Qëllimi kryesor i një biznesi është maksimizimi i fitimit. Kjo arrihet kryesisht përmes rritjes së shitjeve. Sa më shumë të shesni - aq më e lartë është mundësia për të bërë një fitim. Në mënyrë që një biznes të rrisë shitjet e tij dhe të konkurrojë në mënyrë të favorshme me bizneset e tjera, ai duhet të krijojë ndërgjegjësim, të bindë dhe të bindë klientët potencial për të blerë produktet e tij.
OBJEKTIVAT E MËSIMIT
Deri në fund të temës, ju duhet të jeni në gjendje të:
Një produkt është një mall ose shërbim që ofrohet për shitje në treg për të kënaqur dëshirat njerëzore.
Promovimi i produktit është arti i ofrimit të informacionit rreth një produkti për përdoruesit e tij të mundshëm për t'i bindur ata të blejnë dhe përdorin produktin.
METODAT E PROMOVIMIT TË PRODUKTIT
Këto janë mënyra për të ofruar informacion për një produkt të caktuar për përdoruesit e mundshëm. Ato përfshijnë;
Shitje personale . Kjo është një metodë ballë për ballë e promovimit të produktit. Shitësi paraqet fizikisht një produkt për klientët ekzistues dhe potencialë. Është e rëndësishme që shitësi të ketë një njohuri të plotë të produktit dhe të jetë në gjendje të shpjegojë dhe demonstrojë përdorimin e produktit duke i bindur kështu klientët potencialë për të blerë. Kjo metodë i ofron klientit një mundësi për të bërë pyetje dhe testuar produktin përpara se ta blejë. Shitja personale mund të bëhet në terren ose në dyqan.
Reklamim . Kjo është një formë komunikimi që përdoret për të ndihmuar shitjen e mallrave dhe shërbimeve. Është komunikimi me mesazh që përfshin emrin e produktit dhe se si produkti mund të përfitojë potencialisht konsumatorin. Reklamimi mund të bëhet përmes mediave të ndryshme si televizioni, interneti, radio, gazeta, revista dhe billborde.
Ekzistojnë lloje të ndryshme të reklamave;
Reklamimi i produktit. Ai synon të promovojë shitjen e një produkti specifik. Prodhuesi nuk përmendet në reklamë.
Reklamimi institucional. Ai synon të promovojë dhe të krijojë një imazh pozitiv të një biznesi që prodhon produkte të caktuara. Një shembull i këtij lloji promovimi është për Toyota-n "Mjeti përpara është gjithmonë një Toyota"
Reklamim me kërkesë primare. Ai stimulon kërkesën për një sërë produktesh pa përmendur specifikisht prodhuesin ose markën. Një shembull i kësaj është një reklamë e ujit që thotë "Uji është jetë, pini atë, jetoni më gjatë".
Reklamimi i të famshëmve. Kjo përdor një person të famshëm për të promovuar përdorimin e një produkti. Kur një person i famshëm përdoret për të promovuar një produkt, ekziston supozimi se fansat e tij/saj do ta blejnë produktin.
Reklamim konkurrues/bindës. Ai përpiqet të bindë konsumatorët se produkti është më i miri në kategori.
Promovimi i shitjeve . Këto janë strategji dhe stimuj që synojnë rritjen e blerjes së një produkti zakonisht në pikën e shitjes. Ekzistojnë metoda të ndryshme të promovimit të shitjeve. Ato përfshijnë mostra falas, dhurata falas, kredi tregtare dhe zbritje.
Dhurata dhe mostra falas . Dhuratat falas janë artikuj që jepen pa pagesë pas blerjes së një produkti të caktuar. Mostrat falas janë sasi të vogla të një produkti që u jepet falas klientëve të mundshëm për të testuar dhe nxitur ata të blejnë.
Ekrani . Është një prezantim sistematik dhe tërheqës i produkteve për shitje. Ai lehtëson zgjedhjen dhe blerjen e lehtë të klientit.
Zbritje . Ky është një ulje e çmimit të mallrave dhe shërbimeve për të tërhequr klientët për të blerë.
Shërbimi pas shitjes . Këto janë shërbime të ofruara nga shitësit për klientët pasi ata kanë blerë mallra specifike të natyrës teknike si televizorë, kompjuterë, automjete dhe radio.
ZGJEDHJA E METODËS SË PROMOVIMIT TË PRODUKTIT
Një numër i madh biznesesh zgjedhin një përzierje të përshtatshme të metodave të ndryshme të promovimit të produktit për të rritur në mënyrë efektive shitjet e tyre. Faktorët e mëposhtëm merren parasysh kur bëhet kjo zgjedhje;
TRENDET NË PROMOVIMIN E PRODUKTIT
Disa nga tendencat në promovimin e produktit përfshijnë:
