ビジネスの主な目的は、利益を最大化することです。これは主に売上の増加によって達成されます。販売数が多いほど、利益を上げる可能性が高くなります。ビジネスが売上を伸ばし、他のビジネスと有利に競争するためには、潜在的な顧客にその製品を購入するように認識させ、説得し、説得する必要があります。
学習目標
このトピックの終わりまでに、次のことができるようになります。
製品は、人間の欲求を満たすために市場で販売される商品またはサービスです。
製品プロモーションとは、製品に関する情報を見込みユーザーに提供して、製品を購入して使用するよう説得する技術です。
製品プロモーションの方法
これらは、潜在的なユーザーに特定の製品に関する情報を提供する方法です。それらには以下が含まれます。
個人販売。これは対面式の製品プロモーション方法です。営業担当者は、既存および潜在的な顧客に製品を実際に提示します。販売担当者が製品について十分な知識を持ち、製品の使用法を説明および実演して、潜在的な顧客に購入を説得できることが重要です。この方法では、購入前に質問をして製品をテストする機会が顧客に提供されます。個人販売は、フィールドまたはショップで行うことができます。
広告。これは、商品やサービスの販売を支援するために使用されるコミュニケーションの形式です。製品の名前と、製品が消費者にどのように役立つ可能性があるかを含むメッセージを介したコミュニケーションです。広告は、テレビ、インターネット、ラジオ、新聞、雑誌、看板など、さまざまなメディアを通じて行うことができます。
広告にはさまざまな種類があります。
商品広告。特定の商品の販売を促進することを目的としています。メーカーは広告に記載されていません。
機関広告。これは、特定の製品を生産するビジネスの肯定的なイメージを促進し、作成することを目的としています。このタイプのプロモーションの例は、トヨタの「前の車は常にトヨタです」です。
一次需要広告。メーカーやブランドに特に言及することなく、さまざまな製品の需要を刺激します。その一例が、「水は命、飲むと長生きする」という水の広告です。
有名人の広告。有名人を起用して商品の使用を促進する方法です。有名人を起用して商品を宣伝する場合、その人のファンがその商品を購入するという前提があります。
競争力のある/説得力のある広告。その製品がそのカテゴリーで最高であると消費者に納得させようとします。
販売促進。これらは、通常は販売時点での製品の購入を増やすことを目的とした戦略とインセンティブです。販売促進の方法はさまざまです。これには、無料サンプル、無料ギフト、トレード クレジット、および割引が含まれます。
無料プレゼントとサンプル。景品とは、特定の商品を購入すると無料でプレゼントされるアイテムです。無料サンプルとは、見込み客に試用して購入を促すために、少量の製品を無料で提供することです。
表示します。体系的で魅力的な商品紹介です。これにより、顧客の選択と購入が容易になります。
割引。これは、商品やサービスの価格を引き下げて、顧客に購入してもらうことです。
アフターサービス。これらは、テレビ、コンピューター、自動車、ラジオなどの技術的な性質の特定の商品を顧客が購入した後に、売り手が顧客に提供するサービスです。
製品プロモーション方法の選択
多くの企業が、さまざまな製品プロモーション方法を適切に組み合わせて、効果的に売上を伸ばしています。この選択を行う際には、次の要因が考慮されます。
商品プロモーションの動向
製品プロモーションの傾向には次のようなものがあります。
