هدف اصلی یک کسب و کار حداکثر کردن سود است. این امر عمدتاً از طریق افزایش فروش به دست می آید. هرچه بیشتر بفروشید - شانس کسب سود بیشتر است. برای اینکه یک کسب و کار بتواند فروش خود را افزایش دهد و با سایر مشاغل رقابتی مطلوب داشته باشد، باید آگاهی ایجاد کند، مشتریان بالقوه را متقاعد و متقاعد کند تا محصولات خود را خریداری کنند.
اهداف یادگیری
در پایان موضوع، شما باید بتوانید:
کالا به کالا یا خدمتی گفته می شود که برای برآوردن خواسته های انسان برای فروش در بازار عرضه می شود.
تبلیغ محصول هنر ارائه اطلاعات در مورد یک محصول به کاربران احتمالی آن است تا آنها را متقاعد به خرید و استفاده از محصول کند.
روش های تبلیغ محصول
اینها راه هایی برای ارائه اطلاعات در مورد یک محصول خاص به کاربران بالقوه است. آنها عبارتند از؛
فروش شخصی . این یک روش چهره به چهره برای تبلیغ محصول است. فروشنده به صورت فیزیکی یک محصول را به مشتریان موجود و بالقوه ارائه می دهد. برای فروشنده مهم است که دانش کاملی از محصول داشته باشد و بتواند استفاده از محصول را توضیح دهد و نشان دهد که از این طریق مشتریان بالقوه را برای خرید ترغیب کند. این روش به مشتری این امکان را می دهد که قبل از خرید سوال بپرسد و محصول را آزمایش کند. فروش شخصی می تواند در مزرعه و یا در مغازه انجام شود.
تبلیغات . این نوعی ارتباط است که برای کمک به فروش کالاها و خدمات استفاده می شود. این ارتباط از طریق پیام است که شامل نام محصول و اینکه محصول چگونه می تواند به طور بالقوه برای مصرف کننده مفید باشد، می باشد. تبلیغات را می توان از طریق رسانه های مختلف مانند تلویزیون، اینترنت، رادیو، روزنامه، مجلات و بیلبوردها انجام داد.
تبلیغات انواع مختلفی دارد؛
تبلیغات محصول. این به معنای ترویج فروش یک محصول خاص است. سازنده در آگهی ذکر نشده است.
تبلیغات سازمانی این به معنای ترویج و ایجاد یک تصویر مثبت از یک کسب و کار تولید محصولات خاص است. نمونه ای از این نوع تبلیغات برای تویوتا است "خودروی جلویی همیشه تویوتا است"
تبلیغات تقاضای اولیه تقاضا برای طیف وسیعی از محصولات را بدون ذکر نام سازنده یا برند تحریک می کند. یک نمونه از آن تبلیغ آب است که می گوید: "آب زندگی است، آن را بنوشید، بیشتر زندگی کنید".
تبلیغات سلبریتی ها این از یک شخص مشهور برای ترویج استفاده از یک محصول استفاده می کند. وقتی از یک فرد مشهور برای تبلیغ یک محصول استفاده می شود، این فرض وجود دارد که طرفداران او محصول را خریداری کنند.
تبلیغات رقابتی / متقاعد کننده سعی می کند مصرف کنندگان را متقاعد کند که این محصول بهترین محصول در این رده است.
پیشبرد فروش . اینها استراتژی ها و مشوق هایی هستند که با هدف افزایش خرید یک محصول معمولاً در محل فروش انجام می شوند. روش های مختلفی برای پیشبرد فروش وجود دارد. آنها شامل نمونه های رایگان، هدایای رایگان، اعتبار تجاری و تخفیف هستند.
هدایا و نمونه های رایگان . هدایای رایگان اقلامی هستند که پس از خرید یک محصول خاص به صورت رایگان به آنها داده می شود. نمونه های رایگان مقادیر کمی از یک محصول هستند که به صورت رایگان به مشتریان بالقوه داده می شود تا آنها را آزمایش کرده و آنها را ترغیب به خرید کنند.
نمایش . این ارائه سیستماتیک و جذاب محصولات برای فروش است. انتخاب و خرید آسان مشتری را تسهیل می کند.
تخفیف ها . این کاهش قیمت کالا و خدمات برای جذب مشتری برای خرید است.
خدمات پس از فروش . اینها خدماتی هستند که توسط فروشندگان پس از خرید کالاهای فنی خاص مانند تلویزیون، رایانه، وسایل نقلیه و رادیو به مشتریان ارائه می شود.
انتخاب روش تبلیغ محصول
تعداد زیادی از کسب‌وکارها ترکیبی مناسب از روش‌های مختلف تبلیغ محصول را برای افزایش موثر فروش خود انتخاب می‌کنند. فاکتورهای زیر هنگام انجام این انتخاب در نظر گرفته می شوند:
گرایش ها در تبلیغات محصول
برخی از گرایش ها در ارتقای محصول عبارتند از:
