Kusudi kuu la biashara ni kuongeza faida. Hii inafanikiwa hasa kwa kuongezeka kwa mauzo. Kadiri unavyouza - ndivyo uwezekano wa kupata faida unavyoongezeka. Ili biashara iongeze mauzo yake na kushindana vyema na biashara nyingine, inabidi ijenge ufahamu, kuwashawishi na kuwashawishi wateja watarajiwa kununua bidhaa zake.
MALENGO YA KUJIFUNZA
Kufikia mwisho wa mada, unapaswa kuwa na uwezo wa:
Bidhaa ni bidhaa nzuri au huduma inayotolewa kwa ajili ya kuuzwa sokoni ili kukidhi matakwa ya binadamu.
Utangazaji wa bidhaa ni sanaa ya kutoa taarifa kuhusu bidhaa kwa watumiaji wake watarajiwa ili kuwashawishi kununua na kutumia bidhaa hiyo.
MBINU ZA KUTANGAZA BIDHAA
Hizi ni njia za kutoa taarifa kuhusu bidhaa fulani kwa watumiaji watarajiwa. Wao ni pamoja na;
Uuzaji wa kibinafsi . Hii ni mbinu ya ana kwa ana ya kukuza bidhaa. Muuzaji huwasilisha bidhaa kwa wateja waliopo na wanaotarajiwa. Ni muhimu kwa muuzaji kuwa na ufahamu wa kina wa bidhaa na kuweza kueleza na kuonyesha matumizi ya bidhaa na hivyo kuwashawishi wateja watarajiwa kununua. Njia hii inampa mteja fursa ya kuuliza maswali na kujaribu bidhaa kabla ya kununua. Uuzaji wa kibinafsi unaweza kufanywa shambani au dukani.
Utangazaji . Hii ni aina ya mawasiliano inayotumika kusaidia kuuza bidhaa na huduma. Ni mawasiliano kupitia ujumbe unaojumuisha jina la bidhaa na jinsi bidhaa inavyoweza kumnufaisha mtumiaji. Utangazaji unaweza kufanywa kupitia vyombo mbalimbali vya habari kama vile televisheni, mtandao, redio, magazeti, majarida na mabango.
Kuna aina tofauti za matangazo;
Matangazo ya bidhaa. Inakusudiwa kukuza uuzaji wa bidhaa maalum. Mtengenezaji hajatajwa kwenye tangazo.
Matangazo ya taasisi. Inakusudiwa kukuza na kuunda taswira nzuri ya biashara inayozalisha bidhaa fulani. Mfano wa aina hii ya ofa ni kwa Toyota "Gari lililo mbele daima ni Toyota"
Mahitaji ya msingi ya matangazo. Inachochea mahitaji ya anuwai ya bidhaa bila kutaja mtengenezaji au chapa haswa. Mfano wa hili ni tangazo la maji likisema “Maji ni Uhai, yanyweni, ishi muda mrefu zaidi”.
Utangazaji wa watu mashuhuri. Hii hutumia mtu maarufu kukuza matumizi ya bidhaa. Mtu maarufu anapotumiwa kutangaza bidhaa, kunakuwa na dhana kuwa mashabiki wake watanunua bidhaa hiyo.
Matangazo ya ushindani/ushawishi. Inajaribu kuwashawishi watumiaji kuwa bidhaa ni bora zaidi katika kitengo.
Ukuzaji wa mauzo . Hizi ni mikakati na vivutio vinavyolenga kuongeza ununuzi wa bidhaa kwa kawaida katika eneo la mauzo. Kuna njia tofauti za kukuza mauzo. Zinajumuisha sampuli za bure, zawadi za bure, mikopo ya biashara na punguzo.
Zawadi na sampuli za bure . Zawadi za bure ni vitu ambavyo hutolewa bila malipo baada ya kununua bidhaa fulani. Sampuli za bure ni kiasi kidogo cha bidhaa inayotolewa bila malipo kwa wateja watarajiwa ili kupima na kuwashawishi kununua.
Onyesho . Ni uwasilishaji wa utaratibu na wa kuvutia wa bidhaa zinazouzwa. Inawezesha uteuzi rahisi wa wateja na ununuzi.
Punguzo . Hili ni punguzo la bei ya bidhaa na huduma ili kuvutia wateja kununua.
Huduma ya baada ya mauzo . Hizi ni huduma zinazotolewa na wauzaji kwa wateja baada ya kununua bidhaa maalum za asili ya kiufundi kama vile televisheni, kompyuta, magari na redio.
UCHAGUZI WA NJIA YA KUTANGAZA BIDHAA
Idadi kubwa ya biashara huchagua mchanganyiko unaofaa wa mbinu tofauti za ukuzaji wa bidhaa ili kuongeza mauzo yao kwa ufanisi. Mambo yafuatayo yanazingatiwa wakati wa kufanya uchaguzi huu;
MIELEKEO YA UKUZAJI WA BIDHAA
Baadhi ya mitindo katika ukuzaji wa bidhaa ni pamoja na:
