Ang pangunahing layunin ng isang negosyo ay ang pag-maximize ng kita. Ito ay pangunahing nakakamit sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta. Kung mas marami kang ibinebenta - mas mataas ang pagkakataong kumita. Upang ang isang negosyo ay mapataas ang mga benta nito at makipagkumpitensya nang pabor sa iba pang mga negosyo, kailangan nitong lumikha ng kamalayan, kumbinsihin at hikayatin ang mga potensyal na customer na bumili ng mga produkto nito.
MGA LAYUNIN SA PAG-AARAL
Sa pagtatapos ng paksa, dapat ay magagawa mong:
Ang produkto ay isang produkto o serbisyo na inaalok para ibenta sa pamilihan upang matugunan ang mga kagustuhan ng tao.
Ang promosyon ng produkto ay ang sining ng pagbibigay ng impormasyon tungkol sa isang produkto sa mga prospective na gumagamit nito upang hikayatin silang bumili at gamitin ang produkto.
PARAAN NG PAG-PROMOTE NG PRODUKTO
Ito ay mga paraan ng pagbibigay ng impormasyon tungkol sa isang partikular na produkto sa mga potensyal na user. Kabilang sa mga ito;
Personal na pagbebenta . Isa itong face to face na paraan ng promosyon ng produkto. Ang salesperson ay pisikal na nagpapakita ng isang produkto sa mga umiiral at potensyal na customer. Mahalaga para sa salesperson na magkaroon ng masusing kaalaman sa produkto at makapagpaliwanag at maipakita ang paggamit ng produkto sa gayon ay mahikayat ang mga potensyal na customer na bumili. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay ng pagkakataon sa customer na magtanong at subukan ang produkto bago bumili. Ang personal na pagbebenta ay maaaring gawin sa bukid o sa tindahan.
Advertising . Ito ay isang paraan ng komunikasyon na ginagamit upang tumulong sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo. Ito ay komunikasyon sa pamamagitan ng mensahe na kinabibilangan ng pangalan ng produkto at kung paano maaaring makinabang ang produkto sa mamimili. Maaaring maisagawa ang advertising sa pamamagitan ng iba't ibang media tulad ng telebisyon, internet, radyo, pahayagan, magasin, at mga billboard.
Mayroong iba't ibang uri ng advertising;
advertising ng produkto. Ito ay nilalayong isulong ang pagbebenta ng isang partikular na produkto. Ang tagagawa ay hindi nabanggit sa ad.
Institusyonal na advertising. Ito ay nilalayong i-promote at lumikha ng isang positibong imahe ng isang negosyo na gumagawa ng ilang mga produkto. Ang isang halimbawa ng ganitong uri ng promosyon ay para sa Toyota "Ang sasakyan sa harap ay palaging Toyota"
Pangunahing demand na advertising. Pinasisigla nito ang pangangailangan para sa isang hanay ng mga produkto nang hindi partikular na binabanggit ang tagagawa o tatak. Isang halimbawa nito ay isang patalastas ng tubig na nagsasabing "Ang Tubig ay Buhay, inumin mo ito, mabuhay nang mas matagal".
Pag-advertise ng tanyag na tao. Ito ay gumagamit ng isang sikat na tao upang isulong ang paggamit ng isang produkto. Kapag ang isang sikat na tao ay ginagamit upang i-promote ang isang produkto, mayroong pag-aakala na ang kanyang mga tagahanga ay bibili ng produkto.
Competitive/mapanghikayat na advertising. Sinusubukan nitong kumbinsihin ang mga mamimili na ang produkto ay ang pinakamahusay sa kategorya.
Promosyon sa pagbebenta . Ito ay mga estratehiya at mga insentibo na naglalayong pataasin ang pagbili ng isang produkto na kadalasang nasa punto ng pagbebenta. Mayroong iba't ibang mga paraan ng promosyon sa pagbebenta. Kasama sa mga ito ang mga libreng sample, libreng regalo, trade credit, at mga diskwento.
Mga libreng regalo at sample . Ang mga libreng regalo ay mga item na ibinibigay nang walang bayad pagkatapos bumili ng isang partikular na produkto. Ang mga libreng sample ay maliit na dami ng isang produkto na ibinibigay nang walang bayad sa mga prospective na customer upang masubukan at mahikayat silang bumili.
Display . Ito ay isang sistematiko at kaakit-akit na pagtatanghal ng mga produktong ibinebenta. Pinapadali nito ang madaling pagpili at pagbili ng customer.
Mga diskwento . Ito ay isang pagbawas sa presyo ng mga produkto at serbisyo upang maakit ang mga customer na bumili.
Serbisyo pagkatapos ng benta . Ito ay mga serbisyong ibinibigay ng mga nagbebenta sa mga customer pagkatapos nilang bumili ng mga partikular na kalakal na may teknikal na katangian tulad ng mga telebisyon, kompyuter, sasakyan at radyo.
PAGPILI NG ISANG PRODUCT PROMOTION PARAAN
Ang isang malaking bilang ng mga negosyo ay pumipili ng angkop na halo ng iba't ibang paraan ng pag-promote ng produkto upang epektibong mapalakas ang kanilang mga benta. Ang mga sumusunod na salik ay isinasaalang-alang kapag gumagawa ng pagpipiliang ito;
MGA TREND SA PRODUCT PROMOTION
Ang ilan sa mga uso sa promosyon ng produkto ay kinabibilangan ng:
