Бизнесийн гол зорилго бол ашгийг нэмэгдүүлэх явдал юм. Энэ нь голчлон борлуулалтыг нэмэгдүүлэх замаар хийгддэг. Илүү их зарах тусам ашиг олох магадлал өндөр болно. Бизнес нь борлуулалтаа нэмэгдүүлж, бусад бизнес эрхлэгчидтэй өрсөлдөхүйц байхын тулд мэдлэгийг бий болгож, боломжит худалдан авагчдыг бүтээгдэхүүнээ худалдан авахад нь итгүүлэх, ятгах ёстой.
СУРГАЛТЫН ЗОРИЛГО
Сэдвийн төгсгөлд та дараахь зүйлийг хийх боломжтой байх ёстой.
Бүтээгдэхүүн гэдэг нь хүний хэрэгцээг хангахын тулд зах зээлд худалдаалагдах бараа, үйлчилгээ юм.
Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах гэдэг нь ирээдүйн хэрэглэгчдэдээ тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авах, ашиглахыг ятгахын тулд бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг өгөх урлаг юм.
БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙГ ДАМЖУУЛАХ АРГА
Эдгээр нь боломжит хэрэглэгчдэд тодорхой бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл өгөх арга замууд юм. Үүнд;
Хувийн борлуулалт . Энэ бол бүтээгдэхүүнийг сурталчлах нүүр тулсан арга юм. Борлуулагч нь одоо байгаа болон боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнээ танилцуулдаг. Худалдагч нь бүтээгдэхүүний талаар нарийн мэдлэгтэй байх нь чухал бөгөөд бүтээгдэхүүний хэрэглээг тайлбарлаж, харуулах чадвартай байх нь боломжит худалдан авагчдыг худалдан авахыг ятгах явдал юм. Энэ арга нь худалдан авагчид асуулт асуух, худалдан авахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэх боломжийг олгодог. Хувийн борлуулалтыг талбай дээр эсвэл дэлгүүрт хийж болно.
Зар сурталчилгаа . Энэ бол бараа, үйлчилгээг борлуулахад туслах харилцааны хэлбэр юм. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний нэр, тухайн бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ямар ашиг тустай байж болохыг агуулсан мессежээр дамжуулан харилцах явдал юм. Зар сурталчилгааг телевиз, интернет, радио, сонин, сэтгүүл, сурталчилгааны самбар гэх мэт өөр өөр хэрэгслээр дамжуулан хийж болно.
Зар сурталчилгааны янз бүрийн хэлбэрүүд байдаг;
Бүтээгдэхүүний сурталчилгаа. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүний борлуулалтыг дэмжих зорилготой юм. Зар сурталчилгаанд үйлдвэрлэгчийг дурдаагүй болно.
Байгууллагын сурталчилгаа. Энэ нь тодорхой бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бизнесийг сурталчлах, эерэг дүр төрхийг бий болгох зорилготой юм. Энэ төрлийн сурталчилгааны жишээ бол Тоёотагийн "Урд байгаа машин бол үргэлж Toyota" юм.
Анхдагч эрэлтийн сурталчилгаа. Энэ нь үйлдвэрлэгч, брэндийг тусгайлан дурдахгүйгээр олон төрлийн бүтээгдэхүүний эрэлтийг өдөөдөг. Үүний нэг жишээ бол “Ус бол амьдрал, уу, урт наслаарай” гэсэн усны сурталчилгаа.
Алдартнуудын сурталчилгаа. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээг сурталчлахын тулд алдартай хүнийг ашигладаг. Алдартай хүнийг ямар нэг бүтээгдэхүүн сурталчлахад түүнийг шүтэн бишрэгчид нь худалдаж авна гэсэн таамаг байдаг.
Өрсөлдөх чадвартай/ятгах чадвартай сурталчилгаа. Энэ нь тухайн бүтээгдэхүүнийг хамгийн шилдэг нь гэж хэрэглэгчдэд итгүүлэхийг оролддог.
Борлуулалтын урамшуулал . Эдгээр нь ихэвчлэн борлуулалтын цэг дээр бүтээгдэхүүний худалдан авалтыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн стратеги, урамшуулал юм. Борлуулалтыг дэмжих янз бүрийн аргууд байдаг. Эдгээрт үнэ төлбөргүй дээж, үнэгүй бэлэг, худалдааны кредит, хөнгөлөлт зэрэг орно.
Үнэгүй бэлэг, дээж . Үнэгүй бэлэг гэдэг нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авсны дараа үнэ төлбөргүй өгдөг зүйл юм. Үнэгүй дээж гэдэг нь худалдан авагчдад туршилт хийж, худалдан авахад нь өдөөх зорилгоор үнэ төлбөргүй өгдөг бага хэмжээний бүтээгдэхүүн юм.
Дэлгэц . Энэ нь борлуулах бүтээгдэхүүний системтэй, сэтгэл татам танилцуулга юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчийг сонгох, худалдан авахад хялбар болгодог.
Хөнгөлөлт . Энэ нь худалдан авагчдыг худалдан авахад татахын тулд бараа, үйлчилгээний үнийг бууруулж байгаа явдал юм.
Борлуулалтын дараах үйлчилгээ . Эдгээр нь телевизор, компьютер, тээврийн хэрэгсэл, радио гэх мэт техникийн шинж чанартай бараа худалдан авсны дараа худалдагчаас хэрэглэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ юм.
БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙГ ДАМЖУУЛАХ АРГА СОНГОЛТ
Маш олон тооны бизнес эрхлэгчид борлуулалтаа үр дүнтэй нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах янз бүрийн аргуудын тохиромжтой хослолыг сонгодог. Энэ сонголтыг хийхдээ дараах хүчин зүйлсийг харгалзан үзнэ;
БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙГ УРАМШУУЛАХ ХАНДЛАГА
Бүтээгдэхүүний сурталчилгааны зарим чиг хандлагууд нь:
