الهدف الرئيسي للشركة هو تعظيم الربح. يتم تحقيق ذلك بشكل رئيسي من خلال زيادة المبيعات. كلما زادت مبيعاتك - زادت فرصة تحقيق ربح. لكي تزيد الأعمال التجارية من مبيعاتها وتتنافس بشكل إيجابي مع الشركات الأخرى ، يجب عليها أن تخلق الوعي وتقنع العملاء المحتملين وتقنعهم بشراء منتجاتها.
أهداف التعلم
بنهاية الموضوع ، يجب أن تكون قادرًا على:
المنتج هو سلعة أو خدمة معروضة للبيع في السوق لإشباع الرغبات البشرية.
ترويج المنتج هو فن تقديم معلومات حول منتج إلى المستخدمين المحتملين لإقناعهم بشراء المنتج واستخدامه.
طرق ترويج المنتج
هذه طرق لتوفير معلومات حول منتج معين للمستخدمين المحتملين. يشملوا؛
البيع الشخصي . هذه طريقة وجهاً لوجه لترويج المنتج. يقدم مندوب المبيعات فعليًا منتجًا للعملاء الحاليين والمحتملين. من المهم لمندوب المبيعات أن يكون لديه معرفة شاملة بالمنتج وأن يكون قادرًا على شرح وإثبات استخدام المنتج وبالتالي إقناع العملاء المحتملين بالشراء. توفر هذه الطريقة للعميل فرصة لطرح الأسئلة واختبار المنتج قبل الشراء. يمكن أن يتم البيع الشخصي في الميدان أو في المحل.
الإعلان . هذا شكل من أشكال الاتصال يستخدم للمساعدة في بيع السلع والخدمات. إنها عبارة عن اتصال عبر رسالة تتضمن اسم المنتج وكيف يمكن للمنتج أن يفيد المستهلك. يمكن أن يتم الإعلان من خلال وسائل الإعلام المختلفة مثل التلفزيون والإنترنت والراديو والصحف والمجلات واللوحات الإعلانية.
هناك أنواع مختلفة من الإعلانات.
إعلان المنتج. الغرض منه هو الترويج لبيع منتج معين. الشركة المصنعة غير مذكورة في الإعلان.
الإعلان المؤسسي. إنه يهدف إلى تعزيز وإنشاء صورة إيجابية عن شركة تنتج منتجات معينة. مثال على هذا النوع من العروض الترويجية لشركة Toyota "السيارة التي أمامك دائمًا هي Toyota"
إعلان الطلب الأساسي. إنه يحفز الطلب على مجموعة من المنتجات دون ذكر الشركة المصنعة أو العلامة التجارية على وجه التحديد. مثال على ذلك إعلان للمياه يقول "الماء هو الحياة ، اشربه ، عش حياة أطول".
إعلانات المشاهير. يستخدم هذا شخصًا مشهورًا للترويج لاستخدام منتج. عندما يتم استخدام شخص مشهور للترويج لمنتج ما ، هناك افتراض أن معجبيه سيشترون المنتج.
الدعاية التنافسية / المقنعة. يحاول إقناع المستهلكين بأن المنتج هو الأفضل في فئته.
ترويج المبيعات . هذه هي الاستراتيجيات والحوافز التي تهدف إلى زيادة شراء المنتج عادة في نقطة البيع. هناك طرق مختلفة لترويج المبيعات. وهي تشمل عينات مجانية وهدايا مجانية وائتمانات تجارية وخصومات.
هدايا وعينات مجانية . الهدايا المجانية هي عناصر يتم تقديمها مجانًا بعد شراء منتج معين. العينات المجانية عبارة عن كميات صغيرة من منتج تُعطى مجانًا للعملاء المحتملين من أجل اختبارها وحثهم على الشراء.
العرض . إنه عرض منظم وجذاب للمنتجات المعروضة للبيع. يسهل اختيار العملاء وشرائهم بسهولة.
الخصومات . هذا هو انخفاض في أسعار السلع والخدمات لجذب العملاء للشراء.
خدمة ما بعد البيع . هذه هي الخدمات التي يقدمها البائعون للعملاء بعد أن يشتروا سلعًا معينة ذات طبيعة تقنية مثل أجهزة التلفزيون وأجهزة الكمبيوتر والمركبات وأجهزة الراديو.
اختيار طريقة ترويج المنتج
يختار عدد كبير من الشركات مزيجًا مناسبًا من الطرق المختلفة لترويج المنتجات لزيادة مبيعاتها بشكل فعال. تؤخذ العوامل التالية في الاعتبار عند اتخاذ هذا الاختيار ؛
الاتجاهات في ترويج المنتج
تتضمن بعض الاتجاهات في ترويج المنتج ما يلي:
