Бүтээгдэхүүний ялгаа
Бүтээгдэхүүнийг ялгах гэдэг нь зах зээл дээрх бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бусдаас ялгах үйл явцыг илэрхийлдэг эдийн засгийн ойлголт юм. Үүнийг чанар, дизайн, онцлог, брэнд гэх мэт янз бүрийн аргаар хийж болно. Бүтээгдэхүүнийг ялгах зорилго нь тухайн бүтээгдэхүүнийг тодорхой зорилтот зах зээлд илүү сонирхолтой болгох явдал юм.
Бүтээгдэхүүний ялгаа гэж юу вэ?
Бүтээгдэхүүний ялгаа гэдэг нь тухайн компани бүтээгдэхүүнээ бусдаас ялгарах явдал юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчид яагаад нэг бүтээгдэхүүнийг нөгөөгөөсөө сонгох ёстойг ойлгоход тусалдаг. Бүтээгдэхүүнийг илүү сайхан харагдуулах, илүү сайн ажиллах, хямд үнэтэй болгох гэх мэт олон аргаар хийж болно.
Бүтээгдэхүүнийг ялгах төрлүүд
Бүтээгдэхүүнийг ялгах гурван үндсэн төрөл байдаг.
- Энгийн ялгах: Энэ нь бүтээгдэхүүн нь үндсэн шинж чанараараа ялгаатай байдаг. Жишээлбэл, анивчих гэрэлтэй тоглоомон машин нь анивчихгүйгээс ялгаатай.
- Хэвтээ ялгаатай байдал: Энэ нь бүтээгдэхүүн нь ялгаатай боловч илүү сайн эсвэл муу байх албагүй. Жишээлбэл, зайрмаг нь шоколад, ваниль, гүзээлзгэнэ гэх мэт олон төрлийн амттай байдаг. Эдгээр амтуудын аль нь ч бусдаас илүү биш юм; тэд зүгээр л өөр.
- Босоо ялгаатай байдал: Энэ нь бүтээгдэхүүн чанар, гүйцэтгэлийн хувьд ялгаатай байдаг. Жишээлбэл, илүү сайн камертай ухаалаг утас нь чанар муутай камертай ухаалаг утаснаас илүү сайн гэж тооцогддог.
Бүтээгдэхүүнийг ялгах нь яагаад чухал вэ?
Бүтээгдэхүүний ялгаа нь бизнес эрхлэгчдэд хөл хөдөлгөөн ихтэй зах зээл дээр гарч ирэхэд тусалдаг тул чухал юм. Бүтээгдэхүүн өөр байх үед үйлчлүүлэгчид илүү олон сонголттой болж, тэдний хэрэгцээнд хамгийн сайн тохирохыг сонгох боломжтой. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамж, үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
Бүтээгдэхүүнийг ялгах жишээ
Бүтээгдэхүүнийг ялгах зарим жишээ энд байна:
- Брэнд: Nike, Adidas зэрэг компаниуд бүтээгдэхүүнээ ялгахын тулд брэндийг ашигладаг. Тэдний лого, брэндийн нэр нь бүтээгдэхүүнээ танихад хялбар болгодог.
- Чанар: Apple нь өндөр чанартай, шинэлэг шинж чанарууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр бүтээгдэхүүнээ ялгадаг. Энэ нь тэдний бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн технологийг хүсдэг хэрэглэгчдэд илүү сонирхолтой болгодог.
- Дизайн: Тесла зэрэг машин үйлдвэрлэгчид машинуудаа бусдаас ялгарах өвөрмөц дизайн ашигладаг. Tesla автомашины дэгжин, орчин үеийн дүр төрх нь түүнийг зам дээр байгаа бусад машинуудаас ялгаатай болгодог.
- Хэрэглэгчийн үйлчилгээ: Амазон зэрэг компаниуд үйлчлүүлэгчдэдээ маш сайн үйлчилгээг санал болгосноороо бусдаас ялгардаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийг бусад онлайн жижиглэнгийн худалдаачдаас илүү Amazon-г сонгох магадлалыг нэмэгдүүлдэг.
Компаниуд бүтээгдэхүүний ялгааг хэрхэн олж авдаг вэ?
Компаниуд бүтээгдэхүүний ялгааг хэд хэдэн аргаар хийж болно.
- Инноваци: Шинэ, өвөрмөц бүтээгдэхүүн бий болгосноор компаниуд өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах боломжтой. Тухайлбал, анхны ухаалаг гар утас гарч ирэхдээ энгийн гар утаснаас ялгарах томоохон шинэчлэл болсон юм.
- Маркетинг: Үр дүнтэй маркетинг нь тухайн бүтээгдэхүүний өвөрмөц онцлогийг тодотгож өгдөг. Зар сурталчилгаа, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, сурталчилгаа зэрэг нь бүтээгдэхүүнийг ялгахад тусалдаг.
- Хэрэглэгчийн санал хүсэлт: Хэрэглэгчдийг сонсож, тэдний санал хүсэлт дээр үндэслэн сайжруулалт хийх нь компанид бүтээгдэхүүнээ ялгахад тусална. Жишээлбэл, хэрэглэгчид өөр өнгөтэй бүтээгдэхүүн авахыг хүсвэл компани илүү олон өнгөний сонголтыг санал болгож болно.
- Сав баглаа боодол: Тааламжтай, ажиллагаатай сав баглаа боодол нь бүтээгдэхүүнийг лангуун дээр илүү тод харагдуулдаг. Жишээлбэл, хөгжилтэй загвар бүхий үр тарианы хайрцаг нь хүүхдүүд болон тэдний эцэг эхийн анхаарлыг татдаг.
Бүтээгдэхүүнийг ялгах бэрхшээлүүд
Бүтээгдэхүүнийг ялгах нь олон давуу талтай хэдий ч энэ нь сорилтуудыг дагуулдаг:
- Зардал: Бүтээгдэхүүнийг ялгахын тулд судалгаа, хөгжүүлэлт, маркетинг зэрэгт хөрөнгө оруулалт шаардлагатай байдаг. Энэ нь компаниудад үнэтэй байж болно.
- Дуураймал: Өрсөлдөгчид тухайн бүтээгдэхүүний ялгаатай шинж чанарыг хуулбарлахыг оролдож, анхны компанийг ялгарахад хэцүү болгодог.
- Сонголтыг өөрчлөх: Хэрэглэгчийн сонголт цаг хугацааны явцад өөрчлөгдөж болох тул компаниуд бүтээгдэхүүнээ байнга шинэчилж, дасан зохицох шаардлагатай болдог.
Дүгнэлт
Бүтээгдэхүүнийг ялгах нь бизнесийг зах зээлд ялгарахад тусалдаг эдийн засгийн гол ойлголт юм. Энэ нь чанар, дизайн, онцлог, брэнд гэх мэт янз бүрийн арга хэрэгслээр бүтээгдэхүүнийг бусдаас ялгаатай болгох явдал юм. Бүтээгдэхүүний үндсэн гурван төрөл байдаг: энгийн, хэвтээ, босоо. Компаниуд инноваци, маркетинг, хэрэглэгчийн санал хүсэлт, сав баглаа боодол зэргээр дамжуулан бүтээгдэхүүний ялгааг бий болгож чадна. Энэ нь олон давуу талтай хэдий ч бүтээгдэхүүний ялгаа нь өртөг зардал, дуурайлган дуурайлган хийх, хэрэглэгчийн сонголтыг өөрчлөх зэрэг бэрхшээлтэй тулгардаг.
