Mẹ bạn cấm bạn ăn kem vì bạn có thể bị cảm lạnh, nhưng bạn đã bao giờ thay đổi từ 'không' thành 'có' chưa?
Giới hạn thời gian trên màn hình của bạn là 30 phút mỗi ngày. Bạn có xoay sở để có thêm 15 phút bằng cách yêu cầu bố của mình không?
Một trong những người bạn của bạn đã buồn. Bạn đã nói điều gì đó khiến anh ấy/cô ấy vui lên.
Tất cả những ví dụ này có ý nghĩa gì?
Nó có nghĩa là bạn ảnh hưởng đến người khác.
Người ta có thể sử dụng "ảnh hưởng" để đạt được quyền lực, nhưng nó cũng có thể được sử dụng một cách không ích kỷ. Chúng ta có thể ảnh hưởng đến những người xung quanh bằng cách chúng ta sống - với tình yêu thương, sự kiên nhẫn, hòa bình và lòng nhân từ.
Bạn có cơ hội gây ảnh hưởng đến bạn bè, gia đình và những người bạn tiếp xúc hàng ngày.
Ảnh hưởng là bất cứ điều gì chúng ta làm hoặc nói ảnh hưởng đến hành vi của người khác theo chiều hướng tốt hơn hoặc xấu hơn.
Có một sự khác biệt giữa mệnh lệnh và ảnh hưởng.
Một mệnh lệnh có thể bắt đầu thay đổi suy nghĩ, nhưng nó được thúc đẩy từ bên ngoài. Ngay sau khi hậu quả bên ngoài được dỡ bỏ, hiện trạng nhanh chóng được nối lại.
Mặt khác, ảnh hưởng tạo ra sự thay đổi nội tại trong suy nghĩ của một người. Cam kết của họ đối với hành động là nội bộ và độc lập với các hậu quả bên ngoài. Những người có ảnh hưởng nhất thế giới không chỉ thay đổi hành vi của người khác; họ thay đổi suy nghĩ của họ.
Các loại ảnh hưởng
Có bốn loại ảnh hưởng: tiêu cực, trung lập, tích cực và thay đổi cuộc sống.
Ảnh hưởng tiêu cực - Đây là tác hại lớn nhất. Những người có loại ảnh hưởng này có xu hướng tập trung vào quyền lực, quyền lực hoặc chức danh của họ. Họ thường ích kỷ và kiêu ngạo.
Ảnh hưởng trung lập - Người có loại ảnh hưởng này không nhất thiết phải làm bất cứ điều gì khiến họ nổi bật hoặc được coi là một nhà lãnh đạo. Họ không chủ động lãnh đạo, giúp đỡ hoặc chịu trách nhiệm. Đây là những người có vị trí hoặc chức danh, nhưng họ không tối đa hóa nó để thăng tiến nhóm.
Hãy nhớ rằng, bạn sẽ muốn tránh hai loại ảnh hưởng này - ảnh hưởng tiêu cực và trung lập.
Ảnh hưởng tích cực - Người có ảnh hưởng tích cực gia tăng giá trị và khiến những người mà họ tiếp xúc trở nên tốt hơn nhờ hành động và thái độ của họ. Họ tích cực lãnh đạo, xây dựng mối quan hệ với những người khác và có mặt; tất cả trong nỗ lực truyền cảm hứng, huấn luyện và lãnh đạo mọi người để tạo ra kết quả tốt hơn. Những người có ảnh hưởng tích cực muốn tạo ra tác động tích cực trong cuộc sống của những người mà họ lãnh đạo, giúp họ thành công trong mọi lĩnh vực của cuộc sống. Ảnh hưởng tích cực đòi hỏi mức độ chủ ý, năng lượng và nỗ lực cao nhưng kết quả sẽ là mọi người sẽ tốt hơn và làm tốt hơn.
Ảnh hưởng thay đổi cuộc sống - Một vài ví dụ về những người có ảnh hưởng thay đổi cuộc sống bao gồm Mẹ Teresa, Oprah Winfrey, Abraham Lincoln và John C. Maxwell. Những người có ảnh hưởng này tác động tích cực đến người khác theo cách thay đổi cuộc sống của họ vĩnh viễn. Những người có ảnh hưởng như vậy đầu tư toàn bộ cuộc sống và sự chú ý của họ để phục vụ và giúp đỡ những người khác giành chiến thắng và thành công trong cuộc sống cũng như trong công việc. Họ cống hiến cả cuộc đời mình để gia tăng giá trị cho người khác.
Có bất kỳ yếu tố bên ngoài nào từng khiến bạn suy nghĩ hoặc hành động theo một cách cụ thể không?
Bạn đã bao giờ thay đổi hành vi của mình để "hòa nhập" với bạn bè chưa?
Một ví dụ khác là nhiều người chỉ nói suông về những quan điểm đạo đức, văn hóa hoặc chính trị nhất định khi họ ở trong một "công ty tốt", ngay cả khi niềm tin cá nhân của họ khác với các chuẩn mực được chấp nhận.
Có ba loại ảnh hưởng xã hội chính:
Tiền đề cơ bản của ảnh hưởng xã hội là: Các cá nhân có khả năng thay đổi hành vi của họ tùy theo môi trường xã hội mà họ thấy mình trong đó.
Ảnh hưởng xã hội có thể ảnh hưởng đến nhiều cấp độ khác nhau trong cuộc sống của một cá nhân. Chúng có thể thay đổi cách suy nghĩ hoặc thái độ của một người dựa trên mong muốn phù hợp với nhóm xã hội chiếm ưu thế hoặc khẳng định sự khác biệt với nhóm đó.
Những ảnh hưởng xã hội có thể làm thay đổi suy nghĩ và niềm tin của một người, đồng thời tác động đến các hành động hoặc kiểu hành vi mà người đó áp dụng. Những thay đổi này có thể tự biểu hiện theo nhiều cách.
Một số ví dụ:
Ảnh hưởng xã hội có thể có tác động tích cực, trung lập hoặc tiêu cực.
Hãy xem trường hợp của một học sinh cấp hai đang chịu áp lực từ bạn bè.
Ảnh hưởng xã hội cũng có thể tích cực. Hãy xem xét một cá nhân cảm thấy bị áp lực khi tham gia một nhóm tập thể dục thường xuyên và cuối cùng giảm được một số cân nặng quá mức hoặc một cá nhân bị ảnh hưởng để hỗ trợ một nơi trú ẩn cho người vô gia cư tại địa phương hoặc một tổ chức cứu hộ động vật. Đây thường được coi là những hành vi tích cực về mặt xã hội và cá nhân, bất kể mức độ mà họ bị ảnh hưởng bởi những người khác.
Ảnh hưởng xã hội thông tin
Ảnh hưởng xã hội thông tin mô tả một tình huống trong đó các cá nhân đưa ra quyết định dựa trên thông tin mà người khác đã cung cấp. Các cá nhân chấp nhận rằng họ có thể tin tưởng vào thông tin này và thay đổi suy nghĩ, niềm tin hoặc hành vi của họ dựa trên thông tin mới này.
Hầu hết mọi người đều có mong muốn được đúng. Khi mọi người bắt gặp ý kiến của các chuyên gia hoặc những người mà họ cho là đáng tin cậy, họ có xu hướng áp đặt quan điểm của mình theo quan điểm của người khác nhằm cố gắng đi đến kết luận chính xác.
Nói chung, ảnh hưởng xã hội thông tin được quan sát thấy khi một cá nhân không biết phải nghĩ gì về một chủ đề nhất định hoặc cách trả lời một câu hỏi cụ thể. Trong trường hợp này, họ sao chép quan điểm của người khác mà họ cho là đúng.
Ví dụ, nếu bạn đến một buổi họp mặt xã hội và không biết cách cư xử, bạn có xu hướng sao chép hành vi của bạn mình.
Ảnh hưởng xã hội chuẩn tắc
Điều này hoạt động khác với ảnh hưởng xã hội thông tin. Trong trường hợp ảnh hưởng xã hội chuẩn mực, các cá nhân thay đổi niềm tin hoặc hành vi của họ không nhất thiết phải đúng, mà là để được yêu thích, chấp nhận hoặc chỉ để phù hợp. Ví dụ, bất kỳ ai có thói quen hoặc hành vi xấu như uống rượu, hút thuốc, phá phách , hoặc trốn học để nhận được sự tôn trọng của những kẻ bắt nạt hoặc trở thành "một phần của nhóm" bị ảnh hưởng bởi các yếu tố quy chuẩn.
SỰ PHÙ HỢP
Sự tuân thủ xảy ra khi các cá nhân thay đổi hành động, hành vi hoặc niềm tin của họ để đạt được sự chấp nhận của một nhóm, để gây ấn tượng với người khác hoặc để đạt được cảm giác thân thuộc. Họ có thể thay đổi cách cư xử ngay cả khi họ không thực sự chia sẻ niềm tin của nhóm mà họ đang tìm cách gây ấn tượng.
Một số ví dụ về sự phù hợp là:
SỰ TUÂN THỦ
Tuân thủ đề cập đến bất kỳ tình huống nào trong đó các cá nhân thay đổi hành vi của họ vì họ được yêu cầu làm như vậy. Các cá nhân chọn đi theo hướng hoặc yêu cầu của nhóm, trong khi vẫn không đồng ý với nhóm.
Tuân thủ không giống như vâng lời. Trong tình huống liên quan đến việc tuân thủ, cá nhân hoặc nhóm đưa ra yêu cầu không ở vị trí có thẩm quyền. Do đó, việc tuân thủ yêu cầu là không bắt buộc.
Một số ví dụ về tuân thủ là:
Không phải mọi yêu cầu đều được đáp ứng với sự tuân thủ. Các cá nhân có nhiều khả năng tuân thủ yêu cầu hơn nếu:
VÂNG LỜI
Nó tương tự như tuân thủ, nhưng có một điểm khác biệt: trong trường hợp tuân theo, người đó đáp ứng mệnh lệnh từ người có thẩm quyền, thay vì yêu cầu từ đồng nghiệp. Mặt khác, tuân thủ liên quan đến các tương tác xã hội giữa những người coi mình bình đẳng như những người đồng trang lứa.
Từ điều này, người ta có thể thấy rằng sự tuân thủ và vâng lời liên quan đến các dạng động lực khác nhau. Sự tuân thủ thường được thúc đẩy bởi mong muốn thuộc về hoặc hòa nhập, trong khi sự vâng lời thường được thúc đẩy bởi ý thức rõ ràng về thứ bậc xã hội.
Có nhiều cách tiếp cận khác nhau để gây ảnh hưởng
Các cách tiếp cận hợp lý để gây ảnh hưởng
Các cách tiếp cận xã hội để gây ảnh hưởng
Các phương pháp gây ảnh hưởng bằng cảm xúc
Kỹ thuật ảnh hưởng tiêu cực
Có bốn kỹ thuật ảnh hưởng tiêu cực:
