Głównym celem biznesu jest maksymalizacja zysku. Osiąga się to głównie poprzez wzrost sprzedaży. Im więcej sprzedajesz - tym większa szansa na zysk. Aby firma mogła zwiększać sprzedaż i korzystnie konkurować z innymi firmami, musi budować świadomość, przekonywać i przekonywać potencjalnych klientów do zakupu jej produktów.
CELE KSZTAŁCENIA
Pod koniec tematu powinieneś umieć:
Produkt to towar lub usługa oferowana do sprzedaży na rynku w celu zaspokojenia ludzkich potrzeb.
Promocja produktu to sztuka przekazywania informacji o produkcie jego potencjalnym użytkownikom w celu przekonania ich do zakupu i korzystania z produktu.
METODY PROMOCJI PRODUKTU
Są to sposoby przekazywania informacji o określonym produkcie potencjalnym użytkownikom. Zawierają;
Sprzedaż osobista . Jest to bezpośrednia metoda promocji produktu. Sprzedawca fizycznie prezentuje produkt obecnym i potencjalnym klientom. Ważne jest, aby sprzedawca miał dogłębną wiedzę na temat produktu i był w stanie wyjaśnić i zademonstrować jego użycie, tym samym przekonując potencjalnych klientów do zakupu. Ta metoda daje klientowi możliwość zadania pytań i przetestowania produktu przed zakupem. Sprzedaż osobista może odbywać się w terenie lub w sklepie.
Reklama . Jest to forma komunikacji służąca do sprzedaży towarów i usług. Jest to komunikacja za pośrednictwem komunikatu, który zawiera nazwę produktu i potencjalne korzyści, jakie produkt może przynieść konsumentowi. Reklama może być realizowana za pośrednictwem różnych mediów, takich jak telewizja, internet, radio, gazety, czasopisma i billboardy.
Istnieją różne rodzaje reklam;
Reklama produktu. Ma na celu promowanie sprzedaży określonego produktu. Producent nie jest wymieniony w ogłoszeniu.
Reklama instytucjonalna. Ma na celu promowanie i kreowanie pozytywnego wizerunku firmy produkującej określone produkty. Przykładem tego typu promocji jest dla Toyoty „Pojazd z przodu to zawsze Toyota”
Podstawowa reklama na żądanie. Stymuluje popyt na szereg produktów bez konkretnego wymieniania producenta lub marki. Przykładem tego jest reklama wody pod hasłem „Woda to życie, pij ją, żyj dłużej”.
Reklama celebrytów. Wykorzystuje znaną osobę do promowania korzystania z produktu. Kiedy znana osoba jest wykorzystywana do promowania produktu, zakłada się, że jej fani kupią ten produkt.
Reklama konkurencyjna/przekonująca. Stara się przekonać konsumentów, że produkt jest najlepszy w swojej kategorii.
Promocja sprzedaży . Są to strategie i zachęty mające na celu zwiększenie zakupu produktu zwykle w punkcie sprzedaży. Istnieją różne metody promocji sprzedaży. Obejmują one bezpłatne próbki, bezpłatne upominki, kredyty handlowe i rabaty.
Darmowe upominki i próbki . Darmowe upominki to przedmioty, które są rozdawane bezpłatnie po zakupie określonego produktu. Bezpłatne próbki to niewielkie ilości produktu rozdawane bezpłatnie potencjalnym klientom w celu przetestowania i skłonienia ich do zakupu.
Wyświetlacz . Jest to systematyczna i atrakcyjna prezentacja sprzedawanych produktów. Ułatwia klientom wybór i zakup.
Zniżki . Jest to obniżenie cen towarów i usług w celu zachęcenia klientów do zakupu.
Obsługa posprzedażna . Są to usługi świadczone przez sprzedawców na rzecz klientów po zakupie przez nich określonych towarów o charakterze technicznym, takich jak telewizory, komputery, pojazdy i radia.
WYBÓR SPOSOBU PROMOCJI PRODUKTU
Wiele firm wybiera odpowiednią mieszankę różnych metod promocji produktów, aby skutecznie zwiększyć sprzedaż. Przy dokonywaniu tego wyboru brane są pod uwagę następujące czynniki;
TRENDY W PROMOCJI PRODUKTÓW
Niektóre z trendów w promocji produktów obejmują:
