Huvudsyftet med ett företag är att maximera vinsten. Detta uppnås främst genom ökad försäljning. Ju mer du säljer – desto större är chansen att göra vinst. För att ett företag ska kunna öka sin försäljning och konkurrera positivt med andra företag måste det skapa medvetenhet, övertyga och övertyga potentiella kunder att köpa sina produkter.
LÄRANDEMÅL
I slutet av ämnet bör du kunna:
En produkt är en vara eller tjänst som erbjuds till försäljning på marknaden för att tillfredsställa mänskliga önskemål.
Produktmarknadsföring är konsten att tillhandahålla information om en produkt till dess potentiella användare för att övertala dem att köpa och använda produkten.
METODER FÖR PRODUKTFRÄMJANDE
Dessa är sätt att tillhandahålla information om en viss produkt till potentiella användare. De inkluderar;
Personlig försäljning . Detta är en ansikte mot ansikte metod för produktmarknadsföring. Säljaren presenterar fysiskt en produkt för befintliga och potentiella kunder. Det är viktigt för säljaren att ha en gedigen kunskap om produkten och kunna förklara och demonstrera användningen av produkten och därigenom förmå potentiella kunder att köpa. Denna metod ger kunden möjlighet att ställa frågor och testa produkten innan köp. Personlig försäljning kan ske på fältet eller i butiken.
Reklam . Detta är en form av kommunikation som används för att hjälpa till att sälja varor och tjänster. Det är kommunikation via meddelande som inkluderar produktens namn och hur produkten potentiellt skulle kunna gynna konsumenten. Annonsering kan ske genom olika medier som TV, internet, radio, tidningar, tidskrifter och skyltar.
Det finns olika typer av reklam;
Produktreklam. Det är tänkt att främja försäljningen av en specifik produkt. Tillverkaren nämns inte i annonsen.
Institutionell reklam. Det är tänkt att främja och skapa en positiv bild av ett företag som producerar vissa produkter. Ett exempel på denna typ av marknadsföring är för Toyota "Fordonet framför är alltid en Toyota"
Primär efterfrågan reklam. Det stimulerar efterfrågan på en rad produkter utan att specifikt nämna tillverkare eller varumärke. Ett exempel på detta är en reklam för vatten som säger "Vatten är liv, drick det, lev längre".
Kändisreklam. Detta använder en känd person för att främja användningen av en produkt. När en känd person används för att marknadsföra en produkt, finns det antagandet att hans/hennes fans kommer att köpa produkten.
Konkurrenskraftig/övertygande reklam. Den försöker övertyga konsumenterna om att produkten är den bästa i kategorin.
Försäljningskampanj . Dessa är strategier och incitament som syftar till att öka köpet av en produkt, vanligtvis vid försäljningsstället. Det finns olika metoder för säljfrämjande åtgärder. De inkluderar gratisprover, gratisgåvor, handelskrediter och rabatter.
Gratis presenter och prover . Gratis gåvor är föremål som delas ut gratis efter köp av en viss produkt. Gratisprover är små kvantiteter av en produkt som ges gratis till potentiella kunder för att testa och förmå dem att köpa.
Display . Det är en systematisk och attraktiv presentation av produkter till försäljning. Det underlättar enkelt kundval och köp.
Rabatter . Detta är en sänkning av priset på varor och tjänster för att locka kunder att köpa.
Service efter försäljning . Dessa är tjänster som tillhandahålls av säljare till kunder efter att de har köpt specifika varor av teknisk natur som tv-apparater, datorer, fordon och radioapparater.
VAL AV PRODUKTKAMPANJSMETOD
Ett stort antal företag väljer en lämplig blandning av de olika metoderna för produktmarknadsföring för att effektivt öka sin försäljning. Följande faktorer beaktas när du gör detta val;
TRENDER INOM PRODUKTKAMPANJ
Några av trenderna inom produktmarknadsföring inkluderar:
