Biznesin əsas məqsədi mənfəəti artırmaqdır. Bu, əsasən satışların artması hesabına əldə edilir. Nə qədər çox satsanız - qazanc əldə etmək şansınız bir o qədər yüksəkdir. Bir biznesin satışlarını artırmaq və digər müəssisələrlə müsbət rəqabət aparmaq üçün o, məlumatlılıq yaratmalı, potensial müştəriləri məhsullarını almağa inandırmalı və inandırmalıdır.
TƏLİM MƏQSƏDLƏRİ
Mövzunun sonunda siz aşağıdakıları bacarmalısınız:
Məhsul , insanların ehtiyaclarını ödəmək üçün bazarda satışa çıxarılan mal və ya xidmətdir.
Məhsulun təşviqi , potensial istifadəçilərini məhsulu almağa və istifadə etməyə inandırmaq üçün məhsul haqqında məlumat vermək sənətidir.
MƏHSULUN TƏQVİMİ ÜSULLARI
Bunlar potensial istifadəçilərə müəyyən bir məhsul haqqında məlumat vermə yollarıdır. Onlara daxildir;
Şəxsi satış . Bu məhsulun tanıtımının üzbəüz üsuludur. Satıcı fiziki olaraq məhsulu mövcud və potensial müştərilərə təqdim edir. Satıcının məhsul haqqında hərtərəfli biliyə malik olması və məhsulun istifadəsini izah edib nümayiş etdirə bilməsi, bununla da potensial müştəriləri satın almağa inandırması vacibdir. Bu üsul müştəriyə sual vermək və məhsulu satın almadan əvvəl sınaqdan keçirmək imkanı verir. Fərdi satış tarlada və ya mağazada edilə bilər.
Reklam . Bu, mal və xidmətlərin satışına kömək etmək üçün istifadə edilən ünsiyyət formasıdır. Bu, məhsulun adını və məhsulun istehlakçıya necə fayda verə biləcəyini ehtiva edən mesaj vasitəsilə ünsiyyətdir. Reklam televiziya, internet, radio, qəzet, jurnal və reklam lövhələri kimi müxtəlif vasitələrlə həyata keçirilə bilər.
Müxtəlif reklam növləri var;
Məhsulun reklamı. Bu, müəyyən bir məhsulun satışını təşviq etmək üçün nəzərdə tutulub. İstehsalçı reklamda qeyd edilməyib.
İnstitusional reklam. Müəyyən məhsullar istehsal edən biznesin təşviqi və müsbət imicini yaratmaq məqsədi daşıyır. Bu cür təşviqat nümunəsi Toyota üçün "Qabaqdakı avtomobil həmişə Toyotadır"
Əsas tələb reklamı. İstehsalçı və ya brendi xüsusi qeyd etmədən bir sıra məhsullara tələbi stimullaşdırır. Buna misal olaraq “Su həyatdır, onu iç, daha çox yaşa” deyərək suyun reklamını göstərmək olar.
Məşhurların reklamı. Bu, bir məhsulun istifadəsini təşviq etmək üçün məşhur bir şəxsdən istifadə edir. Məşhur bir şəxs məhsulu tanıtmaq üçün istifadə edildikdə, onun pərəstişkarlarının məhsulu alacağına dair bir fərziyyə var.
Rəqabətli/inandırıcı reklam. İstehlakçıları məhsulun kateqoriyada ən yaxşısı olduğuna inandırmağa çalışır.
Satış təşviqi . Bunlar adətən satış nöqtəsində bir məhsulun alışını artırmağa yönəlmiş strategiya və stimullardır. Satışı təşviq etməyin müxtəlif üsulları var. Bunlara pulsuz nümunələr, pulsuz hədiyyələr, ticarət kreditləri və endirimlər daxildir.
Pulsuz hədiyyələr və nümunələr . Pulsuz hədiyyələr müəyyən bir məhsulu aldıqdan sonra pulsuz verilən əşyalardır. Pulsuz nümunələr potensial müştərilərə sınaqdan keçirmək və onları satın almağa sövq etmək üçün pulsuz olaraq verilən az miqdarda məhsuldur.
Ekran . Satış üçün məhsulların sistemli və cəlbedici təqdimatıdır. Müştəri seçimini və alışını asanlaşdırır.
Endirimlər . Bu, müştəriləri almağa cəlb etmək üçün mal və xidmətlərin qiymətinin aşağı salınmasıdır.
Satış sonrası xidmət . Bunlar televizorlar, kompüterlər, nəqliyyat vasitələri və radiolar kimi texniki xarakterli xüsusi mallar aldıqdan sonra satıcılar tərəfindən müştərilərə göstərilən xidmətlərdir.
MƏHSULUN TƏQVİMİ ÜSULUNUN SEÇİLMƏSİ
Çox sayda müəssisə, satışlarını effektiv şəkildə artırmaq üçün məhsulun tanıtımının müxtəlif üsullarının uyğun qarışığını seçir. Bu seçimi edərkən aşağıdakı amillər nəzərə alınır;
MƏHSUL TƏQDİMATINDA TRENDLƏR
Məhsulun təşviqi tendensiyalarından bəziləri bunlardır:
