Mục tiêu chính của doanh nghiệp là tối đa hóa lợi nhuận. Điều này chủ yếu đạt được thông qua việc tăng doanh số bán hàng. Bạn càng bán được nhiều - cơ hội tạo ra lợi nhuận càng cao. Để một doanh nghiệp tăng doanh số và cạnh tranh thuận lợi với các doanh nghiệp khác, doanh nghiệp phải tạo ra sự nhận biết, thuyết phục và thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩm của mình.
MỤC TIÊU HỌC TẬP
Đến cuối chủ đề, bạn sẽ có thể:
Sản phẩm là hàng hóa hoặc dịch vụ được chào bán trên thị trường nhằm thỏa mãn mong muốn của con người.
Quảng bá sản phẩm là nghệ thuật cung cấp thông tin về sản phẩm cho người dùng tiềm năng để thuyết phục họ mua và sử dụng sản phẩm.
CÁC PHƯƠNG THỨC KHUYẾN MÃI SẢN PHẨM
Đây là những cách cung cấp thông tin về một sản phẩm nhất định cho người dùng tiềm năng. Chúng bao gồm;
Bán cá nhân . Đây là một phương thức quảng bá sản phẩm trực tiếp. Nhân viên bán hàng giới thiệu sản phẩm cho khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Điều quan trọng là nhân viên bán hàng phải có kiến thức kỹ lưỡng về sản phẩm và có thể giải thích, chứng minh công dụng của sản phẩm từ đó thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng. Phương pháp này cung cấp cho khách hàng cơ hội để đặt câu hỏi và kiểm tra sản phẩm trước khi mua. Bán hàng cá nhân có thể được thực hiện tại hiện trường hoặc tại cửa hàng.
Quảng cáo . Đây là một hình thức giao tiếp được sử dụng để giúp bán hàng hóa và dịch vụ. Đó là thông tin liên lạc qua tin nhắn bao gồm tên của sản phẩm và cách sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Quảng cáo có thể được thực hiện thông qua các phương tiện khác nhau như truyền hình, internet, đài phát thanh, báo, tạp chí và biển quảng cáo.
Có nhiều loại quảng cáo khác nhau;
Quảng cáo sản phẩm. Nó có nghĩa là để thúc đẩy việc bán một sản phẩm cụ thể. Nhà sản xuất không được đề cập trong quảng cáo.
Tổ chức quảng cáo. Nó có nghĩa là để quảng bá và tạo ra một hình ảnh tích cực về một doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm nhất định. Một ví dụ về hình thức khuyến mại này là đối với Toyota “Xe phía trước luôn là Toyota”
Quảng cáo nhu cầu chính. Nó kích thích nhu cầu đối với một loạt sản phẩm mà không đề cập cụ thể đến nhà sản xuất hoặc thương hiệu. Một ví dụ về điều này là một quảng cáo về nước nói rằng "Nước là sự sống, hãy uống nó, sống lâu hơn".
Quảng cáo người nổi tiếng. Điều này sử dụng một người nổi tiếng để quảng bá việc sử dụng một sản phẩm. Khi một người nổi tiếng được sử dụng để quảng cáo một sản phẩm, có giả định rằng người hâm mộ của anh ấy / cô ấy sẽ mua sản phẩm đó.
Quảng cáo cạnh tranh / thuyết phục. Nó cố gắng thuyết phục người tiêu dùng rằng sản phẩm là tốt nhất trong danh mục.
Khuyến mại . Đây là những chiến lược và khuyến khích nhằm mục đích tăng lượng mua một sản phẩm thường là tại điểm bán. Có nhiều phương pháp xúc tiến bán hàng khác nhau. Chúng bao gồm các mẫu miễn phí, quà tặng miễn phí, tín dụng thương mại và chiết khấu.
Quà tặng và hàng mẫu miễn phí . Quà tặng miễn phí là những vật phẩm được tặng miễn phí sau khi mua một sản phẩm nhất định. Mẫu miễn phí là số lượng nhỏ của một sản phẩm được cung cấp miễn phí cho khách hàng tiềm năng để kiểm tra và khiến họ mua.
Hiển thị . Đó là một cách trình bày có hệ thống và hấp dẫn các sản phẩm cần bán. Nó tạo điều kiện cho khách hàng dễ dàng lựa chọn và mua hàng.
Giảm giá . Đây là việc giảm giá hàng hóa và dịch vụ để thu hút khách hàng mua.
Dịch vụ sau bán hàng . Đây là những dịch vụ do người bán cung cấp cho khách hàng sau khi họ đã mua những hàng hóa cụ thể có tính chất kỹ thuật như ti vi, máy vi tính, xe cộ và đài.
LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC KHUYẾN MÃI SẢN PHẨM
Một số lượng lớn các doanh nghiệp lựa chọn kết hợp phù hợp các phương pháp quảng bá sản phẩm khác nhau để thúc đẩy doanh số bán hàng của họ một cách hiệu quả. Các yếu tố sau đây được xem xét khi đưa ra lựa chọn này;
XU HƯỚNG KHUYẾN MÃI SẢN PHẨM
Một số xu hướng quảng bá sản phẩm bao gồm:
