آپ کی والدہ آپ کو آئس کریم کھانے سے روکتی ہیں کیونکہ آپ کو زکام لگ سکتا ہے، لیکن کیا آپ نے کبھی اس کی 'نہیں' کو 'ہاں' میں تبدیل کیا ہے؟
آپ کے اسکرین ٹائم کی حد روزانہ 30 منٹ ہے۔ کیا آپ نے اپنے والد سے درخواست کرکے مزید 15 منٹ حاصل کرنے کا انتظام کیا؟
آپ کا ایک دوست اداس تھا۔ آپ نے کچھ ایسا کہا جو اسے خوش کرتا ہے۔
ان تمام مثالوں کا کیا مطلب ہے؟
اس کا مطلب ہے کہ آپ دوسروں کو متاثر کرتے ہیں۔
کوئی شخص اقتدار حاصل کرنے کے لیے "اثر" کا استعمال کر سکتا ہے، لیکن اسے بے لوث بھی استعمال کیا جا سکتا ہے۔ ہم اپنے آس پاس کے لوگوں کو اپنی زندگی کے طریقے سے متاثر کر سکتے ہیں - محبت، صبر، امن اور مہربانی کے ساتھ۔
آپ کو اپنے دوستوں، خاندان، اور ان لوگوں پر اثر انداز ہونے کا موقع ہے جن کے ساتھ آپ روزانہ بات چیت کرتے ہیں۔
اثر وہ کچھ ہے جو ہم کرتے ہیں یا کہتے ہیں جو کسی اور کے رویے کو بہتر یا بدتر کے لیے متاثر کرتا ہے۔
حکم اور اثر میں فرق ہے۔
ایک حکم دماغ کی تبدیلی کا آغاز کر سکتا ہے، لیکن یہ بیرونی طور پر حوصلہ افزائی کرتا ہے. جیسے ہی بیرونی نتیجہ اٹھا لیا جاتا ہے، جمود کو تیزی سے دوبارہ شروع کر دیا جاتا ہے۔
دوسری طرف، اثر و رسوخ کسی شخص کی ذہنیت میں اندرونی تبدیلی پیدا کرتا ہے۔ عمل سے ان کی وابستگی اندرونی ہے اور بیرونی نتائج سے آزاد ہے۔ دنیا کے سب سے زیادہ بااثر لوگ صرف دوسروں کے رویے کو تبدیل نہیں کرتے؛ وہ اپنی ذہنیت کو تبدیل کرتے ہیں.
اثر کی اقسام
اثر و رسوخ کی چار اقسام ہیں: منفی، غیر جانبدار، مثبت اور زندگی بدلنے والا۔
منفی اثر و رسوخ - یہ سب سے زیادہ نقصان دہ ہے. جو لوگ اس قسم کا اثر و رسوخ رکھتے ہیں وہ اپنے اختیار، طاقت، یا عنوان پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔ وہ اکثر انا پرستی اور مغرور ہوتے ہیں۔
غیر جانبدار اثر و رسوخ - اس قسم کے اثر و رسوخ کا حامل فرد ضروری طور پر کوئی ایسا کام نہیں کرے گا جس کی وجہ سے وہ باہر کھڑے ہوں یا انہیں لیڈر کے طور پر دیکھا جائے۔ وہ فعال طور پر قیادت، مدد یا چارج نہیں لیتے ہیں۔ یہ وہ لوگ ہیں جن کا عہدہ یا عنوان ہے، لیکن وہ گروپ کو آگے بڑھانے کے لیے اسے زیادہ سے زیادہ نہیں کرتے۔
یاد رکھیں، آپ ان دو قسم کے اثرات سے بچنا چاہیں گے - منفی اور غیر جانبدار اثر۔
مثبت اثر و رسوخ - مثبت اثر و رسوخ رکھنے والا شخص قدر میں اضافہ کرتا ہے اور ان لوگوں کو چھوڑ دیتا ہے جن سے وہ اپنے اعمال اور رویوں کے نتیجے میں بہتر رابطے میں آتے ہیں۔ وہ فعال طور پر رہنمائی کرتے ہیں، دوسروں کے ساتھ تعلقات استوار کرتے ہیں، اور موجود ہیں۔ سب کو متاثر کرنے، کوچ کرنے اور بہتر نتائج پیدا کرنے کے لیے لوگوں کی رہنمائی کرنے کی کوششوں میں۔ مثبت اثر و رسوخ کے حامل افراد اپنی زندگی کے تمام شعبوں میں کامیاب ہونے میں ان کی مدد کرتے ہوئے ان کی زندگیوں میں مثبت اثر ڈالنا چاہتے ہیں۔ مثبت اثر و رسوخ کے لیے اعلیٰ سطحی ارادے، توانائی اور کوشش کی ضرورت ہوتی ہے لیکن اس کے نتائج یہ ہوں گے کہ ہر کوئی بہتر اور بہتر کام کرے گا۔
زندگی کو بدلنے والا اثر - زندگی بدلنے والے اثرات کی چند مثالوں میں مدر ٹریسا، اوپرا ونفری، ابراہم لنکن، اور جان سی میکسویل شامل ہیں۔ یہ متاثر کن افراد مثبت طور پر دوسروں پر اس طرح اثر انداز ہوتے ہیں جو ان کی زندگی کو مستقل طور پر بدل دیتے ہیں۔ اس طرح کے اثر و رسوخ والے اپنی پوری زندگی اور توجہ دوسرے لوگوں کی خدمت اور زندگی اور کام میں جیتنے اور کامیاب ہونے میں لگاتے ہیں۔ وہ اپنی پوری زندگی دوسرے لوگوں کی قدر بڑھانے کے لیے وقف کر دیتے ہیں۔
کیا کبھی کسی بیرونی عنصر نے آپ کو کسی خاص طریقے سے سوچنے یا عمل کرنے پر مجبور کیا ہے؟
کیا آپ نے کبھی اپنے دوستوں کے ساتھ "فٹ ان" ہونے کے لیے اپنا رویہ بدلا ہے؟
ایک اور مثال یہ ہے کہ بہت سے لوگ کچھ اخلاقی، ثقافتی یا سیاسی خیالات کو لب کشائی کرتے ہیں جب وہ "اچھی صحبت" میں ہوتے ہیں، چاہے ان کے نجی عقائد قبول شدہ اصولوں سے مختلف ہوں۔
سماجی اثر و رسوخ کی تین اہم اقسام ہیں:
سماجی اثر و رسوخ کی بنیادی بنیاد یہ ہے کہ: افراد اپنے طرز عمل کو سماجی ماحول کے مطابق بدل سکتے ہیں جس میں وہ خود کو پاتے ہیں۔
سماجی اثرات کسی فرد کی زندگی کے بہت سے مختلف درجوں کو متاثر کر سکتے ہیں۔ وہ کسی شخص کے سوچنے کے انداز یا رویوں کو تبدیل کر سکتے ہیں جو ایک شخص کی خواہش کی بنیاد پر رکھتا ہے یا تو اہم سماجی گروپ کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے یا اس سے امتیاز کا دعوی کرتا ہے۔
سماجی اثرات کسی شخص کی سوچ اور عقائد کو بدل سکتے ہیں، اور اس شخص کے اختیار کردہ اعمال یا طرز عمل پر اثر انداز ہو سکتے ہیں۔ یہ تبدیلیاں خود کو کئی طریقوں سے ظاہر کر سکتی ہیں۔
کچھ مثالیں یہ ہیں:
سماجی اثرات مثبت، غیر جانبدار یا منفی ہو سکتے ہیں۔
ایک مڈل اسکول کے طالب علم کی مثال پر غور کریں جو ساتھیوں کے دباؤ کا سامنا کر رہا ہے۔
سماجی اثر و رسوخ بھی مثبت ہو سکتا ہے۔ ایک ایسے فرد پر غور کریں جو ایک باقاعدہ ورزش گروپ میں شامل ہونے کے لیے ہم مرتبہ کے دباؤ کو محسوس کرتا ہے اور کچھ اضافی وزن کھو دیتا ہے یا ایسا فرد جو مقامی بے گھر پناہ گاہ یا جانوروں سے بچاؤ کی تنظیم کی مدد کرنے کے لیے متاثر ہوتا ہے۔ یہ عام طور پر سماجی اور ذاتی طور پر مثبت رویے سمجھے جاتے ہیں، قطع نظر اس کے کہ وہ دوسروں سے کس حد تک متاثر ہوں۔
معلوماتی سماجی اثر و رسوخ
معلوماتی سماجی اثر و رسوخ ایک ایسی صورتحال کو بیان کرتا ہے جس میں افراد کسی اور کی فراہم کردہ معلومات کی بنیاد پر فیصلے کرتے ہیں۔ افراد قبول کرتے ہیں کہ وہ اس معلومات پر بھروسہ کر سکتے ہیں اور اس نئی معلومات کی بنیاد پر اپنی سوچ، عقیدہ یا طرز عمل کو تبدیل کر سکتے ہیں۔
زیادہ تر لوگ درست ہونے کی خواہش رکھتے ہیں۔ جب لوگ ماہرین یا ان لوگوں کی رائے کو دیکھتے ہیں جنہیں وہ قابل اعتماد سمجھتے ہیں، تو وہ صحیح نتیجے پر پہنچنے کی کوشش میں اپنے خیالات کو دوسروں کے خیالات کے مطابق بناتے ہیں۔
عام طور پر، معلوماتی سماجی اثر و رسوخ کا مشاہدہ اس وقت ہوتا ہے جب ایک فرد یہ نہیں جانتا کہ دیئے گئے موضوع کے بارے میں کیا سوچنا ہے یا کسی خاص سوال کا جواب کیسے دینا ہے۔ اس منظر نامے میں، وہ کسی دوسرے شخص کے نقطہ نظر کی نقل کرتے ہیں جسے وہ صحیح سمجھتے ہیں۔
مثال کے طور پر، اگر آپ کسی سماجی اجتماع میں جاتے ہیں اور یہ نہیں جانتے کہ کیسے برتاؤ کرنا ہے، تو آپ اپنے دوست کے رویے کی نقل کرتے ہیں۔
معیاری سماجی اثر و رسوخ
یہ معلوماتی سماجی اثر و رسوخ سے مختلف طریقے سے کام کرتا ہے۔ معیاری سماجی اثر و رسوخ کی صورت میں، افراد اپنے عقائد یا طرز عمل کو تبدیل کرتے ہیں یہ ضروری نہیں کہ وہ درست ہوں، بلکہ اسے پسند کیا جائے، قبول کیا جائے، یا صرف ان میں فٹ ہونے کے لیے۔ مثال کے طور پر، کوئی بھی شخص جو شراب نوشی، سگریٹ نوشی، توڑ پھوڑ جیسی بری عادات یا رویے میں ملوث ہوتا ہے۔ ، یا بدمعاشوں کا احترام حاصل کرنے یا "گروپ کا حصہ" بننے کے لیے ٹرننسی معیاری عوامل سے متاثر ہوتی ہے۔
مطابقت
مطابقت اس وقت ہوتی ہے جب افراد کسی گروہ کی قبولیت حاصل کرنے، کسی اور کو متاثر کرنے، یا تعلق کا احساس حاصل کرنے کے لیے اپنے اعمال، طرز عمل یا عقائد کو تبدیل کرتے ہیں۔ وہ اپنے برتاؤ کو بدل سکتے ہیں یہاں تک کہ اگر وہ حقیقت میں اس گروپ کے عقائد کا اشتراک نہیں کرتے ہیں جس کو وہ متاثر کرنا چاہتے ہیں۔
مطابقت کی کچھ مثالیں یہ ہیں:
تعمیل
تعمیل سے مراد کسی بھی ایسی صورتحال ہے جس میں افراد اپنے رویے کو تبدیل کرتے ہیں کیونکہ ان سے ایسا کرنے کی درخواست کی جاتی ہے۔ افراد گروپ کی ہدایت یا درخواست کے ساتھ ساتھ چلنے کا انتخاب کرتے ہیں، جب کہ وہ ابھی بھی گروپ سے متفق نہیں ہیں۔
تعمیل فرمانبرداری جیسی نہیں ہے۔ تعمیل میں شامل صورت حال میں، درخواست کرنے والا فرد یا گروپ اتھارٹی کی حیثیت میں نہیں ہے۔ اس طرح، درخواست کی تعمیل لازمی نہیں ہے۔
تعمیل کی کچھ مثالیں یہ ہیں:
ہر درخواست کی تعمیل نہیں ہوتی۔ افراد کی درخواست کی تعمیل کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے اگر:
فرمانبرداری
یہ تعمیل کی طرح ہے، لیکن ایک فرق کے ساتھ: فرمانبرداری کے معاملے میں، وہ شخص کسی ہم مرتبہ کی درخواست کے بجائے، کسی صاحب اختیار کے حکم کا جواب دیتا ہے۔ دوسری طرف، تعمیل میں ان لوگوں کے درمیان سماجی تعامل شامل ہوتا ہے جو اپنے آپ کو ساتھیوں کی طرح برابر سمجھتے ہیں۔
اس سے کوئی بھی دیکھ سکتا ہے کہ تعمیل اور فرمانبرداری میں محرک کی مختلف شکلیں شامل ہیں۔ تعمیل عام طور پر تعلق رکھنے یا اس میں فٹ ہونے کی خواہش سے حوصلہ افزائی کرتی ہے، جب کہ اطاعت عام طور پر سماجی درجہ بندی کے واضح احساس سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے۔
متاثر کرنے کے مختلف طریقے ہیں۔
اثر انداز کرنے کے لیے عقلی انداز
متاثر کرنے کے لئے سماجی نقطہ نظر
متاثر کرنے کے لیے جذباتی انداز
منفی اثر انداز کرنے والی تکنیک
منفی اثر انداز کرنے والی چار تکنیکیں ہیں:
