Zacznijmy od małej aktywności edukacyjnej.
AKTYWNOŚĆ 1
Jak nazywa się dokument wydawany przy dokonywaniu płatności?
Odpowiedź: Odbiór
Pod koniec tego tematu powinieneś być w stanie:
Handel odnosi się do kupowania i sprzedawania towarów i usług za pieniądze lub wartość pieniężną. Polega na przekazywaniu lub wymianie towarów i usług za pieniądze lub wartość pieniężną.
Znaczenie handlu
Handel można podzielić na dwa rodzaje: handel krajowy i handel międzynarodowy.
1. Handel krajowy lub handel wewnętrzny lub handel krajowy odnosi się do kupowania i sprzedawania towarów i usług w kraju w celu osiągnięcia zysku. Handel ten może również obejmować wymianę towarów na towary lub usługi, na przykład w handlu barterowym.
Jest dalej podzielony na dwa rodzaje:
2. Handel międzynarodowy lub handel zagraniczny lub handel zagraniczny odnosi się do wymiany towarów i usług między krajami. Mówiąc prościej, oznacza to eksport i import towarów i usług. Eksport oznacza sprzedaż towarów i usług poza granice kraju, natomiast import oznacza napływ towarów i usług do kraju.
Dzieli się dalej na:
W tej lekcji omówimy tylko handel domowy i jego podtypy.
Handel detaliczny odnosi się do sprzedaży towarów w małych ilościach konsumentom. Ten rodzaj handlu jest obsługiwany przez detalistów.
Istnieją różne rodzaje sprzedawców detalicznych.
Dom towarowy — sprzedawcy detaliczni w domach towarowych oferują produkty na różnych poziomach cenowych. Ten typ sprzedawcy zapewnia wysoki poziom obsługi klienta, dodając wygodę, umożliwiając zakup szerokiej gamy produktów od jednego sprzedawcy.
Supermarkety - Ten rodzaj detalistów koncentruje się na dostarczaniu szerokiej gamy produktów. Supermarkety mają znaczną siłę nabywczą i dlatego często sprzedają towary po niskich cenach.
Detaliści magazynowi - Ten rodzaj handlu detalicznego znajduje się głównie w centrach handlowych lub Business Park i tam, gdzie czynsze za lokale są niższe. Umożliwia to tego typu detalistom magazynowanie, wystawianie i sprzedaż detaliczną szerokiej gamy towarów po bardzo konkurencyjnych cenach.
Detaliści specjalizowani - Specjalizujący się w określonych branżach lub produktach, ten typ detalistów jest w stanie zaoferować klientowi specjalistyczną wiedzę i wysoki poziom usług. Dodają również wartość, oferując akcesoria i dodatkowe powiązane produkty w tym samym punkcie sprzedaży.
E-sprzedawca — Ten typ sprzedawcy detalicznego umożliwia klientom dokonywanie zakupów online przez Internet i kupowanie produktów, które są następnie dostarczane.
Detalista z artykułami ogólnospożywczymi — Ten rodzaj detalisty, zwykle zlokalizowany w obszarach mieszkalnych, oferuje ograniczoną gamę produktów po wyższych cenach ze względu na wartość dodaną wygody.
Detalista ze zniżką — ten typ sprzedawcy oferuje różnorodne produkty ze zniżką. Oferują niskie ceny mniej modnych markowych produktów od różnych dostawców, odsprzedając produkty z końcówek serii i towary zwrócone po obniżonych cenach.
Funkcje detalistów
Handel hurtowy odnosi się do kupowania towarów w dużych ilościach od producentów lub producentów i sprzedawania ich w dogodnych ilościach.
Hurtowników można klasyfikować według asortymentu obsługiwanych produktów, metody działania i obszaru geograficznego, którego dotyczą.
Istnieją różne rodzaje hurtowników.
Hurtownicy handlowi - Są to najpowszechniejszy typ hurtowników wykorzystywanych w branży rolniczej. Są to hurtownicy, którzy kupują bezpośrednio od producenta, przechowują produkt, a następnie sprzedają go klientowi.
Hurtownicy z pełnym zakresem usług – najczęściej spotykani są w dobrach konsumpcyjnych trwałego użytku lub produktach inżynieryjnych. Jak sama nazwa wskazuje, hurtownicy ci zapewniają pełną obsługę sprzedawcy końcowego. Działają głównie na rynku detalicznym i sprzedają produkty resellerowi. Za wszystko poza serwisem produktu odpowiada hurtownia oferująca pełen zakres usług.
Hurtownicy z ograniczonymi usługami - Są to hurtownicy, którzy przechowują produkty firmy i sprzedają je w ograniczonym kanale. Nie ma dużych obrotów lub nie obejmuje wszystkich kanałów firmy.
Hurtownicy wyspecjalizowani — są to hurtownicy, którzy prowadzą sprzedaż hurtową wyłącznie artykułów specjalistycznych.
Brokerzy i agenci - Występują głównie w branży nieruchomości lub na rynkach chemicznych. Ich praca polega na zawarciu transakcji i uzyskaniu prowizji od transakcji.
Funkcja hurtowników
Pismo z zapytaniem. Dokument wysyłany przez potencjalnego nabywcę do potencjalnego sprzedawcy, który chce dowiedzieć się więcej o towarach posiadanych przez sprzedawcę.
Cytat. Jest to dokument, który służy do udzielenia odpowiedzi na zapytanie o specyficzny charakter.
Cennik. Ten dokument służy do udzielenia odpowiedzi na ogólne zapytanie. Zawiera nazwy i ceny markowych towarów.
Katalog. Jest to dokument, który służy do odpowiedzi na ogólne zapytanie w barwny i ilustrowany sposób.
Uwaga porada. Jest to dokument służący do poinformowania kupującego, że towar jest w drodze.
Dowód dostawy. Dokument ten towarzyszy towarom, gdy są one wysyłane do odbioru przez kupującego.
Faktura. Jest to dokument, który wymaga od kupującego zapłaty za wszystkie transakcje kredytowe.
Nota kredytowa. Dokument wysłany w celu skorygowania nadmiernego obciążenia na fakturze.
Nota debetowa. Dokument wysłany w celu skorygowania niedopłaty na fakturze.
