एक व्यवसाय का मुख्य उद्देश्य अधिकतम लाभ है। यह मुख्य रूप से बढ़ी हुई बिक्री के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। जितना अधिक आप बेचते हैं - उतना ही अधिक लाभ कमाने की संभावना है। किसी व्यवसाय के लिए अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए और अन्य व्यवसायों के साथ अनुकूल प्रतिस्पर्धा करने के लिए, उसे अपने उत्पादों को खरीदने के लिए संभावित ग्राहकों को जागरूक करना, विश्वास दिलाना और राजी करना होगा।
सीखने के मकसद
विषय के अंत तक, आपको निम्न में सक्षम होना चाहिए:
एक उत्पाद एक अच्छी या सेवा है जो मानव इच्छाओं को पूरा करने के लिए बाजार में बिक्री के लिए पेश की जाती है।
उत्पाद संवर्धन अपने संभावित उपयोगकर्ताओं को उत्पाद खरीदने और उपयोग करने के लिए राजी करने के लिए उत्पाद के बारे में जानकारी प्रदान करने की कला है।
उत्पाद संवर्धन के तरीके
ये संभावित उपयोगकर्ताओं को एक निश्चित उत्पाद के बारे में जानकारी प्रदान करने के तरीके हैं। उनमे शामिल है;
व्यक्तिगत बिक्री । यह उत्पाद के प्रचार का एक चेहरा है। विक्रेता शारीरिक रूप से मौजूदा और संभावित ग्राहकों के लिए एक उत्पाद प्रस्तुत करता है। विक्रेता को उत्पाद के बारे में अच्छी तरह से जानकारी होना आवश्यक है और उत्पाद के उपयोग को समझाने और प्रदर्शित करने में सक्षम होना चाहिए जिससे संभावित ग्राहकों को खरीदने के लिए राजी किया जा सके। यह विधि ग्राहक को सवाल पूछने और उत्पाद खरीदने से पहले परीक्षण करने का अवसर प्रदान करती है। व्यक्तिगत बिक्री क्षेत्र में या दुकान में की जा सकती है।
विज्ञापन । यह संचार का एक प्रकार है जिसका उपयोग वस्तुओं और सेवाओं को बेचने में मदद के लिए किया जाता है। यह संदेश के माध्यम से संचार होता है जिसमें उत्पाद का नाम शामिल होता है और उत्पाद उपभोक्ता को कैसे लाभान्वित कर सकता है। विज्ञापन को विभिन्न माध्यमों जैसे कि टेलीविजन, इंटरनेट, रेडियो, समाचार पत्र, पत्रिकाओं और होर्डिंग के माध्यम से प्रभावित किया जा सकता है।
विज्ञापन के विभिन्न प्रकार हैं;
उत्पाद विज्ञापन। यह एक विशिष्ट उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए है। विज्ञापन में निर्माता का उल्लेख नहीं किया गया है।
संस्थागत विज्ञापन। यह कुछ उत्पादों का उत्पादन करने वाले व्यवसाय की सकारात्मक छवि को बढ़ावा देने और बनाने के लिए है। इस प्रकार के प्रचार का एक उदाहरण टोयोटा के लिए है "सामने वाला वाहन हमेशा एक टोयोटा है"
प्राथमिक मांग विज्ञापन। यह विशेष रूप से निर्माता या ब्रांड का उल्लेख किए बिना उत्पादों की एक श्रृंखला के लिए मांग को उत्तेजित करता है। इसका एक उदाहरण पानी का एक विज्ञापन है, जिसमें कहा गया है कि “जल ही जीवन है, इसे पियो, अधिक समय तक जीवित रहो”।
सेलिब्रिटी विज्ञापन। यह किसी उत्पाद के उपयोग को बढ़ावा देने के लिए एक प्रसिद्ध व्यक्ति का उपयोग करता है। जब किसी प्रसिद्ध व्यक्ति का उपयोग किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है, तो यह धारणा है कि उसके प्रशंसक उत्पाद खरीदेंगे।
प्रतिस्पर्धी / प्रेरक विज्ञापन। यह उपभोक्ताओं को यह समझाने की कोशिश करता है कि उत्पाद श्रेणी में सबसे अच्छा है।
बिक्री का प्रचार । ये ऐसी रणनीतियाँ और प्रोत्साहन हैं जिनका उद्देश्य आमतौर पर बिक्री के बिंदु पर किसी उत्पाद की खरीद को बढ़ाना है। बिक्री संवर्धन के विभिन्न तरीके हैं। वे नि: शुल्क नमूने, मुफ्त उपहार, व्यापार क्रेडिट और छूट शामिल हैं।
मुफ्त उपहार और नमूने । मुफ्त उपहार वे वस्तुएं हैं जो एक निश्चित उत्पाद खरीदने के बाद मुफ्त दी जाती हैं। नि: शुल्क नमूने भावी ग्राहकों को नि: शुल्क दिए गए उत्पाद की थोड़ी मात्रा है, ताकि उन्हें खरीदने और खरीदने के लिए प्रेरित किया जा सके।
प्रदर्शित करें । यह बिक्री के लिए उत्पादों की एक व्यवस्थित और आकर्षक प्रस्तुति है। यह आसान ग्राहक चयन और खरीदने की सुविधा प्रदान करता है।
छूट देता है । यह ग्राहकों को खरीदने के लिए आकर्षित करने के लिए वस्तुओं और सेवाओं की कीमत में कमी है।
बिक्री के बाद सेवा । ये विक्रेताओं द्वारा ग्राहकों को प्रदान की जाने वाली सेवाएं हैं, जब उन्होंने तकनीकी प्रकृति के विशिष्ट सामान जैसे टीवी, कंप्यूटर, वाहन और रेडियो खरीदे हैं।
एक उत्पाद पदोन्नति विधि की पसंद
बड़ी संख्या में व्यवसाय अपनी बिक्री को प्रभावी ढंग से बढ़ावा देने के लिए उत्पाद संवर्धन के विभिन्न तरीकों का उपयुक्त मिश्रण चुनते हैं। इस विकल्प को बनाते समय निम्नलिखित कारकों पर विचार किया जाता है;
उत्पाद संवर्धन में ट्रेंड्स
उत्पाद के प्रचार में कुछ प्रवृत्तियों में शामिल हैं:
