Het belangrijkste doel van een bedrijf is winstmaximalisatie. Dit wordt voornamelijk bereikt door een hogere omzet. Hoe meer u verkoopt, hoe groter de kans op winst. Om ervoor te zorgen dat een bedrijf zijn verkoop kan verhogen en gunstig wil concurreren met andere bedrijven, moet het bewustzijn creëren, potentiële klanten overtuigen en overtuigen om zijn producten te kopen.
LEERDOELEN
Aan het einde van het onderwerp zou je in staat moeten zijn om:
Een product is een goed of dienst die op de markt te koop wordt aangeboden om menselijke behoeften te bevredigen.
Productpromotie is de kunst van het verstrekken van informatie over een product aan potentiële gebruikers om hen over te halen het product te kopen en te gebruiken.
METHODEN VAN PRODUCTPROMOTIE
Dit zijn manieren om informatie over een bepaald product aan potentiële gebruikers te verstrekken. Ze bevatten;
Persoonlijke verkoop . Dit is een face-to-face methode van productpromotie. De verkoper presenteert een product fysiek aan bestaande en potentiële klanten. Het is belangrijk dat de verkoper een grondige kennis van het product heeft en het gebruik van het product kan uitleggen en demonstreren, waardoor potentiële klanten worden overgehaald om te kopen. Deze methode biedt de klant de mogelijkheid om vragen te stellen en het product te testen alvorens te kopen. Persoonlijke verkoop kan in het veld of in de winkel.
Reclame . Dit is een vorm van communicatie die wordt gebruikt om goederen en diensten te verkopen. Het is communicatie via een bericht waarin de naam van het product wordt vermeld en hoe het product de consument mogelijk ten goede kan komen. Adverteren kan via verschillende media zoals televisie, internet, radio, kranten, tijdschriften en billboards.
Er zijn verschillende soorten reclame;
Productreclame. Het is bedoeld om de verkoop van een specifiek product te bevorderen. De fabrikant wordt niet genoemd in de advertentie.
Institutionele reclame. Het is bedoeld om het bedrijf dat bepaalde producten produceert te promoten en een positief imago te creëren. Een voorbeeld van dit soort promotie is voor Toyota "Het voertuig vooraan is altijd een Toyota"
Primaire vraag reclame. Het stimuleert de vraag naar een reeks producten zonder de fabrikant of het merk specifiek te noemen. Een voorbeeld hiervan is een advertentie van water met de tekst "Water is leven, drink het, leef langer".
Reclame voor beroemdheden. Hierbij wordt gebruik gemaakt van een bekend persoon om het gebruik van een product te promoten. Wanneer een beroemd persoon wordt gebruikt om een product te promoten, is er de veronderstelling dat zijn/haar fans het product zullen kopen.
Concurrerende/overtuigende reclame. Het probeert de consument ervan te overtuigen dat het product het beste in de categorie is.
Verkoop promotie . Dit zijn strategieën en prikkels die gericht zijn op het verhogen van de aankoop van een product, meestal op het verkooppunt. Er zijn verschillende methoden van verkoopbevordering. Ze omvatten gratis monsters, gratis geschenken, handelskredieten en kortingen.
Gratis geschenken en monsters . Gratis geschenken zijn artikelen die gratis worden weggegeven na aankoop van een bepaald product. Gratis monsters zijn kleine hoeveelheden van een product die gratis aan potentiële klanten worden gegeven om ze te testen en aan te zetten tot aankoop.
Weergeven . Het is een systematische en aantrekkelijke presentatie van te koop aangeboden producten. Het vergemakkelijkt het selecteren en kopen van klanten.
Kortingen . Dit is een verlaging van de prijs van goederen en diensten om klanten aan te trekken om te kopen.
Dienst na verkoop . Dit zijn diensten die door verkopers aan klanten worden geleverd nadat ze specifieke goederen van technische aard hebben gekocht, zoals televisies, computers, voertuigen en radio's.
KEUZE VAN EEN PRODUCTPROMOTIEMETHODE
Een groot aantal bedrijven kiest een geschikte mix van de verschillende methoden van productpromotie om hun verkoop effectief te stimuleren. Bij het maken van deze keuze wordt rekening gehouden met de volgende factoren;
TRENDS IN PRODUCTPROMOTIE
Enkele van de trends in productpromotie zijn:
