ব্যবসার মূল লক্ষ্য হল মুনাফা বাড়ানো। এটি মূলত বিক্রয় বৃদ্ধির মাধ্যমে অর্জিত হয়। আপনি যত বেশি বিক্রি করবেন - লাভের সম্ভাবনা তত বেশি। একটি ব্যবসার বিক্রয় বাড়ানোর জন্য এবং অন্যান্য ব্যবসার সাথে অনুকূলভাবে প্রতিযোগিতা করার জন্য, এটিকে সচেতনতা তৈরি করতে হবে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের বোঝাতে হবে এবং তার পণ্য কিনতে রাজি করতে হবে।
শিক্ষার উদ্দেশ্য
বিষয় শেষে, আপনি করতে সক্ষম হওয়া উচিত:
একটি পণ্য একটি ভাল বা সেবা যা মানুষের চাহিদা পূরণের জন্য বাজারে বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয়।
প্রোডাক্ট প্রোমোশন হল একটি পণ্য সম্পর্কে সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের তাদের পণ্য কেনা এবং ব্যবহার করতে প্ররোচিত করার জন্য তথ্য প্রদান করার শিল্প।
পণ্য প্রচারের পদ্ধতি
এটি সম্ভাব্য ব্যবহারকারীদের একটি নির্দিষ্ট পণ্য সম্পর্কে তথ্য সরবরাহ করার উপায়। তারা সংযুক্ত;
ব্যক্তিগত বিক্রয় । এটি পণ্য প্রচারের একটি মুখোমুখি পদ্ধতি। বিক্রেতা শারীরিকভাবে বিদ্যমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে একটি পণ্য উপস্থাপন করে। বিক্রয়কর্মীর জন্য পণ্য সম্পর্কে পুঙ্খানুপুঙ্খ জ্ঞান থাকা এবং পণ্যের ব্যবহার ব্যাখ্যা এবং প্রদর্শন করতে সক্ষম হওয়া গুরুত্বপূর্ণ যার ফলে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কিনতে রাজি করা। এই পদ্ধতি গ্রাহককে প্রশ্ন করার এবং পণ্য কেনার আগে পরীক্ষা করার সুযোগ প্রদান করে। ব্যক্তিগত বিক্রয় ক্ষেত্র বা দোকানে করা যেতে পারে।
বিজ্ঞাপন । পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রিতে সাহায্য করার জন্য এটি যোগাযোগের একটি রূপ। এটি মেসেজের মাধ্যমে যোগাযোগ যার মধ্যে পণ্যের নাম এবং কীভাবে পণ্যটি সম্ভাব্যভাবে ভোক্তার উপকার করতে পারে তা অন্তর্ভুক্ত করে। বিভিন্ন মাধ্যম যেমন টেলিভিশন, ইন্টারনেট, রেডিও, সংবাদপত্র, পত্রিকা এবং বিলবোর্ডের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন কার্যকর করা যায়।
বিভিন্ন ধরনের বিজ্ঞাপন আছে;
পণ্যের বিজ্ঞাপন। এটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রির প্রচারের উদ্দেশ্যে। বিজ্ঞাপনে নির্মাতার উল্লেখ নেই।
প্রাতিষ্ঠানিক বিজ্ঞাপন। এটি নির্দিষ্ট পণ্য উত্পাদনকারী ব্যবসার একটি ইতিবাচক চিত্র প্রচার এবং তৈরি করার জন্য। এই ধরনের প্রচারের একটি উদাহরণ টয়োটা'র জন্য "সামনের বাহন সবসময় একটি টয়োটা"
প্রাথমিক চাহিদা বিজ্ঞাপন। এটি বিশেষভাবে প্রস্তুতকারক বা ব্র্যান্ডের উল্লেখ না করে বিভিন্ন ধরণের পণ্যের চাহিদা উদ্দীপিত করে। এর একটি উদাহরণ হল পানির একটি বিজ্ঞাপন যা বলে "জলই জীবন, পান করো, বেশি দিন বাঁচো"।
সেলিব্রিটি বিজ্ঞাপন। এটি একটি বিখ্যাত ব্যক্তিকে ব্যবহার করে একটি পণ্যের ব্যবহার প্রচার করতে। যখন একটি বিখ্যাত ব্যক্তি একটি পণ্য প্রচারের জন্য ব্যবহার করা হয়, তখন ধারণা করা হয় যে তার/তার ভক্তরা পণ্যটি কিনবে।
প্রতিযোগিতামূলক/প্ররোচিত বিজ্ঞাপন। এটি ভোক্তাদের বোঝানোর চেষ্টা করে যে পণ্যটি বিভাগের সেরা।
বিক্রয় প্রচার । এগুলি কৌশল এবং প্রণোদনা যা সাধারণত বিক্রির সময়ে পণ্য ক্রয় বাড়ানোর লক্ষ্যে হয়। বিক্রয় প্রচারের বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে বিনামূল্যে নমুনা, বিনামূল্যে উপহার, বাণিজ্য ক্রেডিট এবং ছাড়।
বিনামূল্যে উপহার এবং নমুনা । বিনামূল্যে উপহার হল এমন একটি জিনিস যা একটি নির্দিষ্ট পণ্য কেনার পর বিনামূল্যে প্রদান করা হয়। নিখরচায় নমুনা হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিনামূল্যে প্রদত্ত একটি পণ্যের স্বল্প পরিমাণ যা তাদের পরীক্ষা এবং কেনার জন্য প্ররোচিত করে।
প্রদর্শন । এটি বিক্রয়ের জন্য পণ্যগুলির একটি পদ্ধতিগত এবং আকর্ষণীয় উপস্থাপনা। এটি সহজ গ্রাহক নির্বাচন এবং কেনার সুবিধা দেয়।
ছাড় । গ্রাহকদের কেনার প্রতি আকৃষ্ট করার জন্য এটি পণ্য এবং পরিষেবার মূল্য হ্রাস।
বিক্রয়োত্তর সেবা । বিক্রেতারা গ্রাহকদের টেলিভিশন, কম্পিউটার, যানবাহন এবং রেডিওর মতো নির্দিষ্ট পণ্য কেনার পরে পরিষেবা প্রদান করে।
একটি পণ্য প্রচার পদ্ধতি পছন্দ
বিপুল সংখ্যক ব্যবসা তাদের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য পণ্য প্রচারের বিভিন্ন পদ্ধতির একটি উপযুক্ত মিশ্রণ বেছে নেয়। এই পছন্দটি করার সময় নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করা হয়;
পণ্য প্রচারের প্রবণতা
পণ্য প্রচারের কিছু প্রবণতার মধ্যে রয়েছে:
