Tujuan utama dari sebuah bisnis adalah memaksimalkan keuntungan. Hal ini terutama dicapai melalui peningkatan penjualan. Semakin banyak Anda menjual - semakin tinggi peluang menghasilkan keuntungan. Agar bisnis dapat meningkatkan penjualannya dan bersaing secara menguntungkan dengan bisnis lain, ia harus menciptakan kesadaran, meyakinkan, dan membujuk pelanggan potensial untuk membeli produknya.
TUJUAN PEMBELAJARAN
Pada akhir topik, Anda harus dapat:
Produk adalah barang atau jasa yang ditawarkan untuk dijual di pasar untuk memuaskan keinginan manusia.
Promosi produk adalah seni memberikan informasi tentang suatu produk kepada calon penggunanya untuk membujuk mereka agar membeli dan menggunakan produk tersebut.
METODE PROMOSI PRODUK
Ini adalah cara memberikan informasi tentang produk tertentu kepada pengguna potensial. Mereka termasuk;
Penjualan pribadi . Ini adalah metode promosi produk tatap muka. Penjual secara fisik menyajikan produk kepada pelanggan yang ada dan pelanggan potensial. Penting bagi penjual untuk memiliki pengetahuan menyeluruh tentang produk dan dapat menjelaskan dan mendemonstrasikan penggunaan produk sehingga meyakinkan pelanggan potensial untuk membeli. Metode ini memberi pelanggan kesempatan untuk mengajukan pertanyaan dan menguji produk sebelum membeli. Personal selling bisa dilakukan di lapangan atau di toko.
Iklan . Ini adalah bentuk komunikasi yang digunakan untuk membantu menjual barang dan jasa. Komunikasi melalui pesan yang mencantumkan nama produk dan bagaimana produk tersebut berpotensi menguntungkan konsumen. Iklan dapat dilakukan melalui berbagai media seperti televisi, internet, radio, surat kabar, majalah, dan papan reklame.
Ada berbagai jenis iklan;
Iklan produk. Ini dimaksudkan untuk mempromosikan penjualan produk tertentu. Pabrikan tidak disebutkan dalam iklan.
Iklan institusional. Ini dimaksudkan untuk mempromosikan dan menciptakan citra positif dari bisnis yang menghasilkan produk tertentu. Contoh jenis promosi ini adalah untuk Toyota “Kendaraan di depan selalu Toyota”
Iklan permintaan primer. Ini merangsang permintaan untuk berbagai produk tanpa menyebutkan produsen atau merek secara spesifik. Contohnya adalah iklan air yang berbunyi “Air adalah Kehidupan, minumlah, hidup lebih lama”.
Iklan selebriti. Ini menggunakan orang terkenal untuk mempromosikan penggunaan suatu produk. Ketika orang terkenal digunakan untuk mempromosikan suatu produk, ada anggapan bahwa penggemarnya akan membeli produk tersebut.
Iklan kompetitif/persuasif. Ia mencoba meyakinkan konsumen bahwa produk tersebut adalah yang terbaik di kategorinya.
promosi penjualan . Ini adalah strategi dan insentif yang ditujukan untuk meningkatkan pembelian suatu produk biasanya pada titik penjualan. Ada berbagai metode promosi penjualan. Itu termasuk sampel gratis, hadiah gratis, kredit perdagangan, dan diskon.
Hadiah dan sampel gratis . Hadiah gratis adalah barang yang diberikan secara gratis setelah membeli produk tertentu. Sampel gratis adalah produk dalam jumlah kecil yang diberikan secara gratis kepada calon pelanggan untuk menguji dan membujuk mereka untuk membeli.
Tampilan . Ini adalah presentasi produk yang dijual secara sistematis dan menarik. Ini memfasilitasi pemilihan dan pembelian pelanggan yang mudah.
Diskon . Ini adalah pengurangan harga barang dan jasa untuk menarik pelanggan untuk membeli.
Layanan purna jual . Ini adalah layanan yang diberikan oleh penjual kepada pelanggan setelah mereka membeli barang-barang tertentu yang bersifat teknis seperti televisi, komputer, kendaraan, dan radio.
PILIHAN METODE PROMOSI PRODUK
Sejumlah besar bisnis memilih perpaduan yang cocok dari berbagai metode promosi produk untuk meningkatkan penjualan mereka secara efektif. Faktor-faktor berikut dipertimbangkan saat membuat pilihan ini;
TREN PROMOSI PRODUK
Beberapa tren dalam promosi produk antara lain:
