Back to the topics list

impluwensya

Pinipigilan ka ng nanay mo na kumain ng ice cream dahil baka sipon ka, pero napalitan mo na ba siya ng 'hindi' ng 'oo'?

Ang iyong limitasyon sa tagal ng paggamit ay 30 minuto sa isang araw. Nakakuha ka ba ng dagdag na 15 minuto sa pamamagitan ng paghiling sa iyong ama?

Ang isa sa iyong mga kaibigan ay malungkot. May sinabi ka na nagpapasaya sa kanya.

Ano ang ibig sabihin ng lahat ng mga halimbawang ito?

Ibig sabihin nakakaimpluwensya ka sa iba.

Maaaring gumamit ang isang tao ng "impluwensya" upang makakuha ng kapangyarihan, ngunit maaari rin itong gamitin nang walang pag-iimbot. Maimpluwensyahan natin ang mga nakapaligid sa atin sa paraan ng ating pamumuhay - nang may pagmamahal, pasensya, kapayapaan, at kabaitan.

May pagkakataon kang maimpluwensyahan ang iyong mga kaibigan, pamilya, at mga nakakasalamuha mo araw-araw.

Ang impluwensya ay anumang bagay na ginagawa o sinasabi natin na nakakaapekto sa pag-uugali ng ibang tao para sa mas mabuti o mas masahol pa.

May pagkakaiba sa pagitan ng utos at impluwensya.

• Sabi ng Command, "Gawin mo ito dahil sinabi ko ito at may mga negatibong kahihinatnan kung hindi mo gagawin."
• Sabi ng Impluwensya, "Tinutulungan kitang makita na ito ang pinakamahusay na paraan ng pagkilos sa mga tuntunin ng pangmatagalang benepisyo para sa iyo."

Ang isang utos ay maaaring magpasimula ng pagbabago ng isip, ngunit ito ay panlabas na motibasyon. Sa sandaling maalis ang panlabas na kahihinatnan, mabilis na maipagpatuloy ang status quo.

Sa kabilang banda, ang impluwensya ay lumilikha ng panloob na pagbabago sa pag-iisip ng isang tao. Ang kanilang pangako sa aksyon ay panloob at independiyente sa mga panlabas na kahihinatnan. Ang pinakamaimpluwensyang tao sa mundo ay hindi lamang binabago ang ugali ng iba; binabago nila ang kanilang mga pag-iisip.

Mga Uri ng Impluwensya

May apat na uri ng impluwensya: negatibo, neutral, positibo, at nagbabago sa buhay.

Negatibong impluwensya - Ito ang pinakanakapipinsala. Ang mga may ganitong uri ng impluwensya ay may posibilidad na tumuon sa kanilang awtoridad, kapangyarihan, o titulo. Kadalasan sila ay egocentric at mapagmataas.

Neutral na impluwensya - Ang taong may ganitong uri ng impluwensya ay hindi nangangahulugang gagawa ng anumang bagay na magdudulot sa kanila na maging kakaiba o makita bilang isang pinuno. Hindi sila proactive na namumuno, tumutulong o namumuno. Ito ang mga taong may posisyon o titulo, ngunit hindi nila ito na-maximize para isulong ang grupo.

Tandaan, gugustuhin mong iwasan ang dalawang uri ng impluwensyang ito - negatibo at neutral na impluwensya.

Positibong impluwensya - Ang taong may positibong impluwensya ay nagdaragdag ng halaga at iniiwan ang mga taong nakakasalamuha nila na mas mabuting kalagayan bilang resulta ng kanilang mga aksyon at saloobin. Sila ay aktibong namumuno, bumuo ng mga relasyon sa iba, at naroroon; lahat sa mga pagtatangka na magbigay ng inspirasyon, magturo, at manguna sa mga tao upang makagawa ng mas magagandang resulta. Ang mga may positibong impluwensya ay gustong magkaroon ng positibong epekto sa buhay ng kanilang pinamumunuan, na tumutulong sa kanila na maging matagumpay sa lahat ng bahagi ng kanilang buhay. Ang positibong impluwensya ay nangangailangan ng mataas na antas ng intensyonalidad, lakas, at pagsisikap ngunit ang mga resulta ay ang lahat ay magiging at gagawa ng mas mahusay.

Impluwensyang nagbabago sa buhay - Kabilang sa ilang halimbawa ng mga influencer na nagbabago sa buhay sina Mother Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln, at John C. Maxwell. Ang mga influencer na ito ay positibong nakakaapekto sa iba sa paraang permanenteng nagbabago sa kanilang buhay. Ang ganitong mga influencer ay namumuhunan sa kanilang buong buhay at atensyon upang maglingkod at tulungan ang ibang mga tao na manalo at maging matagumpay sa buhay at sa trabaho. Iniaalay nila ang kanilang buong buhay upang magdagdag ng halaga sa ibang tao.

Impluwensya ng lipunan

Mayroon bang anumang panlabas na kadahilanan ang naging dahilan upang mag-isip o kumilos sa isang partikular na paraan?

Nabago mo na ba ang iyong pag-uugali upang "magkasya" sa iyong mga kaibigan?

Ang isa pang halimbawa ay maraming tao ang nagbibigay ng lip service sa ilang mga moral, kultural o pampulitikang pananaw kapag sila ay nasa "magandang kasama", kahit na ang kanilang mga pribadong paniniwala ay naiiba sa mga tinatanggap na pamantayan.

May tatlong pangunahing uri ng impluwensyang panlipunan:

• Pagkakasundo
• Pagsunod
• Pagsunod

Ang pangunahing batayan ng panlipunang impluwensya ay: Ang mga indibidwal ay malamang na magbago ng kanilang pag-uugali ayon sa panlipunang kapaligiran kung saan sila matatagpuan.

Ang mga impluwensyang panlipunan ay maaaring makaapekto sa maraming iba't ibang antas ng buhay ng isang indibidwal. Maaari nilang baguhin ang paraan ng pag-iisip ng isang tao o ang mga saloobin na pinanghahawakan ng isang tao batay sa isang pagnanais na umayon sa nangingibabaw na pangkat ng lipunan o upang igiit ang pagkakaiba mula dito.

Maaaring baguhin ng mga impluwensyang panlipunan ang pag-iisip at paniniwala ng isang tao, at makaapekto sa mga aksyon o pattern ng pag-uugali na pinagtibay ng tao. Ang mga pagbabagong ito ay maaaring magpakita ng kanilang sarili sa maraming paraan.

Ang ilang mga halimbawa ay:

• Isang batang babae na nakasuot ng damit o sapatos para magkasya sa kanyang mga kaibigan sa klase.
• Nagpasya ang isang batang lalaki na pumunta sa isang konsiyerto dahil alam niyang pupunta ang lahat ng kanyang mga kaibigan.
• Nagpasya ang isang lokal na may-ari ng negosyo na magsimula ng mga diskwento sa paniniwalang makakaakit ito ng mas maraming customer.
• Ang isang tao ay nagpasya na bumoto para sa isang kandidato o partido pagkatapos mapagtanto na ang kanyang matalik na kaibigan ay sumusuporta din sa kandidatong ito.

Ang mga impluwensyang panlipunan ay maaaring positibo, neutral, o negatibo ang epekto.

Isaalang-alang ang halimbawa ng isang estudyante sa middle school na nakakaranas ng panggigipit ng mga kasamahan.

• Ito ay magiging isang neutral na impluwensya kung ang batang lalaki ay gustong bumili ng isang partikular na pares ng sapatos na babagay sa kanyang mga kaibigan.
• Ito ay magiging isang negatibong impluwensya kung ang batang lalaki ay nagsimulang mang-bully sa iba o magnakaw dahil sa impluwensya ng isang bagong grupo ng kaibigan.
• Ito ay magiging isang positibong impluwensya kung ang batang lalaki ay magsisimulang magsanay nang labis para sa kanyang laro ng soccer.

Ang impluwensyang panlipunan ay maaari ding maging positibo. Isaalang-alang ang isang indibidwal na nakadarama ng peer-pressure na sumali sa isang regular na grupo ng ehersisyo at napupunta sa pagkawala ng ilang labis na timbang o isang indibidwal na naimpluwensyahan upang suportahan ang isang lokal na tirahan na walang tirahan o isang organisasyong tagapagligtas ng hayop. Ang mga ito ay karaniwang itinuturing na sosyal at personal na positibong pag-uugali, anuman ang lawak ng impluwensya ng mga ito ng iba.

Impormasyon kumpara sa Normatibong Impluwensiya sa Panlipunan

Impluwensya ng panlipunang impormasyon

Inilalarawan ng impormasyong panlipunang impluwensya ang isang sitwasyon kung saan ang mga indibidwal ay gumagawa ng mga desisyon batay sa impormasyong ibinigay ng ibang tao. Tinatanggap ng mga indibidwal na mapagkakatiwalaan nila ang impormasyong ito at baguhin ang kanilang pag-iisip, paniniwala, o pag-uugali batay sa bagong impormasyong ito.

Karamihan sa mga tao ay may pagnanais na maging tama. Kapag ang mga tao ay nakatagpo ng mga opinyon ng mga eksperto o ng mga itinuturing nilang kapani-paniwala, malamang na iayon ang kanilang mga pananaw sa mga pananaw ng iba sa pagtatangkang makarating sa tamang konklusyon.

Sa pangkalahatan, ang impluwensyang panlipunan ng impormasyon ay naoobserbahan kapag ang isang indibidwal ay hindi alam kung ano ang iisipin tungkol sa isang partikular na paksa o kung paano sasagutin ang isang partikular na tanong. Sa sitwasyong ito, kinokopya nila ang pananaw ng ibang tao na sa tingin nila ay tama.

Halimbawa, kung pupunta ka sa isang social gathering at hindi mo alam kung paano kumilos, malamang na gayahin mo ang ugali ng iyong kaibigan.

Normatibong panlipunang impluwensya

Ito ay gumagana nang iba sa impormasyong panlipunang impluwensya. Sa kaso ng normatibong panlipunang impluwensya, binabago ng mga indibidwal ang kanilang mga paniniwala o pag-uugali na hindi kinakailangang maging tama, ngunit sa halip ay magustuhan, tanggapin, o angkop lamang. Halimbawa, sinumang nagsasagawa ng masasamang gawi o pag-uugali tulad ng pag-inom, paninigarilyo, paninira , o pag-alis upang makuha ang paggalang ng mga nananakot o maging "bahagi ng grupo" ay naiimpluwensyahan ng mga normatibong salik.

Mga Uri ng Impluwensya

PAGSUNOD

Nangyayari ang pagsang-ayon kapag binago ng mga indibidwal ang kanilang mga kilos, pag-uugali, o paniniwala upang makuha ang pagtanggap ng isang grupo, para mapabilib ang ibang tao, o magkaroon ng pakiramdam ng pagiging kabilang. Maaari nilang baguhin ang paraan ng kanilang pag-uugali kahit na hindi talaga sila kapareho ng mga paniniwala ng grupong gusto nilang mapabilib.

Ang ilang mga halimbawa ng pagsang-ayon ay:

• Ang pagbabalik ng isang kaway o pandiwang pagbati para lang maiwasan ang pagiging bastos.
• Ang pagsunod sa mga pamantayan sa lipunan, dahil sila ay tinatanggap sa lipunan.

PAGSUNOD

Ang pagsunod ay tumutukoy sa anumang sitwasyon kung saan binago ng mga indibidwal ang kanilang pag-uugali dahil hinihiling sa kanila na gawin ito. Pinipili ng mga indibidwal na sumama sa direksyon o kahilingan ng grupo, habang hindi pa rin sumasang-ayon sa grupo.

Ang pagsunod ay hindi katulad ng pagsunod. Sa isang sitwasyong kinasasangkutan ng pagsunod, ang indibidwal o grupo na gumawa ng kahilingan ay wala sa posisyon ng awtoridad. Kaya, ang pagsunod sa kahilingan ay hindi sapilitan.

Ang ilang mga halimbawa ng pagsunod ay:

• Kung ang isang kaibigan ay humingi sa iyo ng isang pabor at sumasang-ayon ka dito.
• Kung ang isang salesperson ay nagpapakita ng ilang produkto at nakumbinsi ang customer na bilhin ito.

Hindi lahat ng kahilingan ay natutugunan ng pagsunod. Ang mga indibidwal ay mas malamang na sumunod sa isang kahilingan kung:

• naniniwala sila na may ilang karaniwang batayan ang taong gumagawa ng kahilingan
• naniniwala sila na ang paggawa nito ay makakamit ang pag-apruba ng isang pangkat ng lipunan
• sila ay nasa presensya ng maraming tao

PAGSUNOD

Ito ay katulad ng pagsunod, ngunit may isang pagkakaiba: sa kaso ng pagsunod, ang tao ay tumugon sa isang utos mula sa isang may awtoridad, sa halip na sa isang kahilingan mula sa isang kapantay. Sa kabilang banda, ang pagsunod ay nagsasangkot ng mga panlipunang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga taong itinuturing ang kanilang sarili na pantay-pantay tulad ng mga kapantay.

Makikita mula rito na ang pagsunod at pagsunod ay may kasamang iba't ibang anyo ng pagganyak. Ang pagsunod ay karaniwang inuudyukan ng pagnanais na mapabilang o umangkop, samantalang ang pagsunod ay karaniwang inuudyukan ng isang malinaw na kahulugan ng panlipunang hierarchy.

Paano gumagana ang impluwensya

Mayroong iba't ibang mga diskarte sa pag-impluwensya

Mga makatwirang diskarte sa pag-impluwensya

• Logical persuading - Paggamit ng lohika upang ipaliwanag kung ano ang iyong pinaniniwalaan o kung ano ang gusto mo.
• Pagpapawalang-bisa - Pag-apela sa awtoridad.
• Pagpapalitan - Negosasyon o pakikipagkalakalan para sa kooperasyon.
• Pagsasabi - Iginiit kung ano ang iyong pinaniniwalaan o gusto.

Mga panlipunang diskarte sa pag-impluwensya

• Pakikipagkapwa-tao - Pagkilala sa ibang tao, pagiging bukas at palakaibigan, paghahanap ng karaniwang batayan.
• Pag-apela sa relasyon - Pagkakaroon ng kasunduan o pakikipagtulungan sa mga taong kilala mo na.
• Pagkonsulta - Pag-akit o pagpapasigla sa mga tao sa pamamagitan ng pagtatanong; pagsali sa kanila sa problema o solusyon.
• Pagbuo ng alyansa - Paghahanap ng mga tagasuporta o pagbuo ng mga alyansa upang makatulong na maimpluwensyahan ang ibang tao; paggamit ng peer o group pressure upang makakuha ng kooperasyon o kasunduan.

Mga emosyonal na diskarte sa pag-impluwensya

• Pag-apila sa mga pinahahalagahan - Paggawa ng emosyonal na apela o pag-apila sa puso.
• Pagmomodelo - Pag-uugali sa mga paraan na gusto mong kumilos ang iba; pagiging huwaran; pagtuturo, coaching, counseling, at mentoring.

Mga Negatibong Impluwensyang Teknik

Mayroong apat na negatibong pamamaraan sa pag-impluwensya:

• Pag-iwas - Pagpipilit sa iba na kumilos, kung minsan laban sa kanilang pinakamahusay na interes, sa pamamagitan ng pag-iwas sa responsibilidad o salungatan o pag-uugaling pasibo-agresibo.
• Manipulating - Pag-impluwensya sa pamamagitan ng kasinungalingan, panlilinlang, panloloko, panloloko, at kahinaan. Pagkukunwari ng tunay na intensyon o sadyang pagpigil ng impormasyon na kailangan ng iba para makagawa ng tamang desisyon.
• Intimidating - Ipilit ang sarili sa iba; pagpilit sa mga tao na sumunod sa pamamagitan ng pagiging maingay, pagmamalabis, abrasive, mayabang, aloof, o insensitive. Ito ang mga gustong diskarte ng mga bully.
• Pagbabanta - Pananakit sa iba o pagbabanta na sasaktan sila kung hindi sila susunod, paggawa ng mga halimbawa ng ilang tao para malaman ng iba na totoo ang mga banta. Ito ang ginustong pamamaraan ng mga diktador at despot.