Основна мета бізнесу - максимізація прибутку. В основному це досягається за рахунок збільшення продажів. Чим більше ви продаєте - тим вище шанс отримати прибуток. Для того, щоб бізнес збільшив продажі та вигідно конкурував з іншими бізнесами, він повинен підвищити обізнаність, переконати та переконати потенційних клієнтів купувати його продукцію.
МЕТА НАВЧАННЯ
До кінця теми ви зможете:
Товар - це товар або послуга, що пропонується для продажу на ринку для задоволення людських потреб.
Просування товару - це мистецтво надання інформації про товар потенційним користувачам, щоб переконати їх придбати та використовувати товар.
МЕТОДИ ПРОМИСЛОВОСТІ ПРОДУКЦІЇ
Це способи надання інформації про певний товар потенційним користувачам. Вони включають;
Особистий продаж . Це особистий метод просування товару. Продавець фізично представляє товар існуючим та потенційним клієнтам. Для продавця важливо глибоко знати товар, а також мати можливість пояснити та продемонструвати використання товару, переконавши потенційних клієнтів придбати. Цей метод надає клієнту можливість задати питання та протестувати товар перед покупкою. Персональний продаж може здійснюватися в полі або в магазині.
Реклама . Це форма спілкування, яка використовується для продажу товарів та послуг. Це спілкування за допомогою повідомлення, яке включає назву товару та те, як товар може потенційно принести користь споживачеві. Реклама може здійснюватися за допомогою різних засобів масової інформації, таких як телебачення, Інтернет, радіо, газети, журнали та білборди.
Існують різні види реклами;
Реклама товару. Він призначений для стимулювання продажу певного товару. Виробник не згадується в рекламі.
Інституційна реклама. Він призначений для просування та створення позитивного іміджу бізнесу, що виробляє певні товари. Прикладом такого типу акції є Toyota - "Попереду завжди автомобіль Toyota"
Реклама на первинному попиті. Це стимулює попит на цілий ряд товарів, не згадуючи спеціально виробника чи торгову марку. Прикладом цього є реклама води, в якій сказано: “Вода - це життя, пий, живи довше”.
Реклама знаменитостей. Це використовує відому людину для пропаганди використання продукту. Коли відому людину використовують для просування товару, існує припущення, що його / її шанувальники куплять продукт.
Конкурентна / переконлива реклама. Він намагається переконати споживачів, що товар є найкращим у категорії.
Стимулювання збуту . Це стратегії та стимули, спрямовані на збільшення купівлі товару, як правило, у місці продажу. Існують різні методи стимулювання збуту. Вони включають безкоштовні зразки, безкоштовні подарунки, торгові кредити та знижки.
Безкоштовні подарунки та зразки . Безкоштовні подарунки - це предмети, які видаються безкоштовно після придбання певного товару. Безкоштовні зразки - це невеликі кількості товару, що безкоштовно надається потенційним споживачам для тестування та спонукання їх до покупки.
Дисплей . Це систематична та приваблива презентація продукції, що продається. Це полегшує простий вибір та покупку клієнтів.
Знижки . Це зниження ціни на товари та послуги для залучення покупців до покупки.
Сервісне обслуговування . Це послуги, які продавці надають покупцям після придбання ними конкретних товарів технічного характеру, таких як телевізори, комп’ютери, транспортні засоби та радіостанції.
ВИБІР МЕТОДУ ПРОПУСКУ ПРОДУКЦІЇ
Велика кількість підприємств обирає відповідну комбінацію різних методів просування продукції, щоб ефективно збільшити свої продажі. При виборі цього враховуються наступні фактори;
ТЕНДЕНЦІЇ ПРОМИСЛЕННЯ ПРОДУКЦІЇ
Деякі з тенденцій просування товару включають:
