna njia tofauti za ushawishi

Mbinu za busara za ushawishi

• Ushawishi wa kimantiki - Kutumia mantiki kueleza kile unachoamini au unachotaka.
• Kuhalalisha - Kukata rufaa kwa mamlaka.
• Kubadilishana - Kujadiliana au kufanya biashara kwa ushirikiano.
• Kusema - Kusisitiza kile unachoamini au unachotaka.

Mbinu za kijamii za ushawishi

• Socializing - Kufahamiana na mtu mwingine, kuwa wazi na kirafiki, kutafuta mambo ya kawaida.
• Kuvutia uhusiano - Kupata makubaliano au ushirikiano na watu ambao tayari unawafahamu vyema.
• Kushauriana - Kushirikisha au kuchochea watu kwa kuuliza maswali; kuwashirikisha katika tatizo au suluhisho.
• Kujenga Muungano - Kutafuta wafuasi au kujenga ushirikiano ili kusaidia kushawishi mtu mwingine; kutumia shinikizo la rika au kikundi kupata ushirikiano au makubaliano.

Mbinu za kihisia za ushawishi

• Kuvutia maadili - Kufanya mvuto wa kihisia au rufaa kwa moyo.
• Kuiga - Kutenda kwa njia unazotaka wengine watende; kuwa mfano wa kuigwa; kufundisha, kufundisha, nasaha, na ushauri.

Mbinu za Ushawishi Mbaya

Kuna mbinu nne za ushawishi mbaya:

• Kuepuka - Kuwalazimisha wengine kuchukua hatua, wakati mwingine dhidi ya masilahi yao bora, kwa kukwepa uwajibikaji au migogoro au tabia ya uchokozi.
• Udanganyifu - Kushawishi kupitia uwongo, udanganyifu, ulaghai, ulaghai na hasara. Kuficha nia ya kweli ya mtu au kuficha kwa makusudi habari ambayo wengine wanahitaji kufanya uamuzi sahihi.
• Kutisha - Kujilazimisha kwa wengine; kulazimisha watu kufuata sheria kwa kuwa na sauti kubwa, jabari, dhihaka, kiburi, kujitenga, au kutojali. Hizi ndizo mbinu zinazopendekezwa za wanyanyasaji.
• Kutishia - Kuwadhuru wengine au kuwatishia kuwadhuru ikiwa hawatatii, ukitoa mifano ya baadhi ya watu ili wengine wajue kuwa vitisho hivyo ni vya kweli. Hii ndiyo mbinu inayopendekezwa ya madikteta na madikteta.