Back to the topics list

etkilemek

Annen nezle olabileceğin için dondurma yemeni engelliyor, ama sen hiç onun 'hayır'ını 'evet' olarak değiştirdiğin oldu mu?

Ekran süresi sınırınız günde 30 dakikadır. Babandan isteyerek fazladan 15 dakika kazanmayı başardın mı?

Arkadaşlarından biri üzgündü. Onu neşelendirecek bir şey söyledin.

Bütün bu örnekler ne anlama geliyor?

Başkalarını etkilediğin anlamına gelir.

Güç kazanmak için "etki" kullanılabilir, ancak aynı zamanda bencil olmayan bir şekilde de kullanılabilir. Sevgi, sabır, barış ve nezaketle, yaşam tarzımızla çevremizdekileri etkileyebiliriz.

Arkadaşlarınızı, ailenizi ve her gün etkileşimde bulunduğunuz kişileri etkileme fırsatınız var.

Etki, bir başkasının davranışını daha iyi ya da daha kötü yönde etkileyen, yaptığımız ya da söylediğimiz herhangi bir şeydir.

Komuta ve etki arasında bir fark vardır.

• Komut, "Bunu ben söylediğim için yapın ve yapmazsanız olumsuz sonuçları olur" diyor.
• Etki, "Bunun sizin için uzun vadeli faydalar açısından en iyi hareket tarzı olduğunu görmenize yardımcı oluyorum" diyor.

Bir komut fikir değişikliğini başlatabilir, ancak dışsal olarak motive edilir. Dış sonuç ortadan kalkar kalkmaz, statüko hızla yeniden başlar.

Öte yandan, etki, bir kişinin zihniyetinde içsel bir değişim yaratır. Eyleme bağlılıkları içseldir ve dış sonuçlardan bağımsızdır. Dünyanın en etkili insanları sadece başkalarının davranışlarını değiştirmez; zihniyetlerini değiştirirler.

Etki Türleri

Dört tür etki vardır: olumsuz, nötr, olumlu ve yaşamı değiştiren.

Olumsuz etki - Bu en zararlı olanıdır. Bu tür bir etkiye sahip olanlar, otoritelerine, güçlerine veya unvanlarına odaklanma eğilimindedir. Genellikle benmerkezci ve gururludurlar.

Nötr etki - Bu tür bir etkiye sahip olan kişi, öne çıkmasına veya bir lider olarak görülmesine neden olacak hiçbir şey yapmaz. Proaktif olarak liderlik etmezler, yardım etmezler veya sorumluluk almazlar. Bunlar, pozisyona veya unvana sahip kişilerdir, ancak grubu ilerletmek için bunu en üst düzeye çıkarmazlar.

Unutmayın, bu iki tür etkiden kaçınmak isteyeceksiniz - olumsuz ve nötr etki.

Pozitif etki - Pozitif etkiye sahip kişi, değer katar ve eylem ve tutumlarının bir sonucu olarak temas kurduğu insanları daha iyi durumda bırakır. Aktif olarak liderlik ederler, başkalarıyla ilişkiler kurarlar ve orada bulunurlar; hepsi insanlara daha iyi sonuçlar üretmeleri için ilham verme, koçluk yapma ve yönlendirme girişimlerinde. Pozitif etkiye sahip olanlar, liderlik ettikleri kişilerin hayatlarında olumlu bir etki yaratmak ve hayatlarının her alanında başarılı olmalarına yardımcı olmak isterler. Olumlu etki, yüksek düzeyde niyet, enerji ve çaba gerektirir, ancak sonuçlar herkesin daha iyi olacağı ve daha iyi olacağı olacaktır.

Hayat değiştiren etki - Hayat değiştiren etkileyicilere birkaç örnek Rahibe Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln ve John C. Maxwell'dir. Bu etkileyiciler, başkalarını hayatlarını kalıcı olarak değiştirecek şekilde olumlu yönde etkiler. Bu tür etkileyiciler, tüm hayatlarını ve dikkatlerini diğer insanlara hizmet etmeye ve hayatta ve işte kazanmalarına ve başarılı olmalarına yardımcı olmaya harcarlar. Tüm hayatlarını diğer insanlara değer katmaya adarlar.

Sosyal etki

Herhangi bir dış faktör, belirli bir şekilde düşünmenize veya hareket etmenize hiç neden oldu mu?

Hiç arkadaşlarınızla "uyum sağlamak" için davranışınızı değiştirdiniz mi?

Başka bir örnek de, pek çok insanın, özel inançları kabul edilen normlardan farklı olsa bile, "iyi bir arkadaş" içindeyken belirli ahlaki, kültürel veya siyasi görüşlere sözde bağlılık göstermesidir.

Üç ana sosyal etki türü vardır:

• Uygunluk
• uyma
• İtaat

Sosyal etkinin temel dayanağı şudur: Bireyler davranışlarını kendilerini içinde buldukları sosyal çevreye göre değiştirme eğilimindedirler.

Sosyal etkiler, bir bireyin yaşamının birçok farklı düzeyini etkileyebilir. Bir kişinin baskın sosyal gruba uyma veya ondan farklı olduğunu iddia etme arzusuna dayalı olarak bir kişinin düşünme biçimini veya sahip olduğu tutumları değiştirebilirler.

Sosyal etkiler, bir kişinin düşüncesini ve inançlarını değiştirebilir ve kişinin benimsediği eylemleri veya davranış kalıplarını etkileyebilir. Bu değişiklikler kendilerini birçok şekilde gösterebilir.

Bazı örnekler:

• Sınıfta arkadaşlarıyla uyum sağlamak için elbise veya ayakkabı giyen bir kız.
• Bir çocuk bütün arkadaşlarının gideceğini bildiği için konsere gitmeye karar verir.
• Yerel bir işletme sahibi, bunun daha fazla müşteri çekeceğine inanarak indirimler başlatmaya karar verir.
• Bir insan en yakın arkadaşlarının da bu adayı desteklediğini anlayınca bir adaya veya partiye oy vermeye karar verir.

Sosyal etkiler olumlu, tarafsız veya olumsuz olabilir.

Akran baskısı yaşayan bir ortaokul öğrencisi örneğini düşünün.

• Oğlan, arkadaşlarına uyması için belirli bir çift ayakkabı almak isterse, bu nötr bir etki olacaktır.
• Oğlan, yeni bir arkadaş grubunun etkisiyle başkalarına zorbalık yapmaya veya hırsızlık yapmaya başlarsa, bu olumsuz bir etki olacaktır.
• Çocuğun futbol maçı için ekstra sıkı çalışmaya başlaması olumlu bir etki olacaktır.

Sosyal etki de olumlu olabilir. Düzenli bir egzersiz grubuna katılması için akran baskısı hisseden ve sonunda biraz fazla kilo veren veya yerel bir evsizler barınağını veya bir hayvan kurtarma organizasyonunu desteklemek için etkilenen bir kişiyi düşünün. Bunlar, başkalarından ne ölçüde etkilendiklerine bakılmaksızın, genellikle sosyal ve kişisel olarak olumlu davranışlar olarak kabul edilir.

Bilgisel ve Normatif Sosyal Etki

Bilgilendirici sosyal etki

Bilgisel sosyal etki, bireylerin başka birinin sağladığı bilgilere dayanarak karar verdiği bir durumu tanımlar. Bireyler bu bilgilere güvenebileceklerini ve bu yeni bilgilere dayanarak düşünce, inanç ve davranışlarını değiştirebileceklerini kabul ederler.

Çoğu insanın doğru olma arzusu vardır. İnsanlar, uzmanların veya inandırıcı buldukları görüşlerle karşılaştıklarında, doğru sonuca varmak için kendi görüşlerini başkalarının görüşleriyle uyumlu hale getirme eğilimindedirler.

Genel olarak, bilgilendirici sosyal etki, bir kişi belirli bir konu hakkında ne düşüneceğini veya belirli bir soruyu nasıl yanıtlayacağını bilmediğinde gözlemlenir. Bu senaryoda, doğru olduğunu düşündükleri başka bir kişinin bakış açısını kopyalarlar.

Örneğin, sosyal bir toplantıya giderseniz ve nasıl davranacağınızı bilmiyorsanız, arkadaşınızın davranışını taklit etme eğiliminde olursunuz.

Normatif sosyal etki

Bu, bilgisel sosyal etkiden farklı şekilde çalışır. Normatif sosyal etki durumunda, bireyler inançlarını veya davranışlarını mutlaka doğru olmak için değil, daha çok sevilmek, kabul edilmek veya uyum sağlamak için değiştirirler. Örneğin, içki içmek, sigara içmek, vandalizm gibi kötü alışkanlıklar veya davranışlarda bulunan herkes. veya zorbaların saygısını kazanmak veya "grubun bir parçası" olmak için okuldan kaçma normatif faktörlerden etkilenir.

Etki Türleri

UYGUNLUK

Uygunluk, bireylerin bir grubun kabulünü kazanmak, bir başkasını etkilemek veya aidiyet duygusu kazanmak için eylemlerini, davranışlarını veya inançlarını değiştirdiğinde ortaya çıkar. Etkilemeye çalıştıkları grubun inançlarını gerçekten paylaşmasalar bile davranış biçimlerini değiştirebilirler.

Bazı uygunluk örnekleri şunlardır:

• Sırf kaba olarak algılanmamak için el sallamak veya sözlü selam vermek.
• Sosyal normları takip etmek, çünkü sosyal olarak kabul edilirler.

UYMA

Uyum, bireylerin davranışlarını kendilerinden istendiği için değiştirdiği herhangi bir durumu ifade eder. Bireyler, grupla aynı fikirde olmasalar da grubun yönüne veya isteğine uymayı seçerler.

Uyum, itaat ile aynı şey değildir. Uyum içeren bir durumda, talepte bulunan kişi veya grup yetkili bir konumda değildir. Bu nedenle talebe uyulması zorunlu değildir.

Bazı uyum örnekleri şunlardır:

• Bir arkadaşınız sizden bir iyilik isterse ve siz de bunu kabul ederseniz.
• Bir satış elemanı bir ürün gösterirse ve müşteri onu almaya ikna olursa.

Her talep uygunlukla karşılanmaz. Bireylerin aşağıdaki durumlarda bir talebe uyma olasılığı daha yüksektir:

• talepte bulunan kişiyle bazı ortak noktaları paylaştıklarına inanıyorlar
• bunu yapmanın bir sosyal grubun onayını kazanacağına inanıyorlar
• birden fazla kişinin huzurundalar

İTAAT

Uyuma benzer, ancak bir farkla: itaat durumunda, kişi bir akranının talebi yerine yetkili birinin emrine yanıt verir. Öte yandan uyum, kendilerini akranları gibi eşit gören insanlar arasındaki sosyal etkileşimleri içerir.

Buradan, uyum ve itaatin farklı motivasyon biçimlerini içerdiği görülebilir. Uyum genellikle ait olma veya uyum sağlama arzusuyla motive edilirken, itaat genellikle açık bir sosyal hiyerarşi duygusuyla motive edilir.

Etki nasıl çalışır?

etkilemek için farklı yaklaşımlar vardır.

Etkilemeye akılcı yaklaşımlar

• Mantıksal ikna - Neye inandığınızı veya ne istediğinizi açıklamak için mantığı kullanmak.
• Meşrulaştırma - Otoriteye başvurma.
• Takas - İşbirliği için pazarlık yapmak veya ticaret yapmak.
• Belirtme - İnandığınız veya istediğinizi iddia etmek.

Etkilemeye yönelik sosyal yaklaşımlar

• Sosyalleşme - Diğer kişiyi tanımak, açık ve arkadaş canlısı olmak, ortak bir zemin bulmak.
• İlişkiye hitap etmek - Zaten iyi tanıdığınız insanlarla anlaşma veya işbirliği yapmak.
• Danışmanlık - Sorular sorarak insanları meşgul etmek veya teşvik etmek; Onları soruna veya çözüme dahil etmek.
• İttifak kurma - Başka birini etkilemeye yardımcı olmak için destekçiler bulmak veya ittifaklar kurmak; işbirliği veya anlaşma sağlamak için akran veya grup baskısını kullanmak.

Etkilemeye yönelik duygusal yaklaşımlar

• Değerlere hitap etmek - Duygusal bir temyizde bulunmak veya kalbe hitap etmek.
• Modelleme - Başkalarının davranmasını istediğiniz şekilde davranmak; rol model olmak; öğretim, koçluk, danışmanlık ve mentorluk.

Negatif Etkileme Teknikleri

Dört olumsuz etkileme tekniği vardır:

• Kaçınma - Sorumluluktan veya çatışmadan kaçınarak veya pasif-agresif davranarak başkalarını bazen kendi çıkarlarına aykırı hareket etmeye zorlama.
• Manipüle Etmek - Yalanlar, aldatmacalar, aldatmacalar, dolandırıcılıklar ve eksilerle etkilemek. Kişinin gerçek niyetini gizlemesi veya başkalarının doğru karar vermesi için ihtiyaç duyduğu bilgileri kasıtlı olarak saklaması.
• Göz korkutucu - Kendini başkalarına empoze etmek; yüksek sesle, baskıcı, yıpratıcı, kibirli, mesafeli veya duyarsız olarak insanları itaat etmeye zorlamak. Zorbaların tercih ettiği teknikler bunlardır.
• Tehdit - Başkalarına zarar vermek veya uymazlarsa zarar vermekle tehdit etmek, bazı insanları örnek göstererek diğerlerinin tehditlerin gerçek olduğunu bilmesini sağlamak. Diktatörlerin ve despotların tercih ettiği teknik budur.