व्यवसायको मुख्य उद्देश्य अधिकतम नाफा हो। यो मुख्य रूपमा बढेको बिक्री मार्फत हासिल गरिएको छ। तपाईले जति धेरै बेच्नुहुन्छ - नाफा कमाउने उच्च मौका छ। एउटा व्यवसायले आफ्नो बिक्री बढाउन र अन्य व्यवसायहरूसँग अनुकूल प्रतिस्पर्धा गर्नको लागि, यसले सम्भावित ग्राहकहरूलाई यसको उत्पादनहरू किन्नको लागि जागरूकता, विश्वस्त र मनाउन आवश्यक छ।
सिक्ने उद्देश्यहरू
विषयको अन्त्यमा, तपाइँ सक्षम हुनुपर्दछ:
उत्पादन भनेको मानिसको चाहना पूरा गर्न बजारमा बिक्रीको लागि प्रस्ताव गरिएको राम्रो वा सेवा हो।
उत्पादन प्रवद्र्धन भनेको कुनै उत्पादनको बारेमा जानकारी दिने कला हो जसले आफ्ना सम्भावित प्रयोगकर्ताहरूलाई उत्पादन किन्न र प्रयोग गर्न प्रेरित गर्छ।
उत्पादन प्रवर्द्धन को तरिका
यी सम्भावित प्रयोगकर्ताहरूलाई निश्चित उत्पादनको बारेमा जानकारी प्रदान गर्ने तरिकाहरू हुन्। तिनीहरू समावेश छन्;
व्यक्तिगत बिक्री । यो उत्पादन पदोन्नति को एक आमने सामने विधि हो। विक्रेताले भौतिक रूपमा अवस्थित र सम्भावित ग्राहकहरूलाई उत्पादन प्रस्तुत गर्दछ। विक्रेताको लागि उत्पादनको पूर्ण ज्ञान हुनु र उत्पादनको प्रयोगको व्याख्या गर्न र प्रदर्शन गर्न सक्षम हुनु महत्त्वपूर्ण छ जसले गर्दा सम्भावित ग्राहकहरूलाई खरिद गर्न मनाउन सक्छ। यो विधिले ग्राहकलाई प्रश्न सोध्ने र खरिद गर्नु अघि उत्पादन परीक्षण गर्ने अवसर प्रदान गर्दछ। व्यक्तिगत बिक्री क्षेत्र वा पसल मा गर्न सकिन्छ।
विज्ञापन । यो सामान र सेवाहरू बेच्न मद्दत गर्न प्रयोग गरिने सञ्चारको एक रूप हो। यो सन्देश मार्फत सञ्चार हो जसमा उत्पादनको नाम र उत्पादनले उपभोक्तालाई कसरी फाइदा पुर्याउन सक्छ भन्ने समावेश गर्दछ। विज्ञापन विभिन्न माध्यमहरू जस्तै टेलिभिजन, इन्टरनेट, रेडियो, पत्रपत्रिका, पत्रिकाहरू र बिलबोर्डहरू मार्फत प्रभाव पार्न सकिन्छ।
त्यहाँ विभिन्न प्रकारका विज्ञापनहरू छन्;
उत्पादन विज्ञापन। यो एक विशेष उत्पादन को बिक्री को बढावा गर्न को लागी हो। विज्ञापनमा निर्माता उल्लेख गरिएको छैन।
संस्थागत विज्ञापन। यो केहि उत्पादनहरू उत्पादन गर्ने व्यवसायको सकारात्मक छविलाई बढावा दिन र सिर्जना गर्न हो। यस प्रकारको प्रमोशनको उदाहरण टोयोटाको लागि हो "अगाडिको गाडी सधैं टोयोटा हो"
प्राथमिक माग विज्ञापन। यसले विशेष रूपमा निर्माता वा ब्रान्डको उल्लेख नगरी उत्पादनहरूको दायराको लागि मागलाई उत्प्रेरित गर्दछ। यसको उदाहरण पानीको विज्ञापन हो जसमा भनिएको छ “पानी जीवन हो, पिउनुहोस्, लामो समयसम्म बाँच्नुहोस्”।
सेलिब्रेटी विज्ञापन। यसले उत्पादनको प्रयोगलाई बढावा दिनको लागि प्रसिद्ध व्यक्तिको प्रयोग गर्दछ। जब एक प्रसिद्ध व्यक्ति उत्पादन को प्रचार गर्न को लागी प्रयोग गरिन्छ, त्यहाँ धारणा छ कि उनको / उनको प्रशंसकहरु लाई उत्पादन किन्नुहुनेछ।
प्रतिस्पर्धी/प्रेरित विज्ञापन। यसले उपभोक्ताहरूलाई विश्वस्त पार्ने प्रयास गर्दछ कि उत्पादन कोटीमा उत्कृष्ट छ।
बिक्री पदोन्नति । यी रणनीतिहरू र प्रोत्साहनहरू हुन् जसको उद्देश्य सामान्यतया बिक्रीको बिन्दुमा उत्पादनको खरीद बढाउने हो। बिक्री प्रवर्द्धनका विभिन्न विधिहरू छन्। तिनीहरूमा नि: शुल्क नमूनाहरू, निःशुल्क उपहारहरू, व्यापार क्रेडिटहरू, र छुटहरू समावेश छन्।
नि: शुल्क उपहार र नमूनाहरू । नि: शुल्क उपहारहरू वस्तुहरू हुन् जुन एक निश्चित उत्पादन खरिद गरेपछि नि: शुल्क दिइन्छ। नि: शुल्क नमूनाहरू सम्भावित ग्राहकहरूलाई परीक्षण गर्न र खरिद गर्न प्रेरित गर्न नि:शुल्क दिइने उत्पादनको सानो मात्रा हो।
प्रदर्शन । यो बिक्रीको लागि उत्पादनहरूको व्यवस्थित र आकर्षक प्रस्तुति हो। यसले सजिलो ग्राहक चयन र खरिद सुविधा दिन्छ।
छुटहरू । यो वस्तु र सेवाहरूको मूल्यमा कमी ग्राहकहरूलाई खरिद गर्न आकर्षित गर्न हो।
बिक्री पछि सेवा । यी बिक्रेताहरूले ग्राहकहरूलाई टेलिभिजन, कम्प्युटर, सवारी साधन र रेडियो जस्ता प्राविधिक प्रकृतिका विशिष्ट वस्तुहरू खरिद गरेपछि प्रदान गर्ने सेवाहरू हुन्।
उत्पादन प्रवर्द्धन विधिको छनोट
धेरै संख्यामा व्यवसायहरूले प्रभावकारी रूपमा आफ्नो बिक्री बढाउन उत्पादन प्रवर्द्धनका विभिन्न विधिहरूको उपयुक्त मिश्रण छनौट गर्छन्। यो छनौट गर्दा निम्न कारकहरू विचार गरिन्छ;
उत्पादन प्रवर्द्धनमा ट्रेन्डहरू
उत्पादन प्रवर्द्धनका केही प्रवृत्तिहरू समावेश छन्:
