Das Hauptziel eines Unternehmens ist die Gewinnmaximierung. Dies wird hauptsächlich durch höhere Umsätze erreicht. Je mehr Sie verkaufen, desto höher ist die Gewinnchance. Damit ein Unternehmen seinen Umsatz steigern und im Wettbewerb mit anderen Unternehmen bestehen kann, muss es ein Bewusstsein schaffen, potenzielle Kunden überzeugen und überzeugen, seine Produkte zu kaufen.
LERNZIELE
Am Ende des Themas sollten Sie in der Lage sein:
Ein Produkt ist eine Ware oder Dienstleistung, die auf dem Markt zum Verkauf angeboten wird, um die menschlichen Bedürfnisse zu befriedigen.
Produkt - Promotion ist die Kunst , Informationen über ein Produkt zu seinen künftigen Nutzer bereitzustellen , sie zu überzeugen , das Produkt zu kaufen und zu verwenden.
METHODEN DER PRODUKTFÖRDERUNG
Auf diese Weise können potenzielle Benutzer Informationen zu einem bestimmten Produkt erhalten. Sie beinhalten;
Persönlicher Verkauf . Dies ist eine persönliche Methode der Produktwerbung. Der Verkäufer präsentiert bestehenden und potenziellen Kunden physisch ein Produkt. Für den Verkäufer ist es wichtig, über gründliche Kenntnisse des Produkts zu verfügen und in der Lage zu sein, die Verwendung des Produkts zu erklären und zu demonstrieren, um potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Diese Methode bietet dem Kunden die Möglichkeit, vor dem Kauf Fragen zu stellen und das Produkt zu testen. Der persönliche Verkauf kann vor Ort oder im Geschäft erfolgen.
Werbung . Dies ist eine Form der Kommunikation, die zum Verkauf von Waren und Dienstleistungen verwendet wird. Es handelt sich um eine Kommunikation per Nachricht, die den Namen des Produkts und den potenziellen Nutzen des Produkts für den Verbraucher enthält. Werbung kann über verschiedene Medien wie Fernsehen, Internet, Radio, Zeitung, Zeitschriften und Werbetafeln erfolgen.
Es gibt verschiedene Arten von Werbung;
Produktwerbung. Es soll den Verkauf eines bestimmten Produkts fördern. Der Hersteller wird in der Anzeige nicht erwähnt.
Institutionelle Werbung. Es soll ein positives Image eines Unternehmens fördern und schaffen, das bestimmte Produkte herstellt. Ein Beispiel für diese Art der Werbung ist Toyota. „Das vorausfahrende Fahrzeug ist immer ein Toyota.“
Primärnachfrage Werbung. Es stimuliert die Nachfrage nach einer Reihe von Produkten, ohne den Hersteller oder die Marke ausdrücklich zu erwähnen. Ein Beispiel hierfür ist eine Werbung für Wasser mit der Aufschrift „Wasser ist Leben, trink es, lebe länger“.
Promi-Werbung. Dies verwendet eine berühmte Person, um die Verwendung eines Produkts zu fördern. Wenn eine berühmte Person verwendet wird, um für ein Produkt zu werben, wird davon ausgegangen, dass ihre Fans das Produkt kaufen.
Wettbewerbsfähige / überzeugende Werbung. Es versucht die Verbraucher davon zu überzeugen, dass das Produkt das beste in der Kategorie ist.
Verkaufsförderung . Dies sind Strategien und Anreize, die darauf abzielen, den Kauf eines Produkts in der Regel am Point of Sale zu steigern. Es gibt verschiedene Methoden der Verkaufsförderung. Dazu gehören kostenlose Muster, kostenlose Geschenke, Handelskredite und Rabatte.
Kostenlose Geschenke und Muster . Gratisgeschenke sind Artikel, die nach dem Kauf eines bestimmten Produkts kostenlos ausgegeben werden. Kostenlose Muster sind kleine Mengen eines Produkts, die potenziellen Kunden kostenlos zur Verfügung gestellt werden, um sie zu testen und zum Kauf zu bewegen.
Anzeige . Es ist eine systematische und attraktive Präsentation der zum Verkauf stehenden Produkte. Dies erleichtert die Auswahl und den Kauf von Kunden.
Rabatte . Dies ist eine Reduzierung des Preises für Waren und Dienstleistungen, um Kunden zum Kauf zu bewegen.
Kundendienst . Hierbei handelt es sich um Dienstleistungen, die Verkäufer Kunden anbieten, nachdem sie bestimmte technische Waren wie Fernseher, Computer, Fahrzeuge und Radios gekauft haben.
WAHL EINER PRODUKTFÖRDERUNGSMETHODE
Eine große Anzahl von Unternehmen wählt eine geeignete Mischung der verschiedenen Methoden der Produktwerbung, um ihren Umsatz effektiv zu steigern. Die folgenden Faktoren werden bei dieser Auswahl berücksichtigt.
TRENDS IN DER PRODUKTFÖRDERUNG
Einige der Trends in der Produktwerbung sind:
