Главната цел на бизнисот е максимизирање на профитот. Ова главно се постигнува преку зголемена продажба. Колку повеќе продавате - толку е поголема шансата за заработка. За да може бизнисот да ја зголеми продажбата и поволно да се натпреварува со другите бизниси, треба да создаде свесност, да ги убеди и убеди потенцијалните клиенти да ги купат своите производи.
ЦЕЛИ НА УЧЕЊЕ
До крајот на темата, треба да бидете во можност:
Производот е добра или услуга што се нуди на продажба на пазарот за да ги задоволи човечките желби.
Промоцијата на производот е уметност да им дава информации на производот на своите потенцијални корисници за да ги убедат да го купат и користат производот.
МЕТОДИ НА ПРОМОЦИЈА НА ПРОИЗВОДОТ
Овие се начини за давање информации за одреден производ на потенцијалните корисници. Тие вклучуваат;
Лична продажба . Ова е метод на лице за лице за промоција на производ. Продавачот физички им претставува производ на постојните и потенцијалните клиенти. Важно е продавачот да има темелно познавање на производот и да може да објасни и демонстрира употреба на производот со што ќе ги убеди потенцијалните клиенти да купат. Овој метод му овозможува на клиентот да постави прашања и да го тестира производот пред да го купи. Личната продажба може да се изврши на поле или во продавница.
Рекламирање . Ова е форма на комуникација што се користи за да се помогне во продажба на стоки и услуги. Тоа е комуникација преку порака која вклучува име на производот и како производот потенцијално би можел да му користи на потрошувачот. Рекламирањето може да се изврши преку различни медиуми, како што се телевизија, Интернет, радио, весник, списанија и билборди.
Постојат различни видови на рекламирање;
Рекламирање производи. Намерата е да се промовира продажба на специфичен производ. Производителот не е споменат во огласот.
Институционално рекламирање. Наменет е за промовирање и создавање на позитивна слика за деловно производство на одредени производи. Пример за ваков вид промоција е за Тојота „Возилото пред се секогаш Тојота“
Рекламирање на примарна побарувачка. Ја стимулира побарувачката за голем број на производи без конкретно да се спомене производителот или марката. Пример за ова е реклама на вода што вели „Водата е живот, пијте ја, живејте подолго“.
Рекламирање на славни. Ова користи славна личност за промовирање на употреба на производ. Кога позната личност се користи за промоција на производ, постои претпоставка дека неговите / нејзините фанови ќе го купат производот.
Конкурентно / убедливо рекламирање. Се обидува да ги убеди потрошувачите дека производот е најдобар во категоријата.
Промоција на продажба . Овие се стратегии и стимулации насочени кон зголемување на набавката на производ обично на продажната точка. Постојат различни начини на промоција на продажбата. Тие вклучуваат бесплатни примероци, бесплатни подароци, трговски кредити и попусти.
Бесплатни подароци и примероци . Бесплатни подароци се предмети што се даваат бесплатно по купувањето на одреден производ. Бесплатни примероци се мали количини на производ што им се дава бесплатно на потенцијалните клиенти со цел да ги тестираат и да ги натераат да купат.
Екран Тоа е систематска и привлечна презентација на производи за продажба. Олеснува лесна селекција и купување клиенти.
Попусти Ова е намалување на цената на стоките и услугите за привлекување клиенти за купување.
Услуга по продажбата . Овие се услуги што им ги даваат продавачите на клиентите, откако тие купиле специфични производи од техничка природа, како телевизори, компјутери, возила и радија.
ИЗБОР НА МЕТОД ЗА ПРОМОЦИЈА НА ПРОИЗВОДОТ
Голем број на бизниси избираат соодветна мешавина од различните методи на промоција на производи за ефикасно зајакнување на нивната продажба. Следниве фактори се разгледуваат при изборот;
Трендови во промоција на производи
Некои од трендовите во промоцијата на производот вклучуваат:
