Основная цель бизнеса - максимизация прибыли. В основном это достигается за счет увеличения продаж. Чем больше вы продаете - тем выше шанс получить прибыль. Чтобы бизнес увеличивал объемы продаж и выгодно конкурировал с другими компаниями, он должен повышать осведомленность, убеждать и убеждать потенциальных клиентов покупать его продукты.
ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ
К концу темы вы должны уметь:
Продукт - это товар или услуга, которые предлагаются для продажи на рынке для удовлетворения человеческих потребностей.
Продвижение продукта - это искусство предоставления информации о продукте его потенциальным пользователям, чтобы убедить их купить и использовать продукт.
МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
Это способы предоставления информации об определенном продукте потенциальным пользователям. Они включают;
Персональная продажа . Это очный метод продвижения продукта. Продавец физически представляет продукт существующим и потенциальным клиентам. Для продавца важно хорошо разбираться в продукте и уметь объяснять и демонстрировать использование продукта, тем самым убеждая потенциальных клиентов совершить покупку. Этот метод дает покупателю возможность задать вопросы и протестировать продукт перед покупкой. Личные продажи могут осуществляться в полевых условиях или в магазине.
Реклама . Это форма общения, используемая для продажи товаров и услуг. Это общение посредством сообщения, которое включает название продукта и то, как продукт может потенциально принести пользу потребителю. Реклама может осуществляться с помощью различных средств массовой информации, таких как телевидение, Интернет, радио, газеты, журналы и рекламные щиты.
Есть разные виды рекламы;
Реклама продукта. Он предназначен для продвижения продажи определенного продукта. Производитель не упоминается в рекламе.
Институциональная реклама. Он предназначен для продвижения и создания положительного имиджа бизнеса, производящего определенные продукты. Примером такого типа рекламы является Toyota: «Автомобиль впереди всегда Toyota».
Реклама первичного спроса. Он стимулирует спрос на ряд продуктов без особого упоминания производителя или бренда. Примером этого является реклама воды с надписью «Вода - это жизнь, пей, живи дольше».
Реклама знаменитостей. Он использует известного человека для продвижения использования продукта. Когда известного человека используют для продвижения продукта, есть предположение, что его / ее поклонники купят продукт.
Конкурентная / убедительная реклама. Он пытается убедить потребителей, что продукт - лучший в своей категории.
Продвижение продаж . Это стратегии и стимулы, направленные на увеличение покупок продукта, как правило, в точках продажи. Существуют разные методы продвижения продаж. Они включают бесплатные образцы, бесплатные подарки, торговые кредиты и скидки.
Бесплатные подарки и образцы . Бесплатные подарки - это предметы, которые выдаются бесплатно после покупки определенного товара. Бесплатные образцы - это небольшие количества продукта, которые бесплатно предоставляются потенциальным клиентам для тестирования и побуждения их к покупке.
Дисплей . Это систематическая и привлекательная презентация товаров на продажу. Это облегчает выбор и покупку клиентов.
Скидки . Это удешевление товаров и услуг для привлечения покупателей к покупке.
Послепродажное обслуживание . Это услуги, предоставляемые продавцами покупателям после того, как они приобрели определенные товары технического характера, такие как телевизоры, компьютеры, автомобили и радиоприемники.
ВЫБОР МЕТОДА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
Большое количество предприятий выбирают подходящее сочетание различных методов продвижения продукции для эффективного увеличения своих продаж. При выборе учитываются следующие факторы:
ТЕНДЕНЦИИ В ПРОДВИЖЕНИИ ПРОДУКЦИИ
Некоторые из тенденций в продвижении товаров включают в себя:
