Memahami bagaimana konsumen beroperasi memudahkan vendor untuk memprediksi produk mana yang akan terjual lebih banyak dan memungkinkan para ekonom untuk lebih memahami bentuk ekonomi secara keseluruhan.
Teori konsumen adalah studi tentang bagaimana orang memutuskan untuk membelanjakan uang mereka berdasarkan preferensi individu dan kendala anggaran. Ini adalah cabang ekonomi mikro. Teori konsumen menunjukkan bagaimana individu membuat pilihan, bergantung pada berapa banyak pendapatan yang mereka miliki untuk dibelanjakan, dan harga barang dan jasa.
Individu memiliki kebebasan untuk memilih antara kumpulan barang dan jasa yang berbeda. Teori konsumen berusaha memprediksi pola pembelian mereka dengan membuat tiga asumsi dasar berikut tentang perilaku manusia:
Pelanggan harus menentukan bagaimana membelanjakan pendapatannya pada komoditas yang berbeda. Biasanya, setiap pelanggan ingin mendapatkan perpaduan komoditas yang memberikan kepuasan maksimal baginya. Ini bergantung pada preferensi pelanggan dan apa yang dapat dikelola oleh pelanggan untuk dibeli. 'Suka' pelanggan juga disebut preferensi. Dan apa yang dapat dibeli oleh pelanggan, tentu saja bergantung pada harga komoditas dan pendapatan pelanggan.
Jika kuantitas yang diminta dari suatu produk meningkat dengan meningkatnya pendapatan konsumen, produk tersebut adalah barang normal dan jika kuantitas yang diminta menurun dengan meningkatnya pendapatan, itu adalah barang inferior.
Barang normal memiliki elastisitas positif dan barang inferior memiliki elastisitas permintaan negatif.
Kurva indiferen adalah grafik yang menunjukkan kombinasi dua barang yang memberikan kepuasan dan utilitas yang sama kepada konsumen, sehingga membuat konsumen acuh tak acuh.
Kurva indiferen beroperasi pada grafik dua dimensi sederhana. Setiap sumbu mewakili satu jenis barang ekonomi. Sepanjang kurva atau garis, konsumen tidak memiliki preferensi untuk kombinasi barang mana pun karena kedua barang memberikan tingkat utilitas yang sama kepada konsumen. Misalnya, seorang anak laki-laki mungkin acuh tak acuh antara memiliki dua buku komik dan satu mobil mainan, atau dua mobil mainan dan satu buku komik.
Properti kurva indiferen:
Efek pendapatan adalah perubahan konsumsi barang berdasarkan pendapatan. Ini berarti konsumen umumnya akan membelanjakan lebih banyak jika mereka mengalami peningkatan pendapatan, dan mereka mungkin membelanjakan lebih sedikit jika pendapatan mereka turun. Tapi ini tidak menentukan jenis barang apa yang akan dibeli konsumen. Faktanya, mereka dapat memilih untuk membeli barang yang lebih mahal dalam jumlah yang lebih sedikit atau barang yang lebih murah dalam jumlah yang lebih banyak, tergantung pada keadaan dan preferensi mereka.
Efek substitusi dapat terjadi ketika konsumen mengganti barang yang lebih murah atau dengan harga sedang dengan barang yang lebih mahal ketika terjadi perubahan keuangan. Misalnya, pengembalian investasi yang bagus atau keuntungan moneter lainnya dapat mendorong konsumen untuk mengganti model lama dari barang mahal dengan yang lebih baru. Kebalikannya benar ketika pendapatan menurun.
Penurunan harga yang kecil dapat membuat produk yang mahal menjadi lebih menarik bagi konsumen, yang juga dapat menimbulkan efek substitusi. Misalnya, jika biaya kuliah perguruan tinggi swasta lebih mahal daripada biaya kuliah perguruan tinggi negeri, sedikit penurunan biaya kuliah perguruan tinggi swasta mungkin cukup untuk memotivasi lebih banyak siswa untuk mulai bersekolah di sekolah swasta.
Membangun pemahaman yang lebih baik tentang selera dan pendapatan individu adalah penting karena memiliki pengaruh besar pada kurva permintaan, hubungan antara harga barang atau jasa dan kuantitas yang diminta untuk jangka waktu tertentu, dan bentuk keseluruhan. ekonomi.
Pengeluaran konsumen mendorong sebagian besar produk domestik bruto (PDB) di negara-negara. Jika orang mengurangi pembelian, permintaan barang dan jasa akan turun, menekan keuntungan perusahaan, pasar tenaga kerja, investasi, dan banyak hal lain yang membuat perekonomian berjalan.
Orang tidak selalu rasional dan terkadang acuh tak acuh terhadap pilihan yang tersedia. Beberapa keputusan sangat sulit dibuat karena konsumen tidak terbiasa dengan produk. Mungkin juga ada komponen emosional yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan yang tidak dapat ditangkap dalam fungsi ekonomi.
Asumsi utama yang dibuat oleh teori konsumen berarti telah mendapat banyak kritik. Meskipun pengamatannya mungkin valid di dunia yang sempurna, pada kenyataannya, ada banyak variabel yang dapat mengungkap proses penyederhanaan kebiasaan belanja sebagai cacat.
