L'objectif principal d'une entreprise est de maximiser les profits. Ceci est principalement réalisé grâce à une augmentation des ventes. Plus vous vendez, plus les chances de réaliser un profit sont élevées. Pour qu'une entreprise puisse augmenter ses ventes et concurrencer favorablement les autres entreprises, elle doit sensibiliser, convaincre et persuader les clients potentiels d'acheter ses produits.
OBJECTIFS D'APPRENTISSAGE
À la fin du sujet, vous devriez être en mesure de:
Un produit est un bien ou un service proposé à la vente sur le marché pour satisfaire les besoins humains.
La promotion d'un produit est l'art de fournir des informations sur un produit à ses utilisateurs potentiels pour les persuader d'acheter et d'utiliser le produit.
MÉTHODES DE PROMOTION DU PRODUIT
Ce sont des moyens de fournir des informations sur un certain produit aux utilisateurs potentiels. Ils comprennent;
Vente personnelle . Il s'agit d'une méthode de promotion des produits en face à face. Le vendeur présente physiquement un produit aux clients existants et potentiels. Il est important que le vendeur ait une connaissance approfondie du produit et soit capable d'expliquer et de démontrer l'utilisation du produit, persuadant ainsi les clients potentiels d'acheter. Cette méthode offre au client la possibilité de poser des questions et de tester le produit avant d'acheter. La vente personnelle peut se faire sur le terrain ou en boutique.
Publicité . Il s'agit d'une forme de communication utilisée pour vendre des biens et des services. C'est une communication par message qui comprend le nom du produit et comment le produit pourrait potentiellement bénéficier au consommateur. La publicité peut être effectuée par différents médias tels que la télévision, Internet, la radio, les journaux, les magazines et les panneaux d'affichage.
Il existe différents types de publicité;
Publicité produit. Il vise à promouvoir la vente d'un produit spécifique. Le fabricant n'est pas mentionné dans l'annonce.
Publicité institutionnelle. Il vise à promouvoir et à créer une image positive d'une entreprise produisant certains produits. Un exemple de ce type de promotion est pour Toyota "Le véhicule qui précède est toujours une Toyota"
Publicité à la demande principale. Il stimule la demande pour une gamme de produits sans mentionner spécifiquement le fabricant ou la marque. Un exemple de ceci est une publicité de l'eau disant «L'eau c'est la vie, buvez-la, vivez plus longtemps».
Publicité de célébrités. Cela utilise une personne célèbre pour promouvoir l'utilisation d'un produit. Lorsqu'une personne célèbre est utilisée pour promouvoir un produit, on suppose que ses fans achèteront le produit.
Publicité compétitive / persuasive. Il essaie de convaincre les consommateurs que le produit est le meilleur de la catégorie.
Promotion des ventes . Il s'agit de stratégies et d'incitations visant à augmenter l'achat d'un produit généralement au point de vente. Il existe différentes méthodes de promotion des ventes. Ils comprennent des échantillons gratuits, des cadeaux gratuits, des crédits commerciaux et des remises.
Cadeaux et échantillons gratuits . Les cadeaux gratuits sont des articles qui sont offerts gratuitement après l'achat d'un certain produit. Les échantillons gratuits sont de petites quantités d'un produit donné gratuitement à des clients potentiels afin de les tester et les inciter à acheter.
Affichage . C'est une présentation systématique et attrayante des produits à vendre. Il facilite la sélection et l'achat des clients.
Réductions . Il s'agit d'une réduction du prix des biens et services pour inciter les clients à acheter.
Service après-vente . Il s'agit de services fournis par les vendeurs aux clients après avoir acheté des biens spécifiques de nature technique tels que téléviseurs, ordinateurs, véhicules et radios.
CHOIX D'UNE MÉTHODE DE PROMOTION DE PRODUIT
Un grand nombre d'entreprises choisissent une combinaison appropriée des différentes méthodes de promotion de produits pour augmenter efficacement leurs ventes. Les facteurs suivants sont pris en compte lors de ce choix;
TENDANCES DE LA PROMOTION DES PRODUITS
Certaines des tendances en matière de promotion des produits comprennent:
