Glavni cilj poslovanja je maksimiziranje dobiti. To se uglavnom postiže povećanjem prodaje. Što više prodajete - veća je šansa za ostvarivanje dobiti. Kako bi poduzeće povećalo prodaju i konkurentno s drugim poduzećima, mora stvoriti svijest, uvjeriti i uvjeriti potencijalne kupce da kupe njegove proizvode.
CILJEVI UČENJA
Do kraja teme trebali biste biti u mogućnosti:
Proizvod je roba ili usluga koja se nudi na prodaju na tržištu kako bi se zadovoljile ljudske potrebe.
Promocija proizvoda je umjetnost pružanja informacija o proizvodu njegovim potencijalnim korisnicima kako bi ih se uvjerilo da kupe i koriste proizvod.
METODE PROMOCIJE PROIZVODA
To su načini pružanja informacija o određenom proizvodu potencijalnim korisnicima. Oni uključuju;
Osobna prodaja . Ovo je metoda promocije proizvoda licem u lice. Prodavač fizički prezentira proizvod postojećim i potencijalnim kupcima. Važno je da prodavač temeljito poznaje proizvod te da može objasniti i demonstrirati upotrebu proizvoda i na taj način uvjeriti potencijalne kupce na kupnju. Ova metoda pruža kupcu mogućnost postavljanja pitanja i testiranja proizvoda prije kupnje. Osobna prodaja se može obaviti na terenu ili u trgovini.
Oglašavanje . Ovo je oblik komunikacije koji se koristi za pomoć pri prodaji dobara i usluga. To je komunikacija putem poruke koja uključuje naziv proizvoda i način na koji bi proizvod mogao potencijalno koristiti potrošaču. Oglašavanje se može provoditi putem različitih medija kao što su televizija, internet, radio, novine, časopisi i jumbo plakati.
Postoje različite vrste oglašavanja;
Oglašavanje proizvoda. Namijenjen je promicanju prodaje određenog proizvoda. Proizvođač nije naveden u oglasu.
Institucionalno oglašavanje. Namijenjen je promicanju i stvaranju pozitivne slike tvrtke koja proizvodi određene proizvode. Primjer ove vrste promocije je za Toyotu "Vozilo ispred je uvijek Toyota"
Primarno oglašavanje potražnje. Potiče potražnju za nizom proizvoda bez posebnog spominjanja proizvođača ili robne marke. Primjer za to je reklama vode koja kaže “Voda je život, pij je, živi dulje”.
Oglašavanje slavnih. Ovo koristi poznatu osobu za promicanje upotrebe proizvoda. Kada se poznata osoba koristi za promociju proizvoda, postoji pretpostavka da će njeni obožavatelji kupiti proizvod.
Konkurentno/uvjerljivo oglašavanje. Pokušava uvjeriti potrošače da je proizvod najbolji u kategoriji.
Promocija prodaje . To su strategije i poticaji usmjereni na povećanje kupnje proizvoda obično na prodajnom mjestu. Postoje različite metode promocije prodaje. Oni uključuju besplatne uzorke, besplatne darove, trgovačke kredite i popuste.
Besplatni pokloni i uzorci . Besplatni pokloni su predmeti koji se poklanjaju besplatno nakon kupnje određenog proizvoda. Besplatni uzorci su male količine proizvoda koje se besplatno daju potencijalnim kupcima kako bi ih testirali i potaknuli na kupnju.
Prikaz . Riječ je o sustavnom i atraktivnom predstavljanju proizvoda za prodaju. Olakšava jednostavan odabir i kupnju kupaca.
Popusti . To je smanjenje cijena robe i usluga kako bi se kupci privukli na kupnju.
Servis nakon prodaje . To su usluge koje prodavatelji pružaju kupcima nakon što su kupili određenu robu tehničke prirode poput televizora, računala, vozila i radija.
IZBOR METODA PROMOCIJE PROIZVODA
Velik broj tvrtki bira prikladnu kombinaciju različitih metoda promocije proizvoda kako bi učinkovito povećao svoju prodaju. Prilikom odabira uzimaju se u obzir sljedeći čimbenici;
TRENDOVI U PROMOCIJI PROIZVODA
Neki od trendova u promociji proizvoda uključuju:
