El objetivo principal de un negocio es maximizar las ganancias. Esto se logra principalmente a través del aumento de las ventas. Cuanto más venda, mayores serán las posibilidades de obtener ganancias. Para que una empresa aumente sus ventas y compita favorablemente con otras empresas, debe crear conciencia, convencer y persuadir a los clientes potenciales para que compren sus productos.
OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
Al final del tema, deberías poder:
Un producto es un bien o servicio que se ofrece a la venta en el mercado para satisfacer las necesidades humanas.
La promoción de productos es el arte de proporcionar información sobre un producto a sus posibles usuarios para convencerlos de que compren y usen el producto.
MÉTODOS DE PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
Estas son formas de proporcionar información sobre un determinado producto a usuarios potenciales. Incluyen;
Venta personal . Este es un método cara a cara de promoción de productos. El vendedor presenta físicamente un producto a clientes existentes y potenciales. Es importante que el vendedor tenga un conocimiento profundo del producto y pueda explicar y demostrar el uso del producto, persuadiendo así a los clientes potenciales para que compren. Este método le brinda al cliente la oportunidad de hacer preguntas y probar el producto antes de comprarlo. La venta personal se puede hacer en el campo o en la tienda.
Publicidad Esta es una forma de comunicación utilizada para ayudar a vender bienes y servicios. Es la comunicación por mensaje que incluye el nombre del producto y cómo el producto podría beneficiar al consumidor. La publicidad puede realizarse a través de diferentes medios como la televisión, Internet, radio, periódicos, revistas y carteles publicitarios.
Existen diferentes tipos de publicidad;
Publicidad de productos. Está destinado a promover la venta de un producto específico. El fabricante no se menciona en el anuncio.
La publicidad institucional. Su objetivo es promover y crear una imagen positiva de una empresa que produce ciertos productos. Un ejemplo de este tipo de promoción es para Toyota "El vehículo que está delante siempre es un Toyota"
Publicidad de demanda primaria. Estimula la demanda de una gama de productos sin mencionar específicamente el fabricante o la marca. Un ejemplo de esto es un anuncio de agua que dice "El agua es vida, bébela, vive más".
Publicidad de famosos. Esto utiliza a una persona famosa para promover el uso de un producto. Cuando una persona famosa se utiliza para promocionar un producto, se supone que sus fanáticos comprarán el producto.
Publicidad competitiva / persuasiva. Intenta convencer a los consumidores de que el producto es el mejor en la categoría.
Promoción de ventas . Estas son estrategias e incentivos destinados a aumentar la compra de un producto, generalmente en el punto de venta. Existen diferentes métodos de promoción de ventas. Incluyen muestras gratis, obsequios, créditos comerciales y descuentos.
Regalos y muestras gratis . Los obsequios son artículos que se entregan sin cargo después de comprar un determinado producto. Las muestras gratuitas son pequeñas cantidades de un producto que se entrega gratuitamente a los posibles clientes para probarlas e inducirlas a comprar.
Display . Es una presentación sistemática y atractiva de productos para la venta. Facilita la fácil selección y compra de clientes.
Descuentos Esta es una reducción en el precio de los bienes y servicios para atraer a los clientes a comprar.
Servicio postventa . Estos son servicios prestados por vendedores a clientes después de que hayan comprado productos específicos de naturaleza técnica como televisores, computadoras, vehículos y radios.
ELECCIÓN DE UN MÉTODO DE PROMOCIÓN DE PRODUCTO
Un gran número de empresas elige una combinación adecuada de los diferentes métodos de promoción de productos para aumentar de manera efectiva sus ventas. Los siguientes factores se consideran al hacer esta elección;
TENDENCIAS EN PROMOCIÓN DE PRODUCTOS
Algunas de las tendencias en la promoción de productos incluyen:
