Back to the topics list

ta'sir qiladi

Onangiz muzqaymoq yeyishingizni to'xtatib qo'ydi, chunki siz shamollab qolishingiz mumkin, lekin siz uning "yo'q" so'zini "ha"ga almashtirganmisiz?

Foydalanish muddati kuniga 30 daqiqa. Otangizdan iltimos qilib, qo'shimcha 15 daqiqa olishga muvaffaq bo'ldingizmi?

Do'stlaringizdan biri xafa edi. Siz uni xursand qiladigan biror narsa aytdingiz.

Bu misollarning barchasi nimani anglatadi?

Bu sizning boshqalarga ta'sir qilishingizni anglatadi.

Biror kishi hokimiyatga ega bo'lish uchun "ta'sir" dan foydalanishi mumkin, lekin undan beg'araz foydalanish ham mumkin. Biz atrofimizdagilarga hayot tarzimiz bilan ta'sir qila olamiz - sevgi, sabr-toqat, tinchlik va mehribonlik.

Do'stlaringizga, oilangizga va har kuni muloqot qiladigan kishilarga ta'sir o'tkazish imkoniga egasiz.

Ta'sir qilish - bu boshqa birovning xatti-harakatiga yaxshi yoki yomon ta'sir qiladigan har qanday narsadir.

Buyruq va ta'sir o'rtasida farq bor.

• Buyruq: “Buni men aytganim uchun qiling, agar qilmasangiz, salbiy oqibatlar bo‘ladi”, deydi.
• Ta'sir : "Men sizga bu uzoq muddatli foyda nuqtai nazaridan eng yaxshi harakat yo'nalishi ekanligini tushunishingizga yordam beraman."

Buyruq fikrni o'zgartirishni boshlashi mumkin, ammo u tashqi motivatsiyaga ega. Tashqi oqibat bartaraf etilishi bilanoq, status-kvo tezda tiklanadi.

Boshqa tomondan, ta'sir inson tafakkurida ichki siljishni keltirib chiqaradi. Ularning harakatga sodiqligi ichki va tashqi oqibatlarga bog'liq emas. Dunyoning eng nufuzli odamlari shunchaki boshqalarning xatti-harakatlarini o'zgartirmaydilar; ular fikrlarini o'zgartiradilar.

Ta'sir turlari

Ta'sirning to'rt turi mavjud: salbiy, neytral, ijobiy va hayotni o'zgartiruvchi.

Salbiy ta'sir - Bu eng zararli. Bunday ta'sirga ega bo'lganlar o'zlarining hokimiyati, kuchi yoki unvoniga e'tibor berishadi. Ular ko'pincha egosentrik va mag'rur.

Neytral ta'sir - bu turdagi ta'sirga ega bo'lgan odam, albatta, ularni etakchi sifatida ko'rishga yoki ko'rinishga olib keladigan hech narsa qilmasligi kerak. Ular faol ravishda rahbarlik qilmaydi, yordam bermaydi yoki javobgarlikni o'z zimmasiga olmaydi. Bular lavozim yoki unvonga ega bo'lgan odamlardir, lekin ular guruhni ilgari surish uchun uni maksimal darajada oshirmaydilar.

Esingizda bo'lsin, siz ushbu ikki turdagi ta'sirlardan - salbiy va neytral ta'sirlardan qochishni xohlaysiz.

Ijobiy ta'sir - Ijobiy ta'sirga ega bo'lgan kishi, o'z xatti-harakatlari va munosabatlari natijasida o'zi bilan aloqada bo'lgan odamlarni qadrlaydi va yaxshi holatda qoldiradi. Ular faol ravishda etakchilik qiladi, boshqalar bilan munosabatlarni o'rnatadi va hozir bo'ladi; hammasini ilhomlantirish, murabbiylik qilish va odamlarni yaxshi natijalarga olib kelishga urinishlar. Ijobiy ta'sirga ega bo'lganlar o'zlari rahbarlik qilayotgan kishilarning hayotiga ijobiy ta'sir ko'rsatishni xohlashadi, ularga hayotlarining barcha sohalarida muvaffaqiyat qozonishlariga yordam berishadi. Ijobiy ta'sir yuqori darajadagi niyat, kuch va harakatni talab qiladi, ammo natijalar har bir kishi bo'ladi va yaxshiroq ishlaydi.

Hayotni o'zgartiruvchi ta'sir - Hayotni o'zgartiruvchi ta'sir ko'rsatuvchilarning bir nechta misollari Tereza ona, Opra Uinfri, Avraam Linkoln va Jon C. Maksvellni o'z ichiga oladi. Bu ta'sir etuvchilar boshqalarga ijobiy ta'sir ko'rsatadi, bu ularning hayotini doimiy ravishda o'zgartiradi. Bunday ta'sir o'tkazuvchilar o'zlarining butun hayoti va e'tiborini boshqa odamlarga g'alaba qozonish va hayotda va ishda muvaffaqiyat qozonishlariga xizmat qilish va yordam berish uchun sarflaydilar. Ular butun hayotini boshqa odamlarga qiymat qo'shishga bag'ishlaydilar.

Ijtimoiy ta'sir

Har qanday tashqi omil sizni muayyan tarzda fikrlash yoki harakat qilishga majbur qilganmi?

Do'stlaringiz bilan "moslashish" uchun xulq-atvoringizni o'zgartirganmisiz?

Yana bir misol, ko'p odamlar o'zlarining shaxsiy e'tiqodlari qabul qilingan me'yorlardan farq qilsa ham, "yaxshi kompaniya"da bo'lganlarida ma'lum axloqiy, madaniy yoki siyosiy qarashlarga og'zaki murojaat qilishadi.

Ijtimoiy ta'sirning uchta asosiy turi mavjud:

• Muvofiqlik
• Muvofiqlik
• Itoatkorlik

Ijtimoiy ta'sirning asosiy sharti quyidagilardan iborat: Shaxslar o'zlarining xatti-harakatlarini o'zlari joylashgan ijtimoiy muhitga qarab o'zgartirishlari mumkin.

Ijtimoiy ta'sirlar inson hayotining turli darajalariga ta'sir qilishi mumkin. Ular asosiy ijtimoiy guruhga moslashish yoki undan ajralib turish istagi asosida insonning fikrlash tarzini yoki shaxsga bo'lgan munosabatini o'zgartirishi mumkin.

Ijtimoiy ta'sirlar insonning fikrlashi va e'tiqodini o'zgartirishi va inson qabul qilgan xatti-harakatlari yoki xatti-harakatlariga ta'sir qilishi mumkin. Bu o'zgarishlar ko'p jihatdan o'zini namoyon qilishi mumkin.

Ayrim misollar:

• Sinfdagi do'stlari bilan mos keladigan kiyim yoki poyabzal kiygan qiz.
• Bir bola kontsertga borishga qaror qildi, chunki u barcha do'stlari borishini biladi.
• Mahalliy biznes egasi bu ko'proq mijozlarni jalb qilishiga ishonib, chegirmalarni boshlashga qaror qiladi.
• Inson o‘zining eng yaqin do‘stlari ham bu nomzodni qo‘llab-quvvatlashini anglab yetganidan keyin biror nomzod yoki partiyaga ovoz berishga qaror qiladi.

Ijtimoiy ta'sir ijobiy, neytral yoki salbiy bo'lishi mumkin.

Tengdoshlarining bosimiga duchor bo'lgan o'rta maktab o'quvchisi misolini ko'rib chiqaylik.

• Agar bola do'stlari bilan mos keladigan ma'lum bir juft poyabzal sotib olishni xohlasa, bu neytral ta'sirga ega bo'ladi.
• Agar bola yangi do'stlar guruhining ta'siri tufayli boshqalarni qo'rqitish yoki o'g'irlik qilishni boshlasa, bu salbiy ta'sir qiladi.
• Agar bola futbol o'yini uchun qo'shimcha mashq qila boshlasa, bu ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Ijtimoiy ta'sir ham ijobiy bo'lishi mumkin. Muntazam jismoniy mashqlar guruhiga qo'shilish uchun tengdoshlari tomonidan bosim o'tkazadigan va ortiqcha vaznni yo'qotadigan yoki mahalliy uysizlar boshpanasini yoki hayvonlarni qutqarish tashkilotini qo'llab-quvvatlashga ta'sir qilgan shaxsni ko'rib chiqing. Bu, odatda, boshqalarning ta'siridan qat'i nazar, ijtimoiy va shaxsiy ijobiy xatti-harakatlar hisoblanadi.

Axborot va me'yoriy ijtimoiy ta'sir

Axborotning ijtimoiy ta'siri

Axborotning ijtimoiy ta'siri odamlarning boshqa birov taqdim etgan ma'lumotlarga asoslanib qaror qabul qiladigan vaziyatni tavsiflaydi. Shaxslar ushbu ma'lumotlarga ishonishlari va fikrlashlari, e'tiqodlari yoki xatti-harakatlarini ushbu yangi ma'lumotlar asosida o'zgartirishlari mumkinligini qabul qiladilar.

Ko'pchilik to'g'ri bo'lishni xohlaydi. Odamlar ekspertlarning yoki o'zlari ishonarli deb hisoblaganlarning fikriga duch kelganlarida, ular to'g'ri xulosaga kelish uchun o'z qarashlarini boshqalarning nuqtai nazariga moslashtirishga intiladi.

Umuman olganda, axborotning ijtimoiy ta'siri, agar shaxs berilgan mavzu bo'yicha nima o'ylashni yoki muayyan savolga qanday javob berishni bilmasa kuzatiladi. Ushbu stsenariyda ular o'zlari to'g'ri deb bilgan boshqa odamning nuqtai nazarini nusxalashadi.

Misol uchun, agar siz ommaviy yig'ilishga borib, o'zingizni qanday tutishni bilmasangiz, do'stingizning xatti-harakatlarini takrorlashga moyil bo'lasiz.

Normativ ijtimoiy ta'sir

Bu axborot ijtimoiy ta'siridan farq qiladi. Normativ ijtimoiy ta'sir bo'lsa, odamlar o'zlarining e'tiqodlari yoki xatti-harakatlarini to'g'ri bo'lish uchun emas, balki yoqtirish, qabul qilish yoki shunchaki moslashish uchun o'zgartiradilar. Masalan, spirtli ichimliklar ichish, chekish, vandalizm kabi yomon odatlar yoki xatti-harakatlar bilan shug'ullanadigan har qanday kishi. , yoki bezorilarning hurmatini qozonish yoki "guruhning bir qismi" bo'lish uchun maktabdan qochib ketish me'yoriy omillar ta'sir qiladi.

Ta'sir turlari

MUVOFIQLIK

Muvofiqlik, odamlar o'zlarining xatti-harakatlarini, xatti-harakatlarini yoki e'tiqodlarini guruhni qabul qilish, boshqa birovni hayratda qoldirish yoki tegishlilik tuyg'usini qozonish uchun o'zgartirganda yuzaga keladi. Ular taassurot qoldirmoqchi bo'lgan guruhning e'tiqodlarini baham ko'rmasalar ham, o'zlarini tutish usullarini o'zgartirishi mumkin.

Muvofiqlikning ba'zi misollari:

• Qo'pol deb qabul qilinmaslik uchun to'lqin yoki og'zaki salomlashishni qaytarish.
• Ijtimoiy me'yorlarga rioya qilish, chunki ular jamiyat tomonidan qabul qilingan.

MUVOFIQLIK

Muvofiqlik deganda odamlar o'z xatti-harakatlarini o'zgartirishi so'ralgani uchun har qanday vaziyatni anglatadi. Shaxslar guruhning yo'nalishi yoki so'rovi bilan birga borishni tanlaydilar, shu bilan birga guruh bilan rozi bo'lmaydilar.

Muvofiqlik itoatkorlik bilan bir xil emas. Muvofiqlik bilan bog'liq vaziyatda so'rov yuborgan shaxs yoki guruh vakolatli lavozimda emas. Shunday qilib, so'rovni bajarish majburiy emas.

Muvofiqlikning ba'zi misollari:

• Agar do'stingiz sizdan yaxshilik so'rasa va siz bunga rozi bo'lsangiz.
• Agar sotuvchi biron bir mahsulotni ko'rsatsa va mijoz uni sotib olishga ishonch hosil qilsa.

Har bir talab ham bajarilmaydi. Jismoniy shaxslar so'rovni bajarish ehtimoli ko'proq, agar:

• ular so'rov yuborgan shaxs bilan umumiy fikr almashishiga ishonishadi
• ular buni qilish ijtimoiy guruhning roziligini qozonishiga ishonishadi
• ular bir nechta odamlarning huzurida

ITOATAT

Bu itoatkorlikka o'xshaydi, lekin bitta farqi bor: itoatkorlik holatida odam tengdoshining iltimosiga emas, balki hokimiyatdagi birovning buyrug'iga javob beradi. Boshqa tomondan, muvofiqlik o'zlarini tengdoshlar kabi teng deb hisoblaydigan odamlar o'rtasidagi ijtimoiy munosabatlarni o'z ichiga oladi.

Bundan ko'rish mumkinki, itoatkorlik va itoatkorlik motivatsiyaning turli shakllarini o'z ichiga oladi. Muvofiqlik odatda tegishli bo'lish yoki moslashish istagidan kelib chiqadi, itoatkorlik esa odatda aniq ijtimoiy ierarxiya hissi bilan turtki bo'ladi.

Ta'sir qanday ishlaydi

Ta'sir qilishning turlicha yondashuvlari mavjud

Ta'sir qilishning ratsional yondashuvlari

• Mantiqiy ishontirish - nimaga ishonganingizni yoki nimani xohlayotganingizni tushuntirish uchun mantiqdan foydalaning.
• Qonuniylashtirish - hokimiyatga murojaat qilish.
• Ayirboshlash - hamkorlik uchun muzokaralar olib borish yoki savdo qilish.
• Izoh - O'zingiz ishongan yoki xohlagan narsani tasdiqlash.

Ta'sir qilishning ijtimoiy yondashuvlari

• Ijtimoiylashish - boshqa odam bilan tanishish, ochiq va do'stona munosabatda bo'lish, umumiy til topish.
• O'zaro munosabatlarga murojaat qilish - yaxshi bilgan odamlar bilan kelishuv yoki hamkorlikka erishish.
• Konsalting - savollar berish orqali odamlarni jalb qilish yoki rag'batlantirish; ularni muammo yoki yechimga jalb qilish.
• Ittifoq qurish - boshqa birovga ta'sir o'tkazish uchun tarafdorlarni topish yoki ittifoq tuzish; hamkorlik yoki kelishuvga erishish uchun tengdoshlar yoki guruh bosimidan foydalanish.

Ta'sir qilishda hissiy yondashuvlar

• Qadriyatlarga murojaat qilish - hissiy joziba yoki yurakka murojaat qilish.
• Modellashtirish - boshqalar o'zini tutishini xohlagan tarzda o'zini tutish; namuna bo'lish; o'qitish, murabbiylik, maslahat va maslahat berish.

Salbiy ta'sir qilish usullari

Salbiy ta'sir qilishning to'rtta usuli mavjud:

• Qochish - mas'uliyat yoki mojarodan qochish yoki o'zini passiv-tajovuzkor tutish orqali boshqalarni, ba'zan ularning manfaatlariga zid harakat qilishga majburlash.
• Manipulyatsiya qilish - yolg'on, yolg'on, yolg'on, firibgarlik va kamchiliklar orqali ta'sir qilish. O'zining haqiqiy niyatlarini yashirish yoki boshqalarga ma'lumotni qasddan yashirish to'g'ri qaror qabul qilishi kerak.
• Qo'rqitish - o'zini boshqalarga majburlash; odamlarni baland ovozda, haddan tashqari, abraziv, takabburlik, befarqlik yoki befarqlik orqali itoat qilishga majburlash. Bu zo'ravonlarning afzal ko'rgan usullari.
• Tahdid qilish - boshqalarga zarar etkazish yoki ularga rioya qilmasa, ularga zarar etkazish bilan qo'rqitish, ba'zi odamlarga misollar keltirish, boshqalarga tahdidlar haqiqiy ekanligini bilish uchun. Bu diktatorlar va despotlarning afzal ko'rgan usuli.