L'obiettivo principale di un'azienda è massimizzare il profitto. Ciò si ottiene principalmente attraverso l'aumento delle vendite. Più vendi, maggiore è la possibilità di realizzare un profitto. Affinché un'azienda possa aumentare le proprie vendite e competere favorevolmente con altre imprese, deve creare consapevolezza, convincere e convincere i potenziali clienti ad acquistare i suoi prodotti.
OBIETTIVI FORMATIVI
Alla fine dell'argomento, dovresti essere in grado di:
Un prodotto è un bene o un servizio che viene offerto in vendita sul mercato per soddisfare i bisogni umani.
La promozione del prodotto è l'arte di fornire informazioni su un prodotto ai suoi potenziali utenti per convincerli ad acquistare e utilizzare il prodotto.
MODALITÀ DI PROMOZIONE DEL PRODOTTO
Questi sono modi per fornire informazioni su un determinato prodotto ai potenziali utenti. Loro includono;
Vendita personale . Questo è un metodo faccia a faccia di promozione del prodotto. Il venditore presenta fisicamente un prodotto ai clienti esistenti e potenziali. È importante che il venditore abbia una conoscenza approfondita del prodotto e sia in grado di spiegare e dimostrare l'uso del prodotto, convincendo così i potenziali clienti ad acquistare. Questo metodo offre al cliente l'opportunità di porre domande e testare il prodotto prima dell'acquisto. La vendita personale può essere effettuata sul campo o in negozio.
Pubblicità . Questa è una forma di comunicazione utilizzata per aiutare a vendere beni e servizi. È una comunicazione tramite messaggio che include il nome del prodotto e come il prodotto potrebbe potenzialmente avvantaggiare il consumatore. La pubblicità può essere effettuata attraverso diversi media come televisione, Internet, radio, giornali, riviste e cartelloni pubblicitari.
Esistono diversi tipi di pubblicità;
Pubblicità del prodotto. Ha lo scopo di promuovere la vendita di un prodotto specifico. Il produttore non è menzionato nell'annuncio.
Pubblicità istituzionale. Ha lo scopo di promuovere e creare un'immagine positiva di un'azienda che produce determinati prodotti. Un esempio di questo tipo di promozione è per Toyota “Il veicolo davanti è sempre una Toyota”
Pubblicità a domanda primaria. Stimola la domanda di una gamma di prodotti senza menzionare specificamente il produttore o il marchio. Un esempio di ciò è una pubblicità dell'acqua che dice "L'acqua è vita, bevila, vivi più a lungo".
Pubblicità di celebrità. Questo utilizza una persona famosa per promuovere l'uso di un prodotto. Quando una persona famosa viene utilizzata per promuovere un prodotto, si presume che i suoi fan acquisteranno il prodotto.
Pubblicità competitiva/persuasiva. Cerca di convincere i consumatori che il prodotto è il migliore della categoria.
Promozione delle vendite . Si tratta di strategie e incentivi volti ad incrementare l'acquisto di un prodotto solitamente presso il punto vendita. Esistono diversi metodi di promozione delle vendite. Includono campioni gratuiti, regali gratuiti, crediti commerciali e sconti.
Omaggi e campioni gratuiti . I regali gratuiti sono articoli che vengono distribuiti gratuitamente dopo l'acquisto di un determinato prodotto. I campioni gratuiti sono piccole quantità di un prodotto fornite gratuitamente ai potenziali clienti per testarli e indurli all'acquisto.
Visualizza . È una presentazione sistematica e attraente dei prodotti in vendita. Facilita la selezione e l'acquisto dei clienti.
Sconti . Questa è una riduzione del prezzo di beni e servizi per attirare i clienti ad acquistare.
Servizio post vendita . Si tratta di servizi forniti dai venditori ai clienti dopo che questi hanno acquistato beni specifici di natura tecnica come televisori, computer, veicoli e radio.
SCELTA DI UN METODO DI PROMOZIONE DEL PRODOTTO
Un gran numero di aziende sceglie un mix adeguato dei diversi metodi di promozione del prodotto per aumentare efficacemente le proprie vendite. I seguenti fattori sono considerati quando si effettua questa scelta;
TENDENZE NELLA PROMOZIONE DEI PRODOTTI
Alcune delle tendenze nella promozione dei prodotti includono:
