İstehlakçıların necə işlədiyini başa düşmək satıcılara məhsullarından hansının daha çox satılacağını proqnozlaşdırmağı asanlaşdırır və iqtisadçılara ümumi iqtisadiyyatın formasını daha yaxşı başa düşməyə imkan verir.
İstehlakçı nəzəriyyəsi insanların fərdi üstünlükləri və büdcə məhdudiyyətləri əsasında pullarını necə xərcləməyə qərar vermələrinin öyrənilməsidir. Mikroiqtisadiyyatın bir qoludur. İstehlakçı nəzəriyyəsi fərdlərin nə qədər gəlir əldə edə bildiklərini, mal və xidmətlərin qiymətlərindən asılı olaraq necə seçim etdiklərini göstərir.
Fərdlər müxtəlif mal və xidmətlər paketləri arasında seçim etmək azadlığına malikdirlər. İstehlakçı nəzəriyyəsi insan davranışı ilə bağlı aşağıdakı üç əsas fərziyyəni irəli sürərək onların satınalma modellərini proqnozlaşdırmağa çalışır:
Müştəri qazancını müxtəlif mallara necə xərcləyəcəyini müəyyən etməlidir. Adətən, hər hansı bir müştəri ona maksimum məmnunluq verən malların qarışığını əldə etmək istərdi. Bu, müştərinin üstünlüklərindən və müştərinin nə ala biləcəyindən asılıdır. Müştərilərin "bəyənmələri" də üstünlüklər adlandırılır. Müştərinin ala bildiyi şey, şübhəsiz ki, malların qiymətlərindən və müştərinin qazancından asılıdır.
İstehlakçı gəlirinin artması ilə bir məhsula tələbin miqdarı artırsa, məhsul normal maldır və gəlirin artması ilə tələbin miqdarı azalırsa, aşağı maldır.
Normal mal müsbət, aşağı əmtəə isə mənfi tələb elastikliyinə malikdir.
Laqeydlik əyrisi, istehlakçıya bərabər məmnunluq və faydalılıq verən və bununla da istehlakçının laqeyd olmasına səbəb olan iki malın birləşməsini göstərən qrafikdir.
Laqeydlik əyrisi sadə iki ölçülü qrafik üzərində işləyir. Hər bir ox bir növ iqtisadi səmərəni təmsil edir. Əyri və ya xətt boyunca istehlakçı malların hər hansı birləşməsinə üstünlük vermir, çünki hər iki mal istehlakçıya eyni səviyyədə faydalılıq verir. Məsələn, bir gənc oğlan iki komiks və bir oyuncaq avtomobil və ya iki oyuncaq avtomobil və bir komik kitaba sahib olmaq arasında laqeyd qala bilər.
Laqeydlik əyrilərinin xüsusiyyətləri:
Gəlir effekti gəlir əsasında malların istehlakının dəyişməsidir. Bu o deməkdir ki, istehlakçılar gəlirlərində artım müşahidə etsələr, ümumiyyətlə daha çox xərcləyəcəklər və gəlirləri azalarsa, daha az xərcləyə bilərlər. Amma bu, istehlakçıların hansı malları alacağını diktə etmir. Əslində, onlar öz şəraitlərindən və üstünlüklərindən asılı olaraq daha bahalı malları az miqdarda və ya daha yüksək miqdarda daha ucuz mallar almağı seçə bilərlər.
Əvəzetmə effekti , maliyyədə dəyişiklik baş verdikdə istehlakçı daha ucuz və ya orta qiymətli malları daha bahalı olanlarla əvəz etdikdə baş verə bilər. Məsələn, sərmayədən yaxşı gəlir və ya digər pul gəlirləri istehlakçıya bahalı əşyanın köhnə modelini daha yenisi ilə əvəz etməyə sövq edə bilər. Gəlir azaldıqda isə tərs olur.
Qiymətdə cüzi azalma bahalı məhsulu istehlakçılar üçün daha cəlbedici edə bilər ki, bu da əvəzetmə effektinə səbəb ola bilər. Məsələn, əgər özəl kollecdə təhsil dövlət kollec təhsilindən bahadırsa, özəl kollecdə təhsil haqqının kiçik bir azalması daha çox tələbəni özəl məktəblərə getməyə həvəsləndirmək üçün kifayət edə bilər.
Fərdlərin zövqlərini və gəlirlərini daha yaxşı başa düşmək vacibdir, çünki tələb əyrisinə, mal və ya xidmətin qiyməti ilə müəyyən bir müddət üçün tələb olunan kəmiyyət arasındakı əlaqəyə və ümumi gəlirin formasına böyük təsir göstərir. iqtisadiyyat.
İstehlak xərcləri ölkələrdə ümumi daxili məhsulun (ÜDM) əhəmiyyətli bir hissəsini idarə edir. Əgər insanlar satınalmalarını azaltsalar, mal və xidmətlərə tələb azalacaq, şirkətin mənfəəti, əmək bazarı, investisiya və iqtisadiyyatı işlək hala gətirən bir çox başqa şeylər sıxılacaq.
İnsanlar həmişə rasional deyil və bəzən mövcud seçimlərə laqeyd yanaşırlar. Bəzi qərarları qəbul etmək xüsusilə çətindir, çünki istehlakçılar məhsullarla tanış deyillər. Qərar qəbul etmə prosesində iqtisadi funksiyada ələ keçirilə bilməyən emosional komponent də ola bilər.
İstehlakçı nəzəriyyəsinin irəli sürdüyü əsas fərziyyə onun ağır tənqidlərə məruz qalması deməkdir. Onun müşahidələri mükəmməl bir dünyada etibarlı ola bilsə də, əslində, xərcləmə vərdişlərinin sadələşdirilməsi prosesini qüsurlu kimi ifşa edə biləcək çoxsaylı dəyişənlər var.
