แม่ของคุณห้ามไม่ให้คุณกินไอศกรีมเพราะคุณอาจเป็นหวัด แต่คุณเคยเปลี่ยนคำว่า 'ไม่' เป็น 'ใช่' หรือไม่?
จำกัดเวลาหน้าจอของคุณคือ 30 นาทีต่อวัน คุณได้เวลาเพิ่มอีก 15 นาทีโดยการขอพ่อของคุณหรือไม่?
เพื่อนของคุณคนหนึ่งเศร้า คุณพูดอะไรบางอย่างที่ทำให้เขา/เธอดีขึ้น
ตัวอย่างทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร
หมายความว่าคุณมีอิทธิพลต่อผู้อื่น
เราอาจใช้ "อิทธิพล" เพื่อให้ได้มาซึ่งอำนาจ แต่ก็สามารถใช้อย่างไม่เห็นแก่ตัวได้เช่นกัน เราสามารถมีอิทธิพลต่อคนรอบข้างโดยวิธีที่เราดำเนินชีวิต - ด้วยความรัก ความอดทน ความสงบสุข และความกรุณา
คุณมีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อเพื่อน ครอบครัว และคนที่คุณโต้ตอบด้วยทุกวัน
อิทธิพลคือสิ่งที่เราทำหรือพูดซึ่งส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้อื่นในทางที่ดีขึ้นหรือแย่ลง
มีความแตกต่างระหว่างคำสั่งและอิทธิพล
คำสั่งสามารถเริ่มเปลี่ยนใจได้ แต่ได้รับแรงกระตุ้นจากภายนอก ทันทีที่ผลจากภายนอกถูกยกขึ้น สถานะที่เป็นอยู่ก็จะกลับมาทำงานอีกครั้งอย่างรวดเร็ว
ในทางกลับกัน อิทธิพลทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงภายในความคิดของบุคคล ความมุ่งมั่นต่อการกระทำเป็นเรื่องภายในและไม่ขึ้นกับผลที่ตามมาภายนอก ผู้ทรงอิทธิพลที่สุดในโลกไม่เพียงแต่เปลี่ยนพฤติกรรมของผู้อื่นเท่านั้น พวกเขาเปลี่ยนความคิดของพวกเขา
ประเภทของอิทธิพล
มีอิทธิพลสี่ประเภท: เชิงลบ เป็นกลาง เชิงบวก และการเปลี่ยนแปลงชีวิต
อิทธิพลเชิงลบ - สิ่งนี้สร้างความเสียหายมากที่สุด ผู้ที่มีอิทธิพลประเภทนี้มักจะให้ความสำคัญกับอำนาจ อำนาจ หรือยศถาบรรดาศักดิ์ของตน พวกเขามักเป็นคนเห็นแก่ตัวและหยิ่งผยอง
อิทธิพลที่เป็นกลาง - บุคคลที่มีอิทธิพลประเภทนี้ไม่จำเป็นต้องทำอะไรที่จะทำให้พวกเขาโดดเด่นหรือถูกมองว่าเป็นผู้นำ พวกเขาไม่ได้เป็นผู้นำเชิงรุก ช่วยเหลือ หรือรับผิดชอบ คนเหล่านี้คือผู้ที่มีตำแหน่งหรือยศถาบรรดาศักดิ์ แต่พวกเขาไม่ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดเพื่อให้กลุ่มก้าวหน้า
จำไว้ว่าคุณจะต้องหลีกเลี่ยงอิทธิพลทั้งสองประเภทนี้ - อิทธิพลเชิงลบและที่เป็นกลาง
อิทธิพลเชิงบวก - บุคคลที่มีอิทธิพลเชิงบวกจะเพิ่มคุณค่าและปล่อยให้คนที่พวกเขาติดต่อด้วยดีขึ้นเนื่องจากการกระทำและทัศนคติของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้นำอย่างแข็งขัน สร้างความสัมพันธ์กับผู้อื่น และอยู่ในปัจจุบัน ทั้งหมดนี้เป็นความพยายามในการสร้างแรงบันดาลใจ โค้ช และนำผู้คนไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น ผู้ที่มีอิทธิพลเชิงบวกต้องการสร้างผลกระทบเชิงบวกในชีวิตของผู้ที่พวกเขาเป็นผู้นำ ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในทุกด้านของชีวิต อิทธิพลเชิงบวกต้องใช้ความตั้งใจ พลังงาน และความพยายามในระดับสูง แต่ผลลัพธ์คือทุกคนจะทำได้และทำได้ดียิ่งขึ้น
อิทธิพลที่เปลี่ยนแปลงชีวิต - ตัวอย่างบางส่วนของผู้มีอิทธิพลที่เปลี่ยนแปลงชีวิต ได้แก่ Mother Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln และ John C. Maxwell ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้ส่งผลดีต่อผู้อื่นในลักษณะที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเขาอย่างถาวร ผู้มีอิทธิพลดังกล่าวลงทุนทั้งชีวิตและความสนใจเพื่อรับใช้และช่วยเหลือผู้อื่นให้ได้รับชัยชนะและประสบความสำเร็จในชีวิตและที่ทำงาน พวกเขาอุทิศทั้งชีวิตเพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับผู้อื่น
มีปัจจัยภายนอกใดที่ทำให้คุณคิดหรือทำในลักษณะใดลักษณะหนึ่งหรือไม่?
คุณเคยเปลี่ยนพฤติกรรมตัวเองเพื่อ "เข้ากับเพื่อน" ไหม?
อีกตัวอย่างหนึ่งคือคนจำนวนมากให้บริการปากต่อความคิดเห็นทางศีลธรรม วัฒนธรรม หรือการเมืองบางอย่างเมื่อพวกเขาอยู่ใน "บริษัทที่ดี" แม้ว่าความเชื่อส่วนตัวของพวกเขาจะแตกต่างจากบรรทัดฐานที่ยอมรับก็ตาม
อิทธิพลทางสังคมมีสามประเภทหลัก:
หลักฐานพื้นฐานของอิทธิพลทางสังคมคือ: บุคคลมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนพฤติกรรมของตนตามสภาพแวดล้อมทางสังคมที่พวกเขาพบตนเอง
อิทธิพลทางสังคมอาจส่งผลต่อชีวิตของบุคคลหลายระดับ พวกเขาสามารถเปลี่ยนวิธีคิดของบุคคลหรือทัศนคติของบุคคลตามความปรารถนาที่จะปฏิบัติตามกลุ่มสังคมที่มีอำนาจเหนือกว่าหรือเพื่อยืนยันความแตกต่างจากกลุ่มสังคมนั้น
อิทธิพลทางสังคมสามารถเปลี่ยนแปลงความคิดและความเชื่อของบุคคล และส่งผลต่อการกระทำหรือรูปแบบพฤติกรรมที่บุคคลนั้นยอมรับ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้สามารถแสดงออกได้หลายวิธี
ตัวอย่างบางส่วนคือ:
อิทธิพลทางสังคมอาจมีผลในเชิงบวก เป็นกลาง หรือเป็นลบก็ได้
ลองพิจารณาตัวอย่างนักเรียนมัธยมต้นที่ประสบกับแรงกดดันจากเพื่อน
อิทธิพลทางสังคมสามารถเป็นไปในทางบวกได้เช่นกัน พิจารณาบุคคลที่รู้สึกกดดันให้เข้าร่วมกลุ่มออกกำลังกายเป็นประจำและลงเอยด้วยการลดน้ำหนักส่วนเกินหรือบุคคลที่ได้รับอิทธิพลให้สนับสนุนสถานสงเคราะห์คนไร้บ้านในท้องถิ่นหรือองค์กรช่วยเหลือสัตว์ โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้ถือเป็นพฤติกรรมเชิงบวกทางสังคมและส่วนบุคคล โดยไม่คำนึงว่าพฤติกรรมเหล่านี้จะได้รับอิทธิพลจากผู้อื่นมากน้อยเพียงใด
อิทธิพลทางสังคมที่ให้ข้อมูล
อิทธิพลทางสังคมที่ให้ข้อมูลอธิบายถึงสถานการณ์ที่บุคคลตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลที่คนอื่นให้มา บุคคลยอมรับว่าพวกเขาสามารถเชื่อถือข้อมูลนี้และเปลี่ยนความคิด ความเชื่อ หรือพฤติกรรมตามข้อมูลใหม่นี้
คนส่วนใหญ่มีความต้องการที่จะถูกต้อง เมื่อผู้คนพบความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญหรือผู้ที่พวกเขาคิดว่าน่าเชื่อถือ พวกเขามักจะปรับมุมมองของตนให้สอดคล้องกับมุมมองของผู้อื่นเพื่อพยายามให้ได้ข้อสรุปที่ถูกต้อง
โดยทั่วไปแล้ว อิทธิพลทางสังคมที่ให้ข้อมูลจะสังเกตได้เมื่อบุคคลไม่รู้ว่าควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับหัวข้อที่กำหนดหรือวิธีตอบคำถามเฉพาะ ในสถานการณ์นี้ พวกเขาคัดลอกมุมมองของบุคคลอื่นที่พวกเขาเห็นว่าถูกต้อง
ตัวอย่างเช่น หากคุณไปงานสังสรรค์และไม่รู้ว่าควรทำตัวอย่างไร คุณมักจะเลียนแบบพฤติกรรมของเพื่อน
อิทธิพลทางสังคมเชิงบรรทัดฐาน
สิ่งนี้ทำงานแตกต่างจากอิทธิพลทางสังคมที่ให้ข้อมูล ในกรณีของอิทธิพลทางสังคมเชิงปทัสถาน บุคคลเปลี่ยนความเชื่อหรือพฤติกรรมของตนโดยไม่จำเป็นว่าจะต้องถูกต้อง แต่ควรเป็นที่ชื่นชอบ ยอมรับ หรือเหมาะสม ตัวอย่างเช่น ใครก็ตามที่มีนิสัยหรือพฤติกรรมที่ไม่ดี เช่น การดื่มสุรา การสูบบุหรี่ การก่อกวน หรือการละทิ้งหน้าที่เพื่อให้ได้รับความเคารพจากคนพาลหรือกลายเป็น "ส่วนหนึ่งของกลุ่ม" ได้รับอิทธิพลจากปัจจัยเชิงบรรทัดฐาน
ความสอดคล้อง
ความสอดคล้องเกิดขึ้นเมื่อบุคคลเปลี่ยนแปลงการกระทำ พฤติกรรม หรือความเชื่อของตนเพื่อให้ได้รับการยอมรับจากกลุ่ม สร้างความประทับใจให้กับผู้อื่น หรือเพื่อให้ได้ความรู้สึกเป็นเจ้าของ พวกเขาอาจเปลี่ยนพฤติกรรมของพวกเขาแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้แบ่งปันความเชื่อของกลุ่มที่พวกเขาต้องการสร้างความประทับใจ
ตัวอย่างบางส่วนของความสอดคล้องคือ:
การปฏิบัติตาม
การปฏิบัติตามข้อกำหนดหมายถึงสถานการณ์ใด ๆ ที่บุคคลเปลี่ยนพฤติกรรมเนื่องจากถูกขอให้ทำเช่นนั้น บุคคลเลือกที่จะไปตามแนวทางหรือคำขอของกลุ่มโดยที่ยังไม่เห็นด้วยกับกลุ่ม
การปฏิบัติตามไม่เหมือนกันกับการเชื่อฟัง ในสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตาม บุคคลหรือกลุ่มที่ส่งคำขอจะไม่อยู่ในตำแหน่งผู้มีอำนาจ ดังนั้นการปฏิบัติตามคำขอจึงไม่จำเป็น
ตัวอย่างบางส่วนของการปฏิบัติตาม ได้แก่:
ไม่ใช่ทุกคำขอที่เป็นไปตามข้อกำหนด บุคคลมีแนวโน้มที่จะปฏิบัติตามคำขอหาก:
การเชื่อฟัง
มันคล้ายกับการปฏิบัติตาม แต่มีความแตกต่างอย่างหนึ่ง: ในกรณีของการเชื่อฟัง บุคคลนั้นตอบสนองต่อคำสั่งจากผู้มีอำนาจมากกว่าการร้องขอจากเพื่อน ในทางกลับกัน การปฏิบัติตามเกี่ยวข้องกับปฏิสัมพันธ์ทางสังคมระหว่างคนที่คิดว่าตัวเองเท่าเทียมกันเหมือนเพื่อน
เราสามารถเห็นได้จากสิ่งนี้ว่าการปฏิบัติตามและการเชื่อฟังนั้นเกี่ยวข้องกับแรงจูงใจในรูปแบบต่างๆ โดยทั่วไปการปฏิบัติตามจะถูกกระตุ้นโดยความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของหรือเข้าร่วม ในขณะที่การเชื่อฟังมักถูกกระตุ้นโดยความรู้สึกที่ชัดเจนของลำดับชั้นทางสังคม
มีวิธีการที่แตกต่างกันในการมีอิทธิพล
วิธีการที่มีเหตุผลในการมีอิทธิพล
แนวทางทางสังคมในการมีอิทธิพล
วิธีการทางอารมณ์ที่จะมีอิทธิพล
เทคนิคการมีอิทธิพลเชิงลบ
มีสี่เทคนิคที่มีอิทธิพลเชิงลบ:
