Bir işletmenin temel amacı karı maksimize etmektir. Bu, esas olarak artan satışlar yoluyla elde edilir. Ne kadar çok satarsanız, kar elde etme şansınız o kadar yüksek olur. Bir işletmenin satışlarını artırabilmesi ve diğer işletmelerle olumlu bir şekilde rekabet edebilmesi için farkındalık yaratması, potansiyel müşterilerini ürünlerini satın almaya ikna etmesi ve ikna etmesi gerekir.
ÖĞRENME HEDEFLERİ
Konunun sonunda şunları yapabilmelisiniz:
Ürün , insan ihtiyaçlarını karşılamak için piyasada satışa sunulan bir mal veya hizmettir.
Ürün promosyonu , potansiyel kullanıcıları ürünü satın almaya ve kullanmaya ikna etmek için bir ürün hakkında bilgi sağlama sanatıdır.
ÜRÜN TANITIM YÖNTEMLERİ
Bunlar, potansiyel kullanıcılara belirli bir ürün hakkında bilgi sağlamanın yollarıdır. Onlar içerir;
Kişisel satış . Bu, yüz yüze bir ürün tanıtım yöntemidir. Satış elemanı, mevcut ve potansiyel müşterilere bir ürünü fiziksel olarak sunar. Satış elemanının ürün hakkında kapsamlı bir bilgiye sahip olması ve ürünün kullanımını açıklayabilmesi ve gösterebilmesi, böylece potansiyel müşterileri satın almaya ikna etmesi önemlidir. Bu yöntem, müşteriye soru sorma ve ürünü satın almadan önce test etme fırsatı sunar. Kişisel satış, tarlada veya dükkanda yapılabilir.
reklam Bu, mal ve hizmetlerin satışına yardımcı olmak için kullanılan bir iletişim şeklidir. Ürünün adını ve ürünün potansiyel olarak tüketiciye nasıl fayda sağlayabileceğini içeren mesaj yoluyla iletişimdir. Reklam, televizyon, internet, radyo, gazete, dergi, billboard gibi farklı mecralar aracılığıyla gerçekleştirilebilir.
Farklı reklam türleri vardır;
Ürün reklamı. Belirli bir ürünün satışını teşvik etmek içindir. Reklamda üreticiden bahsedilmiyor.
Kurumsal reklamcılık. Belirli ürünleri üreten bir işletmenin olumlu bir imajını teşvik etmek ve yaratmak içindir. Bu tür promosyona bir örnek Toyota için “Öndeki araç her zaman bir Toyota” dır.
Birincil talep reklamı. Üreticiden veya markadan özel olarak bahsetmeden bir dizi ürüne olan talebi teşvik eder. Bunun bir örneği, “Su Hayattır, iç, uzun yaşa” yazan bir su reklamıdır.
Ünlü reklamı. Bu, bir ürünün kullanımını teşvik etmek için ünlü bir kişiyi kullanır. Ünlü bir kişi bir ürünü tanıtmak için kullanıldığında, hayranlarının ürünü satın alacağı varsayımı vardır.
Rekabetçi/ikna edici reklamcılık. Tüketicileri, ürünün kategorisinin en iyisi olduğuna ikna etmeye çalışır.
Satış promosyonu . Bunlar, genellikle satış noktasında bir ürünün satın alınmasını artırmayı amaçlayan stratejiler ve teşviklerdir. Satış tutundurmanın farklı yöntemleri vardır. Bunlara ücretsiz numuneler, ücretsiz hediyeler, ticari krediler ve indirimler dahildir.
Ücretsiz hediyeler ve numuneler . Ücretsiz hediyeler, belirli bir ürünü satın aldıktan sonra ücretsiz olarak verilen öğelerdir. Ücretsiz numuneler, potansiyel müşterilere test etmek ve onları satın almaya teşvik etmek için ücretsiz olarak verilen bir ürünün küçük miktarlarıdır.
Görüntüle Satışa sunulan ürünlerin sistematik ve çekici bir sunumudur. Kolay müşteri seçimi ve satın almayı kolaylaştırır.
indirimler Bu, müşterileri satın almaya çekmek için mal ve hizmet fiyatlarının düşürülmesidir.
Satış sonrası servis . Satıcılar tarafından müşterilere televizyon, bilgisayar, araç ve radyo gibi teknik nitelikteki belirli malları satın aldıktan sonra sunulan hizmetlerdir.
ÜRÜN TANITIM YÖNTEMİ SEÇİMİ
Çok sayıda işletme, satışlarını etkili bir şekilde artırmak için farklı ürün tanıtım yöntemlerinin uygun bir karışımını seçer. Bu seçim yapılırken aşağıdaki faktörler göz önünde bulundurulur;
ÜRÜN TANITIMINDA TRENDLER
Ürün tanıtımındaki trendlerden bazıları şunlardır:
