Biznesning asosiy maqsadi foydani maksimal darajada oshirishdir. Bunga asosan sotish hajmini oshirish orqali erishiladi. Qanchalik ko'p sotsangiz - daromad olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Biznes o'z sotuvlarini ko'paytirishi va boshqa korxonalar bilan ijobiy raqobatlashishi uchun u xabardorlikni yaratishi, potentsial mijozlarni o'z mahsulotlarini sotib olishga ishontirishi va ishontirishi kerak.
TA'LIM MAQSADLARI
Mavzu oxirida siz quyidagilarni bilishingiz kerak:
Mahsulot - bu inson ehtiyojlarini qondirish uchun bozorda sotiladigan tovar yoki xizmat.
Mahsulotni reklama qilish - bu mahsulot haqida ma'lumot berish san'ati bo'lajak foydalanuvchilarni mahsulotni sotib olish va undan foydalanishga ko'ndirish.
MAHSULOTNI TARG'IB QILISH USULLARI
Bu potentsial foydalanuvchilarga ma'lum bir mahsulot haqida ma'lumot berish usullari. Ular o'z ichiga oladi;
Shaxsiy sotish . Bu mahsulotni reklama qilishning yuzma-yuz usuli. Sotuvchi jismonan mahsulotni mavjud va potentsial mijozlarga taqdim etadi. Sotuvchining mahsulot haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lishi va mahsulotdan foydalanishni tushuntirishi va ko'rsata olishi, shu bilan potentsial mijozlarni sotib olishga ko'ndira olishi muhimdir. Ushbu usul xaridorga savol berish va sotib olishdan oldin mahsulotni sinab ko'rish imkoniyatini beradi. Shaxsiy sotish dalada yoki do'konda amalga oshirilishi mumkin.
Reklama . Bu tovarlar va xizmatlarni sotishda yordam berish uchun foydalaniladigan aloqa shaklidir. Bu mahsulot nomini va mahsulot iste'molchiga qanday foyda keltirishi mumkinligini o'z ichiga olgan xabar orqali muloqotdir. Reklama televidenie, internet, radio, gazeta, jurnallar va bilbordlar kabi turli xil ommaviy axborot vositalari orqali amalga oshirilishi mumkin.
Turli xil reklama turlari mavjud;
Mahsulot reklamasi. Bu ma'lum bir mahsulotni sotishni rag'batlantirish uchun mo'ljallangan. Ishlab chiqaruvchi reklamada ko'rsatilmagan.
Institutsional reklama. Bu ma'lum mahsulotlarni ishlab chiqaradigan biznesni targ'ib qilish va ijobiy imidjini yaratish uchun mo'ljallangan. Ushbu turdagi reklama namunasi Toyota uchun "Olddagi avtomobil har doim Toyota"
Birlamchi talab reklamasi. Bu ishlab chiqaruvchi yoki brendni alohida eslatmasdan, bir qator mahsulotlarga talabni rag'batlantiradi. Bunga misol qilib, “Suv hayotdir, uni iching, uzoqroq yashang” degan suv reklamasini keltirish mumkin.
Mashhurlar reklamasi. Bu mahsulotdan foydalanishni targ'ib qilish uchun taniqli shaxsdan foydalanadi. Mashhur shaxs mahsulotni reklama qilish uchun ishlatilsa, uning muxlislari mahsulotni sotib olishadi degan taxmin mavjud.
Raqobatbardosh/ishontiruvchi reklama. U iste'molchilarni mahsulot toifadagi eng yaxshisi ekanligiga ishontirishga harakat qiladi.
Sotishni rag'batlantirish . Bu, odatda, savdo nuqtasida mahsulotni sotib olishni ko'paytirishga qaratilgan strategiyalar va rag'batlardir. Sotishni rag'batlantirishning turli usullari mavjud. Ularga bepul namunalar, bepul sovg'alar, savdo kreditlari va chegirmalar kiradi.
Bepul sovg'alar va namunalar . Bepul sovg'alar - bu ma'lum bir mahsulotni sotib olgandan keyin bepul beriladigan narsalar. Bepul namunalar - bu bo'lajak mijozlarga sinovdan o'tkazish va ularni sotib olishga undash uchun bepul beriladigan mahsulotning oz miqdori.
Displey . Bu sotiladigan mahsulotlarning tizimli va jozibali taqdimoti. Bu xaridorlarni oson tanlash va sotib olishni osonlashtiradi.
Chegirmalar . Bu xaridorlarni sotib olishga jalb qilish uchun tovarlar va xizmatlar narxini pasaytirishdir.
Sotishdan keyingi xizmat . Bu sotuvchilar tomonidan televizorlar, kompyuterlar, transport vositalari va radiostantsiyalar kabi texnik xususiyatga ega bo'lgan mahsulotlarni sotib olgandan keyin mijozlarga taqdim etiladigan xizmatlardir.
MAHSULOTNI ROG'ULOT QILISH USULINI TANLASH
Ko'pgina korxonalar o'z savdolarini samarali oshirish uchun mahsulotni ilgari surishning turli usullaridan mos keladigan kombinatsiyani tanlaydilar. Ushbu tanlovni amalga oshirishda quyidagi omillar hisobga olinadi;
MAHSULOTLARNI ROQIYoTISH TRENDLARI
Mahsulotni ilgari surishning ba'zi tendentsiyalariga quyidagilar kiradi:
