کاروبار کا بنیادی مقصد زیادہ سے زیادہ منافع کرنا ہے۔ یہ بنیادی طور پر بڑھتی ہوئی فروخت کے ذریعے حاصل کیا جاتا ہے۔ جتنا آپ بیچتے ہیں - منافع کمانے کا امکان اتنا ہی زیادہ ہوتا ہے۔ کسی کاروبار کو اپنی فروخت میں اضافہ کرنے اور دوسرے کاروباروں کے ساتھ بہتر مقابلہ کرنے کے ل it ، اسے بیداری پیدا کرنا ہوگی ، ممکنہ گاہکوں کو اپنی مصنوعات خریدنے کے لئے راضی کرنا اور راضی کرنا ہوگا۔
سیکھنے کے مقاصد
عنوان کے اختتام تک ، آپ کو یہ قابل ہونا چاہئے:
ایک مصنوع ایک اچھی یا خدمت ہے جو انسان کی خواہشات کو پورا کرنے کے لئے مارکیٹ میں فروخت کے لئے پیش کی جاتی ہے۔
مصنوع کو فروغ دینا اپنے ممکنہ صارفین کو مصنوع کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کا فن ہے جسے وہ مصنوعات خریدنے اور استعمال کرنے پر راضی کرے۔
مصنوعات کے فروغ کے طریقے
یہ ممکنہ صارفین کو کسی خاص مصنوع کے بارے میں معلومات فراہم کرنے کے طریقے ہیں۔ ان میں شامل ہیں؛
ذاتی فروخت یہ مصنوع کے فروغ کا ایک چہرہ آمیز طریقہ ہے۔ سیلز پرسن موجودہ اور ممکنہ صارفین کو جسمانی طور پر ایک مصنوعات پیش کرتا ہے۔ سیلزپرسن کے لئے یہ ضروری ہے کہ وہ مصنوع کے بارے میں مکمل معلومات رکھتا ہو اور اس کی وضاحت کرنے اور اس کے استعمال کے بارے میں اس قابل ہو کہ اس کے ذریعہ ممکنہ گاہکوں کو خریدنے پر راضی کرے۔ یہ طریقہ گاہک کو سوالات پوچھنے اور خریدنے سے پہلے اس کی مصنوعات کو جانچنے کا موقع فراہم کرتا ہے۔ ذاتی فروخت کھیت یا دکان میں کی جاسکتی ہے۔
اشتہاری ۔ یہ مواصلات کی ایک قسم ہے جو سامان اور خدمات کی فروخت میں مدد کے لئے استعمال ہوتی ہے۔ یہ پیغام کے ذریعے بات چیت ہے جس میں مصنوع کا نام شامل ہے اور یہ کہ صارف ممکنہ طور پر صارف کو کس طرح فائدہ پہنچا سکتا ہے۔ ٹیلی ویژن ، انٹرنیٹ ، ریڈیو ، اخبار ، رسالے ، اور بل بورڈ جیسے مختلف میڈیا کے ذریعہ اشتہار بازی کی جاسکتی ہے۔
اشتہار کی مختلف اقسام ہیں۔
پروڈکٹ اشتہارات۔ اس کا مقصد کسی خاص مصنوع کی فروخت کو فروغ دینا ہے۔ اشتہار میں کارخانہ دار کا ذکر نہیں ہے۔
ادارہ جاتی اشتہار۔ اس کا مقصد کچھ مصنوعات تیار کرنے والے کاروبار کی مثبت امیج کو فروغ دینا اور تخلیق کرنا ہے۔ اس نوعیت کی تشہیر کی ایک مثال ٹویوٹا کے لئے ہے "سامنے والی گاڑی ہمیشہ ٹویوٹا ہوتی ہے"
بنیادی مطالبہ اشتہار. یہ خاص طور پر ڈویلپر یا برانڈ کا ذکر کیے بغیر مصنوعات کی ایک رینج کی مانگ کو تحریک دیتی ہے۔ اس کی ایک مثال پانی کا اشتہار ہے جس میں کہا گیا ہے کہ "پانی زندگی ہے ، اسے پی لو ، دیر تک زندہ رہو"۔
مشہور شخصیت کے اشتہار۔ یہ ایک مشہور شخص کا استعمال مصنوع کے استعمال کو فروغ دینے کے لئے کرتا ہے۔ جب کسی مشہور شخص کو کسی مصنوع کی تشہیر کے لئے استعمال کیا جاتا ہے ، تو یہ گمان ہوتا ہے کہ اس کے چاہنے والے وہ مصنوعات خریدیں گے۔
مسابقتی / قائل اشتہار۔ یہ صارفین کو سمجھانے کی کوشش کرتا ہے کہ زمرے میں مصنوعات بہترین ہے۔
فروخت کو فروغ دینا ۔ یہ حکمت عملی اور مراعات ہیں جن کا مقصد عام طور پر فروخت کے مقام پر کسی مصنوعات کی خریداری میں اضافہ کرنا ہے۔ فروخت کو فروغ دینے کے مختلف طریقے ہیں۔ ان میں مفت نمونے ، مفت تحائف ، تجارتی کریڈٹ ، اور چھوٹ شامل ہیں۔
مفت تحائف اور نمونے ۔ مفت تحائف ایسی اشیاء ہیں جو کسی خاص مصنوع کی خریداری کے بعد مفت میں دی جاتی ہیں۔ مفت نمونے کسی پروڈکٹ کی تھوڑی مقدار میں ہوتے ہیں جو ممکنہ گاہکوں کو مفت جانچنے اور خریدنے پر آمادہ کرتے ہیں۔
ڈسپلے کریں ۔ یہ فروخت کے ل products مصنوعات کی ایک منظم اور پرکشش پریزنٹیشن ہے۔ یہ آسان صارفین کے انتخاب اور خرید میں سہولت فراہم کرتا ہے۔
چھوٹ یہ سامان اور خدمات کی قیمتوں میں کمی ہے جو صارفین کو خریدنے کے لئے راغب کرتی ہے۔
فروخت کے بعد سروس ۔ ٹیلیویژن ، کمپیوٹر ، گاڑیاں اور ریڈیو جیسے تکنیکی نوعیت کا مخصوص سامان خریدنے کے بعد یہ فروخت کنندگان کو فراہم کردہ خدمات ہیں۔
مصنوع کے فروغ کے طریقہ کار کا انتخاب
کاروباری افراد کی ایک بڑی تعداد اپنی فروخت کو موثر انداز میں فروغ دینے کے ل product مصنوعات کے فروغ کے مختلف طریقوں کا ایک مناسب مرکب منتخب کرتی ہے۔ جب یہ انتخاب کرتے وقت مندرجہ ذیل عوامل پر غور کیا جاتا ہے۔
مصنوعات کے فروغ میں رجحانات
مصنوعات کے فروغ کے کچھ رجحانات میں شامل ہیں:
